作者 | 嬛嬛

出品 | 子弹财经

今年以来，教育和游戏行业持续收紧，所有人都在思考一个问题：什么才是面向年轻人的真正赛道？

这需要对年轻人生活深刻而又长期的观察。

曾经在年轻人中火爆一时的校人人网（校内网），就是没有对年轻人进行深刻的观察，所以最后向“全民社交”转型，导致社交平台氛围被破坏，让年轻人出走。

而目前年轻人聚集最多的B站，则更了解年轻人，知道如何在年轻人的社区里造梗、玩梗、做互动，主打年轻人的社区文化氛围。

所以，想深耕年轻人赛道，需要两点：第一知道年轻人在哪；第二知道如何留住年轻人。

1、一开学，才知道年轻人们“猫在哪”

在年轻人们都要经历的开学季中，最火的梗居然是闲鱼上“劝学唐僧”。

“施主，不要摸鱼。”

“施主，文章写完了吗？”

“施主，今天复习英语了吗？”

还真别把这事儿当个段子看，要知道唐僧劝学这项服务的市场很火爆。

开学季期间，就有数万名大学生主动在闲鱼上订购这类监督服务，唐僧（学习监督）成为了闲鱼开学季十大热门交易商品的第一名。

而且根据闲鱼发布的开学季商品转卖排行榜，仅8月末就有8000多名新“唐僧”入驻闲鱼提供服务。「子弹财经」发现，有些唐僧居然还打起了价格战，有人报3元，就有人报1元。有学生买给自己，有的买给朋友、有的买给对象，主要是为了监督自己或朋友在新学期变得更自律。

除了开学季之外，之前闲鱼还承包了毕业季。

今年闲鱼还首次承办了中国美术学院的线上毕业展览，不仅有年轻人们喜欢的看展环节，还可以看到闲鱼中年轻人们的可塑性、包容性、造梗文化。

最后看展的年轻人们在闲鱼得出一个精炼的话题#美院的笋都让网友夺完了#。

如果想知道年轻人都在闲鱼上玩什么，也得“与时俱进”的多看看闲鱼，例如七夕有给朋友送孤寡青蛙的；中秋有怕闺蜜孤单给闺蜜送闺蜜视频赏月服务的；还有接纳情绪宣泄的。

越来越多年轻人在闲鱼聚集，也让闲鱼如今的发展模式，更朝着豆瓣+B站+电商的方向发展，有越来越多新玩法，也有越来越多基于闲置物品的内容分享。

例如在卖一件东西时，被基金绿的年轻人在闲鱼上花式变卖家产，在闲鱼上搜索“基金亏了”四个字，你能看到年轻人们的心痛：

如果再搜搜老婆不让、前男友送的、离开北京、离开上海等几个关键词……

行吧，年轻人经历的人间苦涩都让你品尝了。

事实上，很多网络热梗其实都诞生于闲鱼，然后才破圈进入互联网的，闲鱼是Z世代圈子的聚集地之一。而这届年轻人能“猫”在闲鱼，说明他们不是一味的追求名牌，他们只是想用物质补充精神，闲鱼则刚好能将物质层面的消耗转移到精神层面的自我充实，这才是最适合年轻人生活方式的平台。

2、搞社交，不再是聊天APP的天下？

而深入到年轻人的生活方式，「子弹财经」观察到，闲鱼恰巧给了许多年轻人兴趣的出入口。

中国Z世代的数量已超过2.6亿人，占总人口的18.5%，他们的边际消费倾向很高、消费潜力很大、是中国消费市场的新生力量。而且出生于1995到2009年的年轻人，人均月度可支配收入已经超过3500元，高出全国平均水平50%。

然鹅，成长于信息时代的年轻人们，受到全方位多元文化的熏陶，有着独特而个性的身份标签，不是说他们手头闲钱多就会瞎买一气，其实人家不仅是看性价比，更偏好小众消费，有些人固然喜欢“买买买”，但更喜欢“逛逛逛”，还喜欢“聊聊聊”。

闲鱼逐渐发展出了年轻人喜欢的“社交+电商”的模式。让汉服、cosplay、手办、盲盒、发簪、爬宠等的小众爱好发烧友都在各自的圈子里愉快玩耍，对于年轻人来说，搞社交还真的不是聊天软件的天下了。在闲鱼上发个帖子social，招来的都是爱好相同的小姐妹给你点赞；但万一发个票圈，忘了屏蔽老妈，那可就惨了。关键是哪怕你在现实里是个社恐，也能在闲鱼接受大家的赞美，是不是很赞？

而且闲鱼的交易过程还受保护，所以每天上演着数以万计年轻人们的“入坑”“退坑”“回血”大戏。

根据阿里巴巴财报显示，截至2021年6月，闲鱼的用户数超过3亿，每三个网民就有一个在用闲鱼。MAU达到1.33亿人，“90后”用户占比超过60%，其中“95后”占比超过35%。

现在的移动互联网细分赛道中，有时间、有爱好、消费能力强的年轻用户大家都想吸引。所用的方式无外乎社区种草、电商购买、在小圈子内social爱好，只要能实现其一，就十分值得垂青。而闲鱼则是少数同时兼顾种草、购买、social功能的平台，而且在微博上，有很多网友测评发现，用闲鱼进行语音通话，居然是所有社交软件中通讯质量最好的一个。

可见无论是兴趣对接，还是社交底层功能，闲鱼都做了翔实的建设。现在闲鱼想要放大自己的年轻人优势，需要打通年轻人兴趣和交易之间的链条，拿出更加健全的保障机制，帮助用户实现交流互动，实现诚信的交易买卖。

而这个突破口，就在校园。

3、闲鱼校园圈，年轻人交易和创业的全新版本

目前，对于想要了解年轻人的品牌来说，校园是一个尚未被发掘的场景，对于其他商业场景来说，大学校园受到保护，进入校园就很困难。

但闲鱼不一样，学生群体对闲置的接受程度很高，闲鱼上有个著名的梗，就是“我是学生党”。而且闲鱼之于学生党的意义，不仅是一个众所周知的闲置交易平台，还具备着为学生们拓展圈子、兴趣的特质。毕竟就连中国青年报想发现大学生的秘密，都得去闲鱼啊~

现在，闲鱼不断拓宽业务场景，洞察和重塑高校大学生的生活方式、消费方式，并给出具有闲鱼特色的一站式解决方案——闲鱼校园圈。

年轻人的潮流变化无常，但总是率先起源于校园文化之中，既然已经成为年轻人潮流文化的发源地，内容与电商的良好融合，能够打开平台更大的发展空间岂不美滋滋？

而且「闲鱼校园圈」具备这几个不可替代的特点：

第一，极大的保障了安全性，加入校园圈，是有身份认证的，整个圈子不仅周围是你信任的同学，而且还具有校园的约束力。

第二，整个圈子的消费和交易都走的是“学生价”，这次大家不用再耍“学生党便宜点”的梗，也能买到价钱便宜的物品。

第三，「闲鱼校园圈」有着很强的交友社交功能，笔者了解到，其实大学中的很多社团小组都是兴趣类的，但是这些小组的发展痛点就是信息不对等，闲鱼则为大学生们提供了一个兴趣同好交流的阵地。

第四，如果你是行动派，就可以在闲鱼「闲鱼校园圈」开始第一次创业，「闲鱼校园圈」提供的各种功能（服务）——满足找兼职、交流学校近况、选课推荐度、求帮忙、组队吃喝玩乐的需求，可不要小看「闲鱼校园圈」在校园的平台作用，毕竟当年张旭豪，也是在校园圈里开发出的饿了么雏形啊。

有过来人总结道：“在闲鱼有你对大学的一切想象。想过什么样的大学生活，完全取决于你对这个平台的钻研程度。”毕竟学生党的那点小心思，只有在「闲鱼校园圈」里的人才能懂你。

未来，一批一批的校园党虽然会走出校园，但是他们并不是结束闲鱼生涯，闲鱼反倒可以借由校园党们，深入扎根进一、二线城市的年轻用户群体。

而且通过不断完善产品、打造圈子、广场这类社交“基地”，闲鱼已经不只单纯作为年轻人闲置物品交易平台存在，也逐渐通过C2C的模式打造了独特的“社区＋闲置”的平台，也年轻人心中占据着一席之地。

对于闲鱼来说，未来在校园圈，有高粘性年轻用户、也有内容建设的社区，无疑能够产生巨大的商业和社会价值。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。