这是新消费智库第2129期文章

新消费导读

成立二十一年的上美生命力依旧顽强。

作者：林格木

编辑：小梨

审核：Single、ZZ

来源：新消费智库

8月30日，上美股份发布了2023年上半年业绩报告。报告期内，上美股份公司实现营业收入15.87亿元，较上年同期增长25.7%；毛利10.96亿元，同比增长33.7%；净利润1.01亿元，较上年同期增加60.7%，营收、净利润实现双增长。

其中，已经成立20年的国货品牌韩束，表现亮眼，品牌矩阵中的新品牌newpage一页也有不错表现。

同时，数据显示，上美股份拥有超过200人的科研人才团队、中外2大科研中心、累计获得约200项专利及多个基础研究成果。

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随着国家对消费行业的重视和行业的整体复苏，在众多消费赛道中，化妆品行业的回暖尤为明显。国家统计局数据显示，2023年上半年，化妆品零售总额同比增长9.46%。

上美股份正以此为势，重获利好，释放出巨大的消费潜力，展现出了一家已经成立21年的企业的顽强韧性。

捕捉新渠道

打造穿越周期的大品牌

对一家企业来说，能够维持一个品牌长盛不衰，是难得的能力。从已经成立21年的上美股份此次发布的财报中，我们可以很清晰的看到这一点。

财报数据显示，韩束于2023年上半年产生的收入为10.28亿元，较2022年上半年增加 70.3%。这主要得益于韩束在抖音等新兴电商平台的爆发。爆品红蛮腰系列，在全渠道的销量更是达到150+万套，并多次登上回购榜单TOP1。

为什么一个成立了已经20年的品牌，还能拥有如此旺盛的生命力？

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新消费智库看到的是，在流量的风口切换迅速的当下，敏锐洞察用户、捕捉新市场趋势的品牌，才更具有长期价值。

近年，抖音兴趣电商快速爆发，国内外美妆品牌纷纷入局，而上美已经率先于2019年下半年，布局抖音电商，占领先机。迅速的反应，让韩束能够紧跟消费者，抓住市场红利，并在市场份额的抢占中更具竞争力。

资料显示，2023年上半年，韩束在抖音布局多个品牌自播号，主力爆品“红蛮腰系列”在抖音多个排行榜上位列第一。根据中国化妆品新闻媒体聚美丽的资料，韩束上半年在抖音取得了护肤品牌销售排名第二、国货护肤品牌销售排名第一、抖音官方旗舰店粉丝数突破433万的亮眼成绩（数据统计截至2023年6月30日）。

当然，之所以能抓住抖音这个新渠道，取得让人眼红的成绩，还得益于上美21年来所积累的全方位能力。

在产品力方面，韩束采用了大单品策略，推出了红蛮腰系列。2023年上半年，上美股份韩束自主专研成分“环肽”，首次在巨量引擎发起的“了不起的中国成分3” IP项目上重磅亮相，助力中国成分的崛起，也让世界感受到了中国科技护肤的力量。

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在营销力上，韩束通过系列短片植入创新形势营销，在今年上半年与抖音短剧赛道第一达人姜十七，深度共创了多部优质短剧，共计为品牌和产品带来亿级曝光，其中《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》两部播放均超过10亿次，这也是韩束在抖音的战略性布局。

而从品牌力上，我们可以看到，韩束品牌创建20年来，始终坚持做好“科学抗衰”这一件事，而这份匠心也是成就其成为“国货之光”的初心。

成熟的品牌孵化能力

多品牌矩阵亮眼

化妆品行业的百年巨头企业，通常离不开多品牌矩阵的战略布局，以多品牌覆盖全地域、多品类、宽人群，能够有效抵御经营风险，提升企业市场竞争力及占有率，形成内部相互影响、借鉴的机制。

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上美股份在护肤和母婴两大行业赛道，具有成熟的品牌孵化及运营能力。目前，上美以韩束、一叶子和红色小象三大品牌为核心阵地，N个新品牌协同发力，形成具有竞争力的多品牌矩阵，覆盖护肤、母婴、洗护三大品类，以及大众、中高端、高端三大价格带。

此次财报数据显示， newpage一页业绩呈现出指数级增长，2023 年上半年销售额超过2022年全年的2倍以上。

newpage一页是上美股份在2022年5月推出的专注宝宝敏感肌的婴童功效护肤品牌，定位中高端赛道。上市仅一年，一页便以其“医研共创”商业模式和硬核产品力，迅速在全渠道崭露头角，成为了集团的新增长曲线，这也再次印证了上美股份多品牌战略布局的优越性，以及其拥有持续孵化新品牌的能力。

为应对消费者对优质功能产品的需求增加，上美目前还拥有极方等品牌，定位覆盖敏感肌护理、专业洗护等细分需求，以功效性为核心，抓住趋势赛道的空白点。

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自成立以来，上美就一直坚持实施多品牌战略，这不仅助力公司脱颖而出，而且使公司积累了多方面的多品牌战略经验。这也让上美在波动的化妆品市场及宏观经济环境下，依然在稳步的实现多个品牌的发展，并不断拉动整个公司的增长，焕发出持久的活力。

注重自主科研

保证可持续发展

除了对多品牌战略的坚持之外，科研力也是上美自成立以来，被放在重中之重的部分。

科研作为基础能力，对一家企业来说，尤其是国货企业能够立足行业、赶超国际大牌来说，尤为重要，而其中的基础研究更是决定产品竞争力及差异化的关键。上美持续创新力的背后，正是由于其20多年来，对科研的执着。

从2003企业创立之初，上美就布局自主研发，从事自主科研近20年。2016年，上美布局基础研究，开始开发自己的原料，是国货化妆品基础研究的先驱。

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2023年上半年，上美股份新申请40项专利，其中发明专利24项；新获授权7项专利，其中发明专利2项。

纵观上美的发展历史，可以看到，上美在基础研究、自主原料开发、产品创新升级上，一直在不断发力。

2023年上半年，上美韩束自主专研成分“环肽”首次重磅亮相。

肽是化妆品领域抗皱、抗衰老的主要成分之一，但传统肽存在着皮肤渗透性差、生物利用率低等弊病，无法实现在化妆品配方中更加安全高效的运用，且肽的底层核心技术多年来被国外企业垄断，中国化妆品企业在肽应用上长期受制于人。

依托于上美股份中外双科研中心200多位研发人员的长期努力，韩束突破性的采用“环肽”技术，让世界感受到了中国科技护肤的力量。目前，环肽已经申请6项专利，韩束牵头制定《化妆品用原料 合成多肽》团体标准。

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此外，上美还积极与高校、专业机构达成合作，形成了产学研的闭环链路。2023年上半年，上美与上海交通大学共同成立“护肤功能原料联合研发中心”，未来将在生物分子设计、植物分子改造等领域做出全新的尝试。

成立21年，上美所坚持的科研赋能、多品牌战略、长期主义等，一直有力的支撑着上美集团近年来的发展。“致力于做一家世界级有影响力的化妆品公司，做让全球消费者喜爱的产品”，这是上美所坚持和为之努力的长期主义目标，也将支撑上美逐步成为国货化妆品龙头企业。

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