出品 | 子弹财经

作者 | 婉清

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

中国运动品牌，正在打响“升维”之战。

根据市场研究机构易观智库的数据，截至2022年底，国产运动品牌在中国市场的份额已经达到50.5%，超过国际品牌，成为市场的主导者。

当国民运动热情逐渐高涨，各大运动品牌新增长点也逐渐清晰起来。

而在这个品牌卷颜值、卷科技、卷营销的时代下，国货品牌鸿星尔克坚定选择了——聚焦新质生产力，与国民站到一起。

在一年一度的鸿星尔克303运动科技日上，鸿星尔克发布“为国民运动而生”的全新战略，对品牌、产品和服务进行全面升级。

一家公司的战略，不仅是产品支柱，更是支撑品牌持续向外探索的底气。

“国民品牌”鸿星尔克，这次离全国人民更近了！

1、鸿星尔克的关键抉择，其实并不意外

鸿星尔克“为国民运动而生”战略背后的逻辑，源自一场双向奔赴。

根据艾瑞咨询发布的《2022年中国年轻人群运动发展白皮书》，当代年轻人在运动方面的消费呈现稳步增长的态势，平均年消费已经达到7237.6元，其中18.1%的人年消费达到1万元以上。

对国民来说，运动不再只意味着强身健体，而是被赋予了多种意义：是年轻人的社交货币，是中年人的精神放松更是打工人的解压密码。

随着“体育强国”与“全民健身”理念深入人心，中国体育产业规模计划到2025年有望超过5万亿元，这势必带来运动鞋服的需求上升，因此鸿星尔克“国民运动而生”战略也应运而生。

在这次303运动科技日上，鸿星尔克董事长吴荣照并没有急于发布产品，而是从大局观的角度谈及如今全民运动的热情：

“体育市场5万亿的产业目标，这强力推动了体育产业包括群众体育、竞技体育，以及青少年体育的蓬勃发展，从体育大国到体育强国，是新时代赋予中国体育事业的新的定位，也赋予体育品牌新的使命。”

其实24年来，鸿星尔克是这么说的，也是这么做的。

鸿星尔克始终与国民一起，为满足国民需求的不断发力，在国民日常运动的需求和洞察中研发产品，并将鸿星尔克品牌战略从“科技新国货”正式升级为“为国民运动而生”。

过去几年，鸿星尔克在国民共创下实现对产品的全线升级：

比如调研中，鸿星尔克发现，作为大多数跑步人群的基础跑步场景，公园的跑步路况较为复杂。常常要面对的不只有塑胶跑道，也有水泥路面，自行车道、步道、石砖道、碎石路等多种类型的路面，同时，也有跑者除了跑步外，附加轻度健身、跳健身操、广场舞、跳绳、快走等多样化的运动需求。

为此，全新推出的公园跑鞋，针对公园场景众多地形、多种运动切换的需求，直指消费者选鞋困难，收获好评无数。

而在服装领域，鸿星尔克极地云冰棉拿下世界级权威认证WRCA的世界认证，为中国品牌争光。

可以说，与其他运动品牌相比，鸿星尔克由于提前布防，积攒了肉眼可见的优势。

提前多年的占位，积年累月的研发，常年潜移默化的影响，势能不容小觑。即便不算上研发实力等因素，时间本身就已经是一种难以逾越的商业壁垒。

2、让国民运动的激情更高，答案在产品里

在消费大舞台上，国民永远是主角。

一个面向大众的运动品牌，只有获得了国民的支持，未来前景才有了最基础的保障。

而鸿星尔克的布局，也走出了自己的特色竞争力。

它的路线是：啃透科技硬骨头，差异化突围。

这些年，鸿星尔克没有迷失于一时的野性流量，无论走过多少低谷和高峰，其不变的永远是产品力支撑。

如果将2023年的破3选手跑鞋榜单与2022年对比，几乎所有国产品牌的穿着率都呈现上涨态势，鸿星尔克表现得尤为明显。

但要说2023年最火的竞速跑鞋新品，鸿星尔克的芷境一定榜上有名。

2023年，当“国马一姐”李芷萱与数百名精英运动员的实战反馈共创而生的鸿星尔克芷境1出现在厦马赛道上，芷境1无疑是最让人惊讶的产品。在破三跑者中，有26.2%的跑者选择了芷境1。上市八个月，芷境1就助力中国跑者65次登上领奖台，32次登顶冠军，且多次打破赛会记录。

在白金厦马上，芷境2更是以19.1%的比例占据破三跑鞋排行榜第二的位置，风头丝毫不输1代，更是受年轻人追捧。

这背后是鸿星尔克聚焦新质生产力，深耕产品研发；聚焦科技突破，打造比肩国际水平的专业运动装备。这次，吴荣照也在发布会上谈到：“新质生产力”是新质态的生产力，对我们体育行业而言就是以新材料、新技术、新科技发挥主导作用的生产力。

这次，在一年一度的鸿星尔克303品牌日将至，正如鸿粉所期待的，尔克家的第一双“超大杯旗舰”——芷境Pro正式发布。

芷境Pro作为鸿星尔克旗舰竞赛跑鞋，与芷境2专业竞速跑鞋、极风2专业体考鞋、鸿羽复古跑鞋以及奇袭1后卫篮球鞋等组成火龙果产品矩阵，也在此次303发布会上正式亮相。矩阵产品的服务群体从精英到大众全覆盖，满足国民多层次运动需求，这背后是鸿星尔克啃下硬骨头的能力。

芷境2定位于专业马拉松竞速，主打低门槛、高性能，适应群体覆盖入门跑者到精英跑者；而芷境Pro目标直接拉到顶级旗舰竞速位置，这款全掌碳板跑鞋能为顶尖精英选手提供最有力的支持。芷境Pro最顶级的TPEE超临界发泡泡棉，能量回归率飙升至90%，已经达到国内品牌第一梯队水准。

作为运动产品，专业性是第一位的。

根据《中国跑步白皮书》显示，消费者在跑鞋选购上的确更加专业与理性。跑者首要考虑的因素是产品的舒适度与缓冲性，其次才是性价比与品牌影响力。

也因此，在跑步领域耕耘多年的鸿星尔克，很容易进入国民的优先考虑序列里。

鸿星尔克一直是运动品牌懂创新、会创新的标杆：在运动品牌竞争已经进行到白热化阶段时，在其他品牌的碳板跑鞋已经更新换代多次时，鸿星尔克的芷境系列的升级一直保持自己的节奏，认真跟跑者共创、打造这双更懂中国跑者的跑鞋。

这不仅是对国民的负责，也是对其品牌布局的谨慎。

强悍的产品力，是一切营销的定海神针。

3、与国民站在一起，才有未来增长的新引擎

相比情怀，国产品牌身上让人为之复购的品牌力和产品力才是关键。

品牌力和产品力，过去是国产品牌与国际大牌之间的明显差距，未来则是它们扩大国内优势，同时走向国际的机会所在。

鸿星尔克【为国民运动而生】战略，这考验的是品牌的市场敏感度，更考验它的责任感和对时代走向的把握。

首先，鸿星尔克很清楚地知道自己是谁，自己有什么，能做什么。

熟悉鸿星尔克的人会知道，除了研发，鸿星尔克的国民运动生态建设也被视为是一个护城河般的存在。

比如，2023年鸿星尔克加强与跑者“共创”，在全国范围加大对赛事的赞助和扶持在全国内持续发起中国跑团大联盟，打造跑团氛围星创店，把门店变成跑步的服务站，还陆续在北京、武汉等几十个城市落地中国跑马英雄训练营，为跑团活动提供支持……全方位服务专业跑者、精英跑者。

而在“为国民运动而生”的新战略之下，鸿星尔克将目光放在基数更大、更广泛的普通运动爱好者身上，将运动服务延伸。

这次303品牌日，鸿星尔克还宣布，要打造50城市国民运动助力计划——以省市区级路跑协会为依托吸纳跑团，逐步建立团购业务门店周边公园合作，形成跑者服务中心，同时组建国民运动教练团队，通过专业技巧与训练指导，为国民运动持续加码。

在这样的企业价值观下，对用户关心的事不断改进。无论是共创品牌战略，还是产品软硬实力，鸿星尔克始终将价值点位落在满足国人大众运动的真实需求上。

4、结语

总结而言，鸿星尔克对国民需求的洞察，与很多优秀国产品牌的升级之路异曲同工。

对品牌自身来说，为国民运动而生不只是鸿星尔克作为国民品牌的初心，更是其持续获得认可、不走偏的关键；而对消费者来说，有这样有责任感的品牌站出来，才是国民心中的有高质价比的“真国货”。

为国民运动而生，不是取决于一日之功，是靠以年为单位磨炼出来的。

国货为国人，这是鸿星尔克的自我担当和使命，也是其面对国人认可、鼓励的最朴实的回应。只有深刻理解用户思维，有国民品牌的责任担当，才能做出好的产品和真正的国民品牌。