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撰文/高天

8月底，杭州ICON启动试营业，这是王思聪投资运营的首个商业项目，而且地处杭州市中心，毗邻西湖，一系列自带流量的buff叠加，让这个项目“未开先火”。

试营业后，ICON也吸引了同行的关注，媒体持续报道，社交平台上也有一定的讨论度。如今距离试营业已经过去了一个半月，经营情况如何了?《联商网》去实地看了看。

项目的基本信息

地址：杭州市上城区湖滨街道学士路31号(龙翔桥A口)

建筑面积：2.9万㎡

可租赁商业面积：1.9万㎡(Outdoor户外平台 0.51万㎡)

项目定位：ICON 年轻派中心

铺位数：60+

停车位：220+

商业楼层：F3-F6共4层。

运营方：杭州杯盏商业管理有限公司(普思资本香蕉计划集团成员公司)

已入驻品牌：空瓶子Live show、Le Baron、UNICORN、AM8ER、VIC-X、The Nest、Loh hok shing楽·花·生探索餐厅、WOW-IN、Atlas I Loop、琼州糟粕醋火锅等22+。

试营业时间：8月底

全面开业时间：10月后

现场

延安路与学士路交汇处，地铁1号线龙翔桥A口直达，就是ICON所在，即工联二期项目。

2011年，为配合湖滨地区商贸旅游特色街改造工作，运营了37年的龙翔桥公交站撤离市中心，并经过6年改建建成全新的工联二期。

如今工联二期综合体地上13层，其中1、2两层留给了龙翔桥公交站和票务中心，占地约6000㎡。

因此，ICON的真正经营主体是从地上3层开始的。商业楼层从地上3层至地上6层，可租赁面积在1.9万㎡左右。

现场看到，外立面以白色为主，波浪线条、玻璃穹顶，这是当时改建时就奠定的基调。但商场内部风格却颇具个性：白色墙面与红色墙砖的配合，加上不同元素彩绘的立柱林立，工业风十足。

在1楼至3楼之间，运营方设置了一个双层大台阶，不仅是通往商场的路径之一，也可以提供给顾客休闲放松。商场内部3楼至4楼还有一处台阶设置，有一个巨型充气人偶，还放置了一些绿植。探访时发现，不少顾客坐在了台阶上休息、聊天。

开放、随性是ICON在空间设计上给人的最大感受。虽然比不上华润的品质，但作为一个半开放式的非标商业，ICON的退层设计也令人耳目一新。

每一层几乎有一半的户外空间，提供了较好的游逛体验。试营业期间，ICON也在公区打造了一些具有艺术、文化的快闪和场景。

不过，目前商场整体开业率并不高。《联商网》现场走访发现，ICON目前已经确定进驻的品牌有22家，已经开业的品牌12家，开业率50%左右，其余仍是围挡和装修中。其中整个4楼还未开放，所有品牌都在装修中。

也许是因为不少商户在装修中，因此商场的整体环境体验一般，灰尘、噪音较大，尤其是地面清洁度不够。不过，待项目全面开业后，相信体验感会有提升。

客流方面，探访时间是周一下午2点左右，客流情况一般，几个酒吧未到营业时间还都关着。六楼的餐饮区，Loh hok shing楽·花·生探索餐厅客流最理想，其他餐饮店零星的几桌客人。不过从社交平台上看，包括空瓶子Live show、VIC-X这些酒吧晚上营业期间，十分热闹。

品牌

虽然目前整体开业率仅五成左右，但ICON的品牌还是有不少可圈可点之处。

一方面，杭州目前最大的酒吧聚集地。网络上关于ICON的评价，“酒吧楼”“一栋酒吧”是最常见的，这其实并不夸张。 

王思聪这次给杭州带来的酒吧不仅数量多，还非常具有市场影响力。目前已经进驻的24家品牌中，单酒吧就有6家，包括了空瓶子Live Show、Le Baron、UNICORN、灌顶酿造、VIC-X、Atlas I Loop。

▲空瓶子Live Show

其中空瓶子Live Show，诞生于成都的知名演艺品牌，现场氛围感十足，在广州、西安、长沙等有门店，这次也是首次进入浙江；Le Baron是遍布全球的知名夜店，主打嘻哈，老佛爷、侃爷、BigBang、更高兄弟等都明星都爱光顾，目前国内也仅在上海有一家店(此前闭店，2024年重新开业)。同时，VIC-X是主打威士忌主题的，而Atlas I Loop则是清吧。看得出来，ICON给消费者提供了不同的选择。

另一方面，带来的品牌大多数是首店。上述6家酒吧品牌，除了灌顶酿造（玉鸟集有一家），其余均是首次进入杭州。其他品牌中，One Moment是一家主打青年潮流文化的穿搭品牌，目前也仅在北京The Box朝外有店；WOW-IN是一家山系和户外的原创设计师品牌，首次在杭州亮相。此外，The Nest、AM8ER、蓉锦巷、ZARI韩食酒馆、Le Vase乐花、有座叁等都是首次进入杭州。

毋庸置疑，首店是能带来一定吸引力的。

展望

作为一个要对标上海复兴INS的商业来说，从试营业给出的答卷上看还有很大进步的空间。ICON或许学到了模式，但没有学到精髓。ICON提供的并非只是一个贩卖酒精的场所，还更应该是以高密度的娱乐+餐饮业态，为年轻人打造一个非常桃源式的“乌托邦”。

同时，ICON所营造出的商业环境还不够高级，从物业、建筑设计、空间、场景相对大众化。希望未来全面开业后，通过一些更具沉浸式、场景化的活动能拉满一些年轻潮流的氛围感。

不过，关于ICON这个“杭州稀缺型商业”，未来有很大的期待。

首先，ICON的定位具有先天优势。ICON定位年轻派中心，主打夜经济消费，具有政策和区位的突出优势。

2023年，杭州发布了《关于打造“不夜天堂·乐购杭州”的实施方案》，将发展夜间经济提到了较高的关注层面。ICON聚焦“子夜经济”，提供过沉浸式全时段消费场景。

ICON聚焦的核心客群是年轻人，其所处的位置正是杭州年轻人最聚集的湖滨地区，目标客群明确，且具有聚集效应，这对商场的发展极为重要。同时，市中心的核心位置，进一步扩大了项目的城市辐射力。实际上，湖滨也是杭州游客密度最高的地方。

▲湖滨商圈的苹果零售店

其次，形成了杭城最具规模的酒吧聚集地。杭州目前还没有规模化的夜场酒吧场，新天地已经是不错的存在，但零散的几个livehouse还不足以打造成一个“中心”，可惜的此前武林9号没有成功。ICON带来了不同风格主题的6家酒吧，同时AM8ER虽然是KTV定位，但也是更具私密性的“酒吧”，ZARI是韩食酒馆、你又瘦了是中式餐酒馆，整个商场的“酒精快乐”超标。

最后，明显的差异化打法。ICON是大湖滨商圈的“稀缺型商业”的存在，其酒吧+餐饮+潮牌零售的业态组合与商圈内的其他商业体形成强烈的反差感，是商业经营逻辑中差异化经营的正面例子。

目前湖滨商圈中，杭州湖滨银泰in77集高端、潮流、时尚、生活于一体的综合性购物中心，是杭州客流量最大的商场；工联CC潮流年轻中心，云集了当下炙热的二次元品牌；湖滨88重新定位后，也发力谷子店和二次元；解百商厦是老牌的大众化综合性商场，旁边的西湖银泰百货美妆属性强大。

▲杭州湖滨步行街

ICON与湖滨商圈其他商业体的定位、品牌招商都有明显差异，其夜经济中心对湖滨商圈也是很好的弥补，未来整个湖滨商业也会进入更良性的发展。