来源/联商专栏

撰文/老谭

这两年，中国折扣店行业发展风起云涌，有非常多的时代因素推动了各类型的折扣店集体崛起，这个已然是不争的事实。

目前阶段，国内折扣店企业也在不同程度地尝试自有品牌产品，总体上还处于比较初级的阶段，一方面本土折扣店还没有培育出销量巨大的自有品牌及产品，另一方面自有品牌在各折扣店企业的销售额中占比仍然非常低，且消费者还没有对本土折扣店的自有品牌建立强烈的认可和美誉度。

特别是相对比山姆的自有品牌，山姆的自有品牌形象已经简直在向“高端品牌”越来越靠近了。本土折扣店自有品牌之路，还任重道路。

但，因为现状如此，就悲观，或者没信心了吗？完全没必要如此。

我认为，只是折扣店的发展阶段还没到而已。本土折扣店的自有品牌大崛起，只是时间问题。先有鸡，后有蛋。先有批量的折扣店规模化，然后才是规模化的自有品牌。

首先，做大做强自有品牌，是折扣店的必由之路。从山姆、costco，到aldi、迪卡侬、乔氏超市，等等各类型折扣店，折扣店在发展到一定阶段之后，为了进一步提升品质、降低成本、为顾客创造独特价值，必然会深化产品开发、走自有品牌之路。

其次，国内折扣店对于自有品牌的建设理念越来越合理与成熟。过往的商超卖场做自有品牌的理念是有问题的，替代品牌商品、把自有品牌商品推上货架的目的是为了获取更高的毛利，这个起心动念就不对，做自有品牌最核心的目标就应该是站在顾客角度，为顾客创造更高的价值，帮顾客省钱，怎么能是为了零售商多赚钱呢？出发点错了，一切都错了。

最后，折扣店从最初组货，到最终做自有品牌改造供应链分3个阶段。

第一阶段对比传统零售商，完全是模式取胜，低毛利率、高周转，实现对于传统商超零售的效率领先，这个阶段甚至都没有规模优势。

第二阶段，随着规模扩大，在模式领先基础上叠加了规模优势，折扣店会呈现加速发展、快速规模化的状态。

第三个阶段，随着规模化的边际效应应逐渐递减。折扣零售商将把手伸向产品与供应链，对于有规模体量的又没有特别强势品牌的品类，折扣零售商会优先倾向用自有品牌去替代非知名厂商or品牌。到了高级阶段，甚至连可乐、奥利奥这些已经有一线品牌的产品，也会被折扣零售商染指。

今天折扣零售在中国还处于早期阶段，尽管发展很快，但依然需要看到，这是一场漫长的长跑，正所谓长坡厚雪。行业在早期阶段，也似乎有些事情纷繁复杂，有各种五花八门的碎片导致我们似乎看不清楚。

但实际上，当我们把镜头拉远，站在更长的周期视角来看当下的市场与行业变化，以及站在顾客的角度看供给侧的变化，行业的走向与趋势变得无比清晰与确定。

我们作为参与者，积极乐观，保持极大的信心和长期的信念。

因为相信，从而看见！