地产行业的生存、延续取决于“卖点”是否真正的形成，在众多地产商竞争日趋激烈的今天，“卖点”又成为了企业的命脉，故而又被赋予了新的名称“黄金生命点”。

　　“卖”指的是行销、推销、促销等销售行为的总称；而“点”即我们常说的“点子”也就是“创意”的意思，是时下非常流行也十分时髦的用语。因此，“卖点”所蕴涵的意义即是商品在从事行销、推销、促销时的“创意”。

　　其实“点”的作用，尚不止于“创意”而已，它可以是流通策略中的销售“点”，可以是大家话题的“焦点”，也可以是反败为胜的“机会点”、“转折点”，更可以是行销总体战中，线、面、体的“基点”。此外，像优点、弱点、重点……莫不是以“点”为基础来从事一切商战竞争的分析和研判。

　　有人说，“卖点”如同一座座金矿。有点夸张，但也不乏道理。

　　“卖点”是指在一定时期内，可以用来市场运作或者商业炒作，能够刺激消费快速创造商业价值的各种自然要素与社会要素的泛指。所谓“卖点”就是我们称之为楼盘的“效用”。也可以称其为地产市场的导向标。

　　在这篇文章中我阐述对地产行业“卖点”诞生的些许观点。

　　在策划中创造“卖点”

　　所谓策划就是策略的谋划或者计划。在地产项目的立项之初，策划的工作也就正式启动了。分析项目的消费群体、项目概况、项目周边环境、地理位置及配套设施等。目的就是为该项目创造“卖点”做筹备工作。用敏锐的洞察力，分析寻找最为突出、最具优势、最贴近消费者需求的方面进行塑造。要塑造出一个先能说服自己进而说服消费者的点。那么我们就从策划的过程中创造出了“卖点”。

　　在工艺中体现“卖点”

　　工艺在《辞海》中的释义为，将原材料加工成产品的工作、方法、技术。

　　在楼盘的开发过程中，工艺的优劣直接影响到“卖点”是否能够行之有效的展现给消费者。工艺和选材必须要充分的体现出“卖点”的特性，并且是直观的，是实质性的，当所需的基础要素齐备的时候，利用精细得当的工艺细致的加工，“卖点”将会随之体现出来了。至于明显于否就看工夫是否下到了。

　　在质量上确保“卖点”

　　地产商所开发的楼盘就是产品，产品的质量在销售的过程中起到举足轻重的作用。“卖点”新颖、具有很强的说服力，这在开盘销售时期尚可。到了交房期的时候，由于楼盘的质量出现严重问题。所谓的“卖点”还会受到消费者的重视吗？质量问题将会取代“卖点”重中之重的地位，地产商前期所做的一切将会付诸东流失去了任何的价值。所以说没有质量就没有一切，保证质量也就确保了“卖点”的延续。

　　在广告中突出“卖点”

　　凸透镜的作用是将看不清的物品经过光学放大达到视觉清晰的目的。广告就是“卖点”的放大镜。当“卖点”产生了，如何让消费者充分了解甚至一目了然，新的问题就此出现了，为了有效的解决这个问题，地产商就要充分的利用广告的特性，将“卖点”进行适度的包装、渲染，促使“卖点”更为突出，更容易被消费者所接受，进而使“卖点”成为消费者的需求，以促成最终的消费目的。“卖点”是否清晰、是否突出，广告是起到决定性作用的辅助工具。

　　在服务中生发“卖点”

　　“卖点”的延伸是要通过外力促使其进一步发展壮大的，而服务就是“卖点”的高效孵化器。楼盘是地产行业的产品，作为产品就不能脱离服务的支持，在全球化经济浪潮一浪高过一浪，竞争日趋激烈的今天。如何打好服务牌的课题越发受到重视。服务这个名词也被赋予了更多、更深层次的内容。服务和“卖点”在地产行业中是一种叠加的关系，因为服务本体也可以称其为“卖点”，加上楼盘自身的“卖点”，那么整体“卖点”也就扩容了、升华了。地产开发商的目的也就基本达成了。这个过程我称之为“卖点“生发。

　　在促销中提升“卖点”

　　促销顾名思义就是促进销售，也是“卖”的一种方式。单就促销而言其方式、手法也有若干种。在这里我要说的是如何通过促销提升楼盘的“卖点”。在楼盘的内部认购期实行价格保值策略，低价攀高走势，均价下调2%~3%，认购率限定30%。在开盘期，价格有依据的上浮3%~4%，销量控制在30%之内，以提升“卖点”到紧俏的高度，给消费者以紧迫感。交楼后以促销的方式价格下调1%~2%，售量限制在10%，用以促进低价购买迎合受众的消费心理。此时，总销量理论上应该在70%左右，进入清盘期，售价急升4%~5%，以达到提高利润回报的目的，同时也加速了消费者的紧迫心理。此刻,“卖点”在消费者的心中已经上升到了前所未有的高度。

　　楼盘的销售结束，“卖点”也就随之消亡了。

　　“卖点”从诞生到消亡历经了很多的环节，也算是经历了风雨，它给地产行业带来的不仅是利润，还给地产营销活动带来了竞争点；给地产行业革命带来了突破点；也给社会经济生活带来了兴奋点。