编者按：

本公众号由致力共通资深策划咨询团队运营。这些年，致力共通咨询团队在乐剑峰老师的带领下，为各行各业的很多企业服务过，听到不少感慨和抱怨，特别是近些年，在各种危机的刺激下，消费市场加速内卷，乐剑峰老师曾预言：“现在这个时代，没有品牌力的企业，很难活过三年”。

这其中的原因非常多，包括市场的短期红利已然吃干抹尽；各大资本在吹起估值泡沫后果断抽身离场，投融资速度和力度急速下降；很多企业在自身品牌效应尚未形成之时，企业利润无限削薄，打乱品牌建设的节奏，最终困于价格内卷的大战等等。

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心疼，上市公司利润买不到一套房

目前，中国企业总数3000万家，但沪深两市上市公司近5000家，可以说能上市的企业都是万里挑一，中国市场上最精华的一部分企业。

但这几年，却有一个尴尬的事实：据第一财经统计，A股公司投资净收益年年下滑，去年已发布公告的上市企业年报，有两层出现亏损，更是有超过4层的企业全年净利润只有1000多万。

在北京、上海、深圳这样的一线城市，1000万，可能连套像样的学区房可能都买不到。

会心一笑之后是心酸，做企业为什么这么难？

雷军曾说，站在风口，猪都能飞上天，这两年刮起“短视频剧”的东风，一时间全国冒出大大小小上千家拍视频的企业，然而90%跟风投资的企业都在亏损。

线上如此，线下实体产业更是雪上加霜，比如前些年大火的餐饮行业加盟和共享单车等项目，最后哪个不是一地鸡毛。

看似简单的例子，背后其实是中国企业面临的残酷现实：当前中国企业进入大竞争时代，只是跟风炒作或者价格竞争，已经很难有生存空间了。

可以说，当前很多企业的中坚力量，是60后、70后，还有老当益壮的50后。他们生活记忆最深刻的恐怕是短缺，甚至是饥饿。这种潜移默化的意识，带来的经营手段就是，生产，尽可能扩大生产，遇到竞争就降价，然后薄利多销……

但现实是，中国的生产力太强，改革开放30多年，迅速把中国从“短缺经济”推向了“过剩经济”。所有在这种商品极大丰富的情况之下，消费者从来不是买哪个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。

沿用“短缺经济思维”，带来的是行业的灾难：中国制造500强企业平均利润率，勉强在2%！即便是华为，2022年净利润也不到10%。还爆出，国内一品牌厂商，生产台电视机，得到的利润不到2块钱。

02

惊叹，这家品牌如何突出重围？

残酷竞争深层根源是什么？是没有一家企业的品牌力能够引爆市场。

太多的企业还没有认识到，“过剩经济”下的今天，如果一个过硬的品牌，上得了台面的产品，公司是不可能有新的增长。

出路在何方？——摆脱同质、低价的竞争，追求差异化，打造创新品牌，攫取价值的厚利多销之道！

但知易行难。因为，低价竞争打价格战虽然残酷，却容易执行，简单又粗暴，这也是中国企业最擅长的。但想要做到厚利，这对企业品牌的要求有非常高的要求。

究竟哪些企业突出重围了呢？我们看到的第一个案例是：一个焕发生机的老品牌——吴良材眼镜，如何在专业策略团队指引与支持下，与时俱进、破圈新生。

家喻户晓的眼镜老字号——吴良材，有着300年历史。据说中国第一个照相机镜头就是吴良材研磨的，秉承“选用良才”的经营宗旨、”包退包换、明码标价”的承诺，吴良材被誉为”国货之光”。

可今天，它们的风头，却被另一批名不见经传的牌子所抢走。

Gentle Monster、Zoff、木九十、

还有TX淮海、话梅……

这批陌生的品牌，或从海外空降，或从本土崛起。它们在时尚魔都上海的顶尖地段，聚焦着大批年轻人的目光。

它们用意想不到的销售模式，颠覆性的品牌语言，诠释着新世代的“潮”与“酷”。

作为眼镜界的老大，三百年吴良材，面对这些“新”品牌的强势冲击，也不免捉襟见肘，难以为继。

在阿里研究院发布的《中华老字号品牌发展指数》中，国家商务部认定的“中华老字号”企业总计1128家，蓬勃发展的企业仅占其中的10％。

与其他老字号一样，吴良材眼镜也面临着品牌形象老化、创新表现不足、用户群体高龄化、消费频次降低等问题。如进店人群普遍为40-50岁中年人群，鲜有85、90后人群光顾。

我们看到，近年来， “老字号”的“年轻化”，似乎成了营销公司的显学。似乎不谈几句“年轻化”，品牌工作就失去了价值。

但是，致力共通认为，一味的年轻化，无视市场的真实反馈，只会变成自说自话的“尬聊”。

在试图建立新定位、改换赛道的过程中，各种老字号品牌的年轻化运作，有过很多失败先例，也遭遇过“新旧难融”的尴尬局面。

同样，吴良材近两年也做了不少尝试，比如将“吴良材”重新塑造成卡通版“吴老爷”，并围绕这一IP形象打造了一整套“国潮系列”产品，开发设计了新款包装、“吴良材三百年”限量款T恤，还在线上推广手绘风格的“眼镜工厂”等，

但是，这些探索，似乎收效甚微。

对此，乐剑峰老师犀利的指出：老字号的“年轻化”不能只停留在表面工程上。

如果换个活泼的造型、改个鲜亮的色彩，就能让品牌重返青春的话，那么，这样的工作，企业自己就能完成，并不需要专业品牌策略团队的介入。

针对吴良材的企业与市场现状，必须当机立断，从顶层战略开始，重新命名、重塑定位，构建起一个更加符合年轻消费者审美的品牌系统，并为其创造出独特的意义。

终于，在2021年新年伊始，吴良材眼镜所属的母公司上海三联集团，决定从零开始，与致力共通展开全面合作，启动全新独立子品牌——“高择”（英文名Gozem）。

这，将是一场由内而外的系统化塑造工作。

经过几个月紧锣密鼓的策划设计，2021年4月28日，位于上海静安的高择·大悦城店，与上海徐汇的高择·美罗城店，“双城”开业。 

基于 “高、精、简”的品牌战略及视觉系统的指导，高择门店所推出的空间设计与商品陈列，十分抢眼。从商场门头、氛围色调、功能区域、陈列创意，每一个环节，都体现出设计的匠心，为消费者提供更好的品牌体验。

一经推出，便引爆市场，在第十五届“中华老字号”博览会上首次亮相，吸引了大量观众驻足，也成为了媒体关注播报的焦点。

这是老字号吴良材的一次初见成效的新品试水，更是年轻的高择品牌迈入市场的正式宣告。

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破局的关键之处

在新品纷争、经典品牌后继乏力的情况下，吴良材旗下的高择应运而生，顺应了眼镜品类新消费的崛起，是面向新市场的明智定位。

定位，就是针对竞争对手，找到更优的位置，然后将企业所有资源、运营等围绕这一点去配置，从而构建出品牌的独特竞争优势。

高择Gozem眼镜集合店的打造，表面上，是从零开始创建新品牌，本质是协助传统企业与品牌，找到一个独特的竞争定位。

这一项目，经过致力共通乐剑峰老师的系统性梳理、战略规划及整合传播策划，不仅为高择发掘出独有的品牌竞争力、视觉语言系统，更找到了高度差异化、个性化、与消费者共鸣的品牌核心价值。

在群雄林立、同质化极强的眼镜零售市场，高择找到了自己的定位。

一系列环环相扣的经营举措，令高择牢牢地抓住了属于自己的客群，并有效地避免了与其他零售形态的的同质化竞争，稳步实现自己的营销目标。

除此之外，我们还看到了一系列案例：

CCTV——站在国家的战略高度为央视进行品牌策划和形象设计，并荣获第18届IAI国际创享节品牌形象金奖；

新华社——为民族品牌工程献策献力，受聘为新华社民族品牌工程专家咨询委员会特聘专家；

圆通快递——品牌全面升级，为集团化规模和国际化布局，推进企业品牌出海战略；

浙江日报——为本土传媒航母，引爆6100万关注度，打造国内省级媒体平台用户量最大的新闻客户端；

嘉兴城市品牌、中国通号、金昌集团、金一文化、智云健康、天合光能。。。

无一例外，这些企业案例虽然各有不同，但却都走出了自己“独特的风采”，背后的原因何在？

答案很简单，这些成功塑造的品牌背后，是上海致力共通创始人乐剑峰老师沉淀二十年的品牌策划之路。

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品牌战略全案一站式咨询机构

这些年，在乐剑峰老师的而带领下，上海致力共通品牌咨询机构，以品牌共通论为企业提供全方位的营销战略指导。打通品牌核心系统与碎片化传播之间的任督二脉，以“365*360”理念，用爆款创意思维，引发市场共鸣。

乐老师作为新华社品牌工程专家咨询委员会特聘专家，二十余年来，从线上到线下、从传统到数字营销，从众多维度服务深耕品牌策划，同时多年的高校教学与企业培训经验，构筑了极其清晰的知识脉络。

乐剑峰老师曾在多家国际知名广告公司担任创意策划要职，具有丰富的广告文案策划、创意设计经验，从业二十多年成功打造上百个知名品牌，被中国美术学院、浙江大学等多所高校聘为客座教授，出版《出圈》《广告文案》等多部畅销专著。

乐剑峰老师的品牌共通论之所以能在社会上产生如此大的影响，被那么多企业接受和认可，不仅在于乐老师个人的国际品牌策划经验，他带领的致力共通核心团队，均来自全球顶尖的广告公司、品牌咨询、传媒设计机构、互联网平台、国际设计学院等。

公司拥有品牌全案策划能力，聚焦：品牌战略系统打造、符号系统开发、内容营销顾问、企业营销人才实训等等。欢迎有需求的朋友咨询了解。