导语：

视感科技CEO张博涵是小米生态链中最年轻的90后CEO，金融商科背景的他带着对音乐的梦想和情怀，辍学回国创业，历经9个月打磨做出的Poputar智能吉他，通过手机应用远程控制，点亮乐器上的 LED 灯光教用户学习吉他演奏，把学习吉他变成游戏，变成一件快乐的事情。并立志通过软件+智能硬件的方式，做音乐界的特斯拉，改变一代人学习音乐的方式。

正文

Poputar意为The Most Popular Guitar与传统吉他不同的是Poputar智能吉他的琴颈上镶嵌了120颗LED灯，通过蓝牙与App上的游戏同步将吉他弹奏的把位可视化，帮助初学者快速掌握吉他按法，将自学过程转变为节奏大师和吉他英雄般的游戏体验，轻松学会吉他。视感科技志在打造音乐游戏化自学习，智能乐器产品模式——一组设计驱动的智能硬件+一套音乐游戏教育体系。今年出品的智能尤克里里在情人节前夕，创下了”平均每6秒卖出一把“的销售记录，仅仅6个小时就结束14天的小米众筹战役，当天销售额就超过200万，打破了行业纪录。成为目前智能吉他领域的领军者。Poputar智能吉他于今年IDEA评奖中PK掉同时参赛的LG、Gpro、Xbox，与小米MIX、Google Home、Microsoft Surface一起站在了IDEA设计金奖区。是什么让这家年轻的公司获得如此成功？

一、创业最难的是，创业前先想清楚做什么

视感科技从搭建股权、找合伙人、研发产品、搞定上下游供货链，产品量产、品牌宣传，搞定销售渠道每个环节做的都扎实而且高效。战略布局和产品定义上具有很强的前瞻性，坚持软件+硬件做实业的方式，构建了公司的护城河。团队协同作战高效执行，一群带着“让音乐入门变得顺其自然”愿景的90后年轻人激情迸发，创意无限。公司创始人张博涵在这其中起到举足轻重的作用。在他身上有90后的激情创新、简单高效的特质，也有企业家般的格局、视野与胸怀。

他认为创业最难的是，创业前先想清楚做什么，最怕的就是我已知道捷径，可惜我身不在起点，所以创业就是一个认知自己的过程。大学和硕士读金融学的张博涵在创业前深思熟虑，他每天问自己的定位是什么？自己擅长什么、不擅长什么？自己真正喜欢做什么？如果创业做什么产品，有可行性吗？真的懂消费者需求吗？一边是投行稳定高薪的工作，一边是创业的艰辛和不确定性。他做了理性的分析并遵从自己的内心选择以智能吉他为切入点，加入创业大军。

从大趋势上，政策上有国家大众创业万众创新的号召，资本上有顺为、真格等一批优秀基金给年轻人投融资支持，民生上大消费时代人民对于优质产品有旺盛的需求，这都给创业塑造了良好的环境。

从产品选择上，音乐是一种世界语言，乐器自古就盛行至今。在现代，相比与钢琴、小提琴等乐器，吉他是一种受众广、接受度高、易上手携带方便的乐器。作为第一款产品切入音乐市场最为合适。在选择产品上还有个小故事，让我感觉到博涵身上深深的家国情怀，他告诉我：在阿姆斯特丹交换生期间，有一次走在街边，他看到有很多年轻人在路边快乐地弾着吉他，有一位老人礼貌地走到弹奏者面前脱下礼帽，深深地鞠了一躬，然后恭敬的放了一些钱在路边，又看着其他路人愉快地享受音乐。这场景让他深受震撼，感到国外人们对于这种才艺表演给予的深深地尊重和喜欢，这种音乐表演已经是城市文化的一部分。这坚定了他做智能吉他的决心，他立志做一把好用易上手的智能吉他，让人们可以轻松弹奏自己喜欢的音乐，让人们在街头看见有人弾吉他是件极为平常和理所当然的事。

从需求上，商业社会是个信号学的世界，当博涵观察到学校放学，每个小学生都带着个耳机出门的时候，他意识到新一代人对音乐的诉求。但是大部分家长是为了学音乐而让孩子学，所以从小被逼着弹莫扎特、肖邦的孩子们在压抑和痛苦中，最终没有进展。大部分孩子是为了虚荣和炫耀而学音乐，往往因为第一首歌迟迟弹不出来而放弃。博涵认为，学音乐应该是80%娱乐和游戏，20%是教学，所以他开创了游戏教学体系：

简单的乐理脉络：以游戏闯关的方式简化乐理学习，让学习音乐更有趣味性。

美好的音乐游戏：只做流行经典音乐，因为现在的年轻人更喜欢弾一首小苹果而不是肖邦和莫扎特，这背后是一种追求“短平快”的效率思维，也是对用户的深刻洞察。

完整的吉他工具：点亮、炫动和和弦三种模式，回归本质满足不同用户需求。

把硬件+软件的产品定位想清楚后，博涵并没有着急创业，而是寻找合作人。因为他知道要做好产品，他需要一位懂硬件、一位懂软件的左膀右臂。他学雷军花一年时间找齐“七大金刚”的行为，也用了长达9个月时间找合伙人，这期间他通过各种资源找人，保持每天线上聊4-5个意向伙伴，线下约见1-2个筛选后高质量伙伴，大半年里约谈了400多人，才挑中两位最中意的，虽然用时间久，但后来证明一切都值得，“桃园三结义”后很快就一起做出了demo。所以每个成功在它的光鲜的外表下，都是持续地付出和积累，在时机到来时，才会量变产生质变。

二、创业过程中，带着匠心和情怀做产品

在硬件中，重视设计、材质和功能。Poputar黑色帅气的外形，流畅的线条，拿在手里舒适自然。制琴师特选A+级的云杉木做面板，背侧板用的是沙比利木。4次温烘处理，赋予这把吉他在音质上上佳的表现力。11道油漆整体喷涂，8道漆面手工精细打磨，呈现出黑色哑光质感。全封闭式的18齿多级调弦，调音更精准细腻。从设计之初到现在已经经历了 7 个版本的演变。每一把吉他制作需要经过六十道精密工序，从选择原材料，到熟练师傅的细致打磨、加工，将每一颗 LED 灯恰到好处地镶到云杉面板上，再到调音师以及物流运输，每一道都丝毫不敢马虎，真可谓匠心之作。

在软件上，通过吉他上 120个 LED 指示灯，用户既可以在 Poputar App 上按照难度选择乐谱教程，也可以在其公众号 PopuMusic 的小程序上找到时下流行音乐的乐谱。连接上后，这些 LED 灯就会按照乐谱的节奏亮起来。而 APP 软件设计也在极速迭代着，从系统、图标到动画、声音识别，从曲库建立和难易度排序到课程制作和弹法分解，Poputar 用全新的“个人 · 乐器 · 游戏”的学习模式来建立反馈周期更短、入门更快且更轻松的吉他学习方法，适合初学者进行碎片化、独立化和游戏化学习。把这个自学的过程简单化、可视化，甚至游戏化。

以前学音乐，大家坚持不下来是因为成功弹奏第一首歌的时间太过漫长。现在通过智能吉他，用吉他+屏幕这种可视化，及时反馈的形式，你可以快速弹出属于自己最光辉闪耀的第一首歌，这个成就感会在你音乐的生命中深深扎根，鼓舞你继续弹奏。

三、取得阶段成功后保持成长，团队的成长和进步取决于核心管理者的成长和进步

如果把人分为两种：封闭的人和开放的人。大部分是封闭的人，因为人的自我倾向会认为自己的最棒的，团队取得功劳时自己贡献最大，团队失败时与自己无关。在这种倾向下有时候很难听进去其他人的意见，即使当时听了也未必走心。而博涵无疑是开放的人，开放的人敢于打碎自己，在捏合起来从新学习、成长；开放的人敢于自我否定、自我批判；开放的人心存高远，而且脚踏实地。当问起为什么第一款产品就能获得IDEA金奖时，他说得奖只是一个很小维度的印证，只是万里长征的第一步，反而更多的是敬畏之心。真正的商业成功是一代人把音乐入门作为一个不再生疏的简单技能，视感科技离真正改变一代人音乐入门的上手方式还有很长的路要走。博涵自己总结取得阶段性成果的原因是：

1、想清楚了产品定位，坚持硬件+软件做产品。7次迭代，60道工序打磨，踏踏实实做硬件，这不是浮躁的人能做得了的。

2、找对的人和团队。合伙人是成功的关键，合伙人不是“合事”、不是“合人”、不是“合势”，而是“合原则”，即有共同的价值观和原则。即使过程中会有分歧、会有争吵，但是有着共同的信仰，大家还是会一起成长、一起前行。

3、运气和大势。博涵说这也是成功的关键，没有风口做地再好也飞不起来。他说自己运气好，搭上了小米这班车。就有了支点和势能，飞得更高。但我认为其实车来的时候，取决于你是否准备好，如果没准备好，也无法赶上车，只能等待下一辆。而下一波的风口又得多久呢？

知人者智、自知者明。博涵十分重视自我成长并有终局思维，用动态的眼光看待问题。他清楚地知道自己现在的能力圈和未来要去的地方，他把企业分成5个阶段。

第一阶段是“团伙”阶段：这一阶段组织保持扁平化，创始人要亲身参与各项业务

第二阶段是“团队”阶段：这一阶段需要密切合作，群策群力，创始人需要赋能和明确责权利。

第三阶段是“企业”阶段：引入HR，明确规章、制度。创始人要做标准化建设，确保公司顺利运转。

第四阶段是“军团”阶段：大量引入新人，创始人要做的是建立使命、愿景、价值观，并让军团具有司令和企业独有的基因。这一阶段也会面临元老掉队的问题。

第五阶段是“帝国”阶段：企业成为国民公司，一举一动都影响国计民生。创始人需要有家国情怀，与政府密切合作，为国家和人民做出贡献。

当以动态和全局的思维看企业发展时，博涵深刻地认知到现阶段他需要做的是什么，进入下一阶段他需要学习什么。现阶段他的主要精力是业务发展和融资，以业务破局带动融资，以资本反哺业务发展，双管齐下协同发展。但他深知：商业环境是变化的，唯一不变的就是拥抱变化。任何组织形态都是应对环境变化的，所以无论企业进入哪个阶段都要保持初始的高效和灵活。创始人也要知道企业什么时候最需要你，永远要做企业发展的那个能量点。在博涵身上始终保持一种情怀和信仰，通过好的产品和科技，让学音乐这件事儿顺其自然，守护住每个人的“初心美好”，让“望而却步”变成“奢望实现”。让人们的青春不因吉他的缺席而留有遗憾，改变一代人对音乐的距离感和生疏感。

既然决定远方，便只顾风雨兼程。抱着这种理想他会坚持做下去，让音乐变成人们生活中的一部分，让人人可以享受音乐被音乐激发灵感，让人人可以分享音乐，让音乐有慰藉人心的力量。前路或有荆棘，他始终坚信自己可以成功，因为他看到了未来，就像有了自动挡汽车，让车不只属于男性更多的女性也可以熟练地开车，人们会意识到学车并不一定要学手动挡车。当更高维度的产品出现时，人们再用回之前的产品，就能强烈的感受到，“回不去了”，学音乐也是一样，可以不用上课，不用苦练琴谱，用视觉引导感知的方法，你可以快速进入音乐的世界，自在享受音乐的乐趣。你为什么不试试呢？

（来源：联商网专栏作者韩乾源）