出品 | 子弹财经

作者 | 婉青

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

8月15日晚间，“辣条一哥”卫龙美味发布2023年财报。得益于产品创新和全渠道扩张，卫龙的财报数据又一次可圈可点。

2024年上半年，卫龙美味有效实施各项业务发展战略，尤其是在全渠道建设和品牌建设方面，期内总收入约达29.39亿元，同比增长26.3%。

之所以说“又一次”，是因为卫龙行业领先的速度一直是肉眼可见。

据「界面新闻·子弹财经」统计，2022年卫龙营收达到46.3亿；2023年卫龙营收达到48.72亿；如今2024上半年，在营收上已经完成去年60%的进度，堪称稳健。

此外，卫龙美味继续延续以往高比率的派息习惯，决议派发2024年中期股息每股人民币0.16元（含税），约为2024年上半年净利润的60%，预计派付股息日期为2024年10月18日或前后。

一定程度上，这恰恰说明公司管理层对卫龙美味的长期发展有充足的信心，这在消费环境复杂多变的当下更加难能可贵。

而这次的半年报不仅是营收上有亮点，产品创新、渠道建设、年轻化、健康化等等都让人惊喜连连。

如今，已经到达行业头部的卫龙继续向上攀升，还有哪些可能性？

1、大单品打江山，多品类坐江山

在经济低迷的情况下，到底拥有什么样的能力，一家公司才能做到整体发展势头良好，全线产品均有增长？

这背后有两个绕不开的关键词：第一，有产品专业度。第二，有时代洞察力。

具体来看，卫龙美味上半年经营业绩稳健向好，营收、净利润均实现双位数增长，期内毛利较上年同比增长32.2%至14.62亿元，毛利率提升至49.8%，净利润较上年同比增长38.9%至6.21亿元，净利率亦提升至21.1%，主要由于收入及毛利率的提升。

作为中国辣味休闲食品龙头企业，卫龙的产品专业度上一直拥有超过行业标准之上的坚持。

过去，辣条产品之所以被很多人认为门槛极低，是因为其最初面向的下沉市场，产品质量参差不齐，甚至一度陷入了“有品类，无品牌”的僵局。

所幸的是，卫龙美味很早就瞄准了这样的市场空白，并通过品牌化运作，让辣条这一品类走向正轨。而更值得一提的是，对于卫龙辣条，很多人都有个误解：那就是卫龙太甜不够辣。

而在洞察到年轻人对麻辣风味的热爱后，卫龙打造出正宗麻辣辣条；比如为了辣味更地道，卫龙找来了千年椒香武都的花椒和新疆的孜然，另外一个“辣”字，有了更多选择。

如今，卫龙已经从最初单一的香辣风味，到逐渐拓展的酸辣、麻辣、川辣，这让辣条不仅是一种简单的味觉表达，更给了年轻用户超预期的惊喜感。

在财报中还可以看出，卫龙的发展不是一靠单一爆品，而是全面开花。

在过去很长一段时间里，卫龙美味活成了休闲零食赛道的大部分同行羡慕的样子——把品牌做成一个品类，“卫龙即辣条”。

但大部分走大单品的企业也会面临外界相同的质疑：业绩增长是否太具有依赖性？

而这次卫龙财报则有力地回击了这种质疑——在业绩大增的同时，卫龙的收入结构也在不断优化，众多新品类的营收占比得到提升，撑起了下一个增长极。

在洞察年轻人的需求之下，卫龙不断拓展产品品类，为满足年轻市场口味，今年上半年仅6个月内，卫龙就先后推出青柠味脆火火辣脆片、麻酱火锅味小魔女魔芋素毛肚、小魔女魔芋素板筋、榴莲辣条等新品。

脆火火辣脆片除了传统的香辣味，还推出了青柠口味，重口味的辣脆片搭配上清爽的水果口味，青柠的沁香和辣脆片的脆感相互碰撞，就俘获了不少辣条爱好者。

这些新品不仅丰富了产品线布局，更满足了不同消费群体的个性化需求。

用单品打天下，以多品拓江山，这一策略为卫龙拓宽了自身的护城河，实现了在休闲零食市场“下行”周期中的逆势增长。

提前多年的占位，积年累月的创新研发，常年潜移默化的影响，卫龙今年势能不容小觑。

即便不谈其他，时间本身就已经是一种难以逾越的商业壁垒。

2、精细化竞争，卫龙早已布局

如果说十年前的战事还停留在产品时代，那第二阶段的竞争则朝向更精细化的竞争方向发展。

早在2022年年报中，卫龙就已经明确写道：

2023年，卫龙将加强品牌声量，结合年轻消费者的兴趣点及重要消费场景，通过投放与活动，触达年轻消费者心智，给到消费者卫龙品牌焕新的体验。

卫龙是这么说的，也是实实在在这么做的。这场面对卫龙的品牌进攻仿佛并未成功，卫龙依然交出漂亮的成绩单，得益于对年轻用户的“知根知底”。

首先，经典+年轻，才能最大化破圈。

短视频、社交媒体是热点的策源地，同时也是帮助卫龙跟年轻人更近距离沟通的主阵地。

可以看出，卫龙目前在主流平台都搭建起了自己的账号矩阵。小红书上分别有卫龙、卫龙魔芋爽和卫龙辣条三个蓝V账号，总粉丝量已经超过80万；抖音上，卫龙账号的粉丝量已经突破111万，成功跻身百万粉丝级别的品牌，卫龙官方旗舰店的粉丝量也将近70万。

而在前期默默发力之下，可以看出，卫龙的渠道策略也是围绕两大单品展开的。

例如辣条，根据艾瑞咨询数据，用户以年轻都市群体为主，因此卫龙就将辣条与职场办公室内容相绑定。而魔芋爽主打低热量、低脂、高纤维素、无胆固醇，减肥人群适用。卫龙在小红书上做出了大量有趣的话题。比如魔芋爽花束、魔芋爽猫窝等等。

年轻人活跃在什么平台上，卫龙的营销投入就会侧重在什么平台上。

同时，经典+创新，才能打造惊喜感。

让品牌更贴近年轻一代的热爱，也是卫龙在年轻化方面深度思考后的布局。

比如，近两年在《甄嬛传》各种角色梗中安陵容异军突起成为新一代互联网梗王，卫龙就打造了一部《重生之我在卫龙当榴香师》的广告片——重生后的安陵容改名安安，拿手绝活从鹅梨帐中香变成榴莲辣条香。

榴莲辣条的创新，再加上《甄嬛传》经典的影响力，让该产品上线就爆卖50万包；线下快闪直播2天销售额就突破100万。

不仅如此，卫龙发现蛋仔派对爆红甚至成了年轻人的社交货币，基于这个需求卫龙拿出自己的爆款亲嘴烧和蛋仔派对联名。上线《蛋仔派对》卫龙地图和卫龙蛋仔联名礼盒，包括红包、零食夹子、刘海贴等联名赠品，充分满足了年轻消费群体的情感需求。

无论是财报还是一次次爆火的场面都可以侧面证明，卫龙的研发，绝不是自嗨，而是紧紧围绕年轻人的喜好展开。

消费者更喜欢懂自己的品牌，这是更高维度的全面竞争。

3、舆论之下，用真诚换来更大赢面

历史发展很多时候呈现出螺旋式上升的规律，拉长时间来看，企业发展也是如此。

一时业绩的增加或降低，并不能决定企业整体的发展轨迹，关键还是要看其底盘是否稳固，未来是否具备可持续发展的可能。

「界面新闻·子弹财经」从财报中管中窥豹，在业绩增长的同时，卫龙在底层实力构建上的步伐从未停止。

一次次与年轻人对话背后，其实是卫龙用性价比回馈用户，用真诚打动用户。

作为网红品牌，卫龙始终在被各方审视与关注，任何动态也都更容易被放大。上半年沸沸扬扬的魔芋爽克重事件之后，尽管舆论早已被其他热点事件转移了注意力，「界面新闻·子弹财经」却发现，卫龙的行动似乎从未停止。

比如，卫龙每月会邀请实施消费者探厂计划，并且开通消费者沟通平台微博，再到卫龙魔芋爽主动提出加量不加价，让利消费者，都代表了卫龙出现问题之后，不是回避问题，而是真诚解决问题的态度。

据了解，2023年卫龙用于产品研发活动及研发能力提升，推进数智化建设、生产设备与供应链体系使用的资金超过亿元。

卫龙不仅与中国农业大学、华中农业大学、河南农业大学等多家国内食品科学行业一流学府建立长期合作关系，还于河南和上海专设应用研发中心，打造了上百人的专业研究团队，这不仅提高了生产效率和产品质量，还为企业带来了显著的竞争优势。

卫龙从未主动宣传过自己的动作，而是脚踏实地地表达着它的真诚。

从经典产品到引领行业的新品，从国内到国外，卫龙一直在挖掘辣条行业的深度和广度，更为实现“让世界人人爱上中国味”的品牌使命做好了打长期仗的准备。

真诚地对待消费者，消费者和市场也会回馈以真诚，这是卫龙和消费者之间的正循环。

有勇气创新变革、打破过去成绩并苦练内功的公司，才能更为清晰地审视自己、跟年轻人交朋友，在未来走得更稳、更好。