促销礼品策划需要注意的几个问题
2012年11月04日
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在做促销礼品策划的时候，需要注意以下几个方面。
1.满足消费者的年龄、身份、职业、收入的价值需求；
2.体现产品特点和品牌定位；
3.结合产品功能以及要带给用户的意义，要有一定的实用价值，使用户在使用过程中能够通过促销礼品加深对品牌的认知，进而挖掘其潜在购买能力；
4.能够在终端购买现场吸引相关客户群的注意，因此产品包装及新颖性都是其考虑的对象；
5.注意客户竞争对手营销意图的重点和售卖现场竞争对手的促销活动。
在几年前，某家公司曾经一度为客户赠送一套玻璃茶具套装，效果非常好。但是到了年底，旁边的竞争对手却在赠送一个非常漂亮、个头要比这套茶具大几倍的红色拉杆箱。这种状况反而使得礼品的促销功效起到了反作用。
以上第一点其实是礼品公司自身营销意图的体现；二、三、四点则着重是在对购买者整个购买过程的全把握。一般的购买过程包括：潜在实际需求、计划购买、选择倾向确定、执行购买行为、购买，而整个购买者行为所在的空间主要是家庭和卖场。所以促销礼品的作用就必须在这些空间发挥它的作用。
综上所述，如果我们在服务客户，尤其是大型客户时，能够多注重促销礼品各个方面的需求，同时做好产品采购及生产控制等供应方面的服务工作，就可在提升自己服务水平的同时满足客户的需求。
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