出品 | 子弹财经

作者 | 文华

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

对于当下的中国人而言，没有任何一件事比健康更重要。大到关系生命存续的空气、小到日常一饮一餐，均被列入健康范畴。其中，水作为万物之源，自然被提到了更为重要的位置。

中国人净水意识的觉醒由来已久。在人类历史长河中，从山泉、井水到自来水，从明矾净水，到晚明时期出现的“水质净化工程”，再到如今的全屋净水，人们对用水净化的探索越来越智慧。

近年来，主张健康喝好水的净水器，早已成为消费者追求健康生活的重要途径。以前人们在装修新房时，往往更关注“看得见”的家装投入。如今，如净水器这类“看不见”的“软配置、硬科技”正加速走进千家万户。

奥维云网数据显示，在一二线城市，净水器的普及率已超过30%，并且这一数据还在持续增长。表面上看，这样的成绩十分可喜，但相较于一些发达国家80%左右的净水器普及率，中国净水器的市场离天花板还有很远。这也促成了我国净水器市场的繁荣局面。

作为中国净水行业的专业品牌，易开得自涉足家用净水领域以来，便以恒久的定力扎根净水市场，紧密围绕创建健康、品质生活的初衷，在一日千里的市场变革中，有力回应众多期待，走进越来越多消费者心中。

近日，其在大本营南通举办的“破局·决胜2024”年度经销商峰会暨新品发布会，讲述了其从产品到营销，为净水行业释放的更大能量。那么，在高手如林的市场中，易开得取得成绩的根本原因何在？

1、一场特殊的发布会，两个关键点

关于易开得，外界好奇的点在于：其一，在净水器行业整体下行背景下，易开得如何快速跑出来？其二，净水器赛道之中，易开得如何能保持自己的技术领先优势？

前者是生存，后者是突破。关于这两个问题，或许可以从12月22日这场特殊的发布会上找到答案。

会上，易开得市场总监陈文娟表示，这是一个竞争激烈而又快速变化的时代，满足每个时代的用户需求，是易开得始终的追求。做难且正确的事情，只有创新性的产品和销售渠道，才是这个强竞争时代下的制胜之钥。

这是对易开得过去数年积累的总结，更是对未来开拓局面的展望。在2024年，易开得还将继续加码，拓宽线下版图。

除了渠道开拓外，易开得带来了重磅破局新作——非遗国粹系列。

据介绍，易开得联合“中国国家京剧院”发起“非遗守护计划”，传承非遗、弘扬国粹。第一期京剧篇旨在希望京剧走入千千万万家庭的生活中，让京剧成为新国潮，让小众回归大众，让每个人都成为非遗的传承人，共同创造新时代的底蕴和生命。

一流的产品更需要一流的服务。会上，易开得宣布推出99元/年换芯服务，引发行业议论。此举也打破了“低价买主机，高价换滤芯”的行业怪圈，从而让消费者买得起净水器更用得起净水器，让技术普惠不再是一句口号，而是真正走进千家万户。

透过这两个关键动作，易开得给出了上述两个问题的答案。

关于“生存”问题，易开得的回答是，通过新品迭代满足不同消费者的需求。

随着时代变迁和经济发展，国民消费方向早已超越了生存层面，进入到对品质好物的热切追捧中。在理性主义和品质消费的双重驱动之下，秉持着“只做净水器”核心理念的易开得，其专精程度一直备受消费者青睐。

自成立以来，易开得始终坚持以品质为核心，聚焦净水领域，基于场景、用处不同，而衍生出不同的细分产品与标准，从而成为拥抱人性化、智能化的品牌。

如在高端定制方面，易开得基于对消费者广泛且深刻的洞察，完善净水品类，全面提升家庭饮用水质量，推出了母婴级净水器、全厨净水器、净热集成净水器等细分品类，以多元的产品特征智能划分使用场景，契合更高标准、更细致的用户需求。

如今年8月，易开得正式推出“MQ9 王者5.0集成净水器”“A9 PRO 母婴泡奶净饮机”两款新品，以全域重构的净水系统、智能过滤微量元素等创新元素，走上了一条实力与创新的进阶之路。

再比如，当集成灶的出现掀起中国厨房革命后，易开得在行业里率先提出“集成净水”的概念，开创了5.0集成水路，实现了净水器从分体式到集成式的全方位重构，一站式满足消费者厨房用水的各类需求。

关于如何突破，易开得同样给出了自己的答案。为找寻中国净水产业的新出口，2024年，易开得将在中国南通投资50亿打造全新智慧工厂，以工业4.0赋能中国净水产业。

可以看到，潜心科技的易开得，正用高端技术实现了产品价值变现，收获了从国家到消费者层面的好评。易开得，正大踏步迈向大国品牌的行列。

如今，易开得在品牌、技术、智造层面均实现了全面升级和越级式突破。这正是其为中国家庭带来真正优质、健康的品质好水，创造更智能、更美好生活的底气。

2、中国品质，以科技服务日常

当前，中国正进入M型社会，M型社会的两端，正如哑铃的两端，深刻地改变着市场商机和企业的生存法则，高端化和大众化品牌均迎来新的发展机会。

购买力的分化，直观体现在消费上。加上人们对于健康的重视，基于基础需求和高端需求的净水器，进入新的发展周期。

按照马斯洛需求层次理论，洁净、自然是消费者对净水产业的第一层需求；在此之上，是安全，即经过充分的过滤和净化，确保水里不含有任何对人体有害的物质。

从目前净水行业的情况来看，大多数净水器都能达到上述要求，但这并不意味着净水产业在满足消费者需求层面触及天花板。

作为一个集研发、生产、服务于一体的创新型净水品牌，易开得自成立以来，始终秉承“更懂中国水”的品牌理念，依托中国智造，打造丰富净水产品线，不断探索和提升用户体验，为全图景人群提供细分的净饮解决方案。

基于此，易开得率先洞察到中国消费者对净水的深层面需求。无论是创立之初的“海鸥净水计划”还是为南极科考队提供净水服务，抑或发起《饮用水处理装置除病毒功能技术规范》标准的编制，其目的均是让中国消费者用好水。

中国幅员辽阔，在地形、气候、经济等一系列因素的影响下，国内的水文情况千差万别，由此衍生出的人文特质和用水习惯也格外复杂，这对于净水器品牌而言，无疑是巨大的挑战。

坚持“只做净水器”的易开得，并没有规避这一难点，而是迎难而上。自发力净水赛道起，便成立了专门的水质调研小组，面向复杂的水文条件发起挑战。用切实的调研深入各地江河，尤其是单项污染物超标的地区进行了广泛调研，获得了宝贵的一手资料，目标就是让中国人喝上干净、优质的水。

因为专注于净水器领域，深入产业最末端，不断精进自身，不断积累技术储备，产品层面不断推陈出新，满足不同用户持续变化的需求，易开得得以走进不同水文下的万千中国家庭。其基于“懂中国水”的品牌基因研发出来的因地制宜的净水产品，成为更符合中国家庭的优质产品。

不仅如此，易开得同样聚焦消费者的情绪价值，于2022年推出了“七大江河水珍藏套组”，为用户带来别具一格的情怀体验，一个具有人文力量和情绪力的国货品牌，正在消费者的心中扎根。

此次启动的“非遗国粹”项目，更是将这种情怀体验拉满，进一步拉近了易开得与消费者的距离。

3、结语

水，是生命之源，是生命得了存续的基础，人的健康与水息息相关。如今，在大健康基础之下，消费者的用水意识正不断提高。《2022健康家电白皮书》显示，99%的消费者重视饮水健康。

因为重要，所以重视。对于消费者而言，一款好的净水产品，关乎自身和家人的健康，更关乎生命的品质。

而好的产品，从来不会被时代辜负。易开得以产品的深度支撑起品牌的高度，用科技的力量重塑净水器行业，服务亿万消费者。截至目前，其多维度的突破让更多人看到高品质的“中国好净水器”。这，恰恰是潜心技术的中国智造企业的立企之本、制胜之钥。