"快时尚"成功的另一个原因，在于价格策略。在众多"快时尚"中，并非处在同样的价格水平，比如H&M、C&A、优衣库等价格较为平易近人，但MANGO、ZARA、IMAGE等品牌的定价就要高出不少。不过，这些品牌的价格策略也有共通之处，而这些共通之处恰恰是很多零售商所没有做到的。

一方面，"快时尚"很少打折，可一旦打折，绝对不含水分。"五一"是零售行业的黄金期，很多品牌都推出了大幅优惠，"全场打折"的情况非常普遍。但在这些"快时尚"品牌中，没有一个采取"全场打折"的。尽管也有产品打出了"减价"的旗号，但会发现大部分都是去年的旧款。有业内人士透露，"价格战"向来不是"快时尚"的营销策略，"快时尚"严格遵守"一分价钱一分货"的定价规律，"减价"只是为了在换季时起到清除库存的作用。

为了验证这一说法，记者对比了部分"快时尚"产品与同类产品的定价：类似款式、当春流行的蕾丝领面制连衣裙，在H&M、C&A等门店中的售价在200元上下，但在普通商场内标价普遍超过600元；同样的印花T恤衫，C&A的促销价在49元至59元，但在普通商场的标价可能要两三百元。如此算来，普通商场的这些产品即便参加"五一"的特别优惠活动，价格还是比"快时尚"高出不少。一些消费者觉得，在不少产品标价含有水分的情况下，明码实价未必比打折吃亏，而很少打折、坚持实价的"快时尚"恰恰在这方面形成了价格优势，所以受到消费者欢迎。

另一方面，"快时尚"的定价体系非常清晰，并且为之设立了对应的营销渠道。MANGO、ZARA、IMAGE的定价比其余几个"快时尚"品牌虽然来得高，但在营销模式上同样有区别。在4月底进入中国的IMAGE就是一个典型的例子。IMAGE的单品定价在500元至1000元之间，比同为日系的优衣库要高一些。这就使IMAGE采用电子商务的方式"曲线"登陆。IMAGE选择的合作对象是以奢侈品牌、中高档品牌为主要商品的专业时尚网站走秀网，与实体店里的消费者相比，光顾走秀网的买家消费能力明显更强。走秀网负责人纪文泓表示，作为一个渠道公司，走秀网专注中高端人群，在时尚领域的推广优势更强，所以与IMAGE一拍即合，形成"强强联手"的合作模式。IMAGE的负责人明贺正一则表示，自身品牌的销售具有组合营销的特点，"比如女性购买服装时，本来想买一个外套，我们可以帮她将里面的衬衫、下面的裤子都搭配好，从而吸引客户购买一套"。这种销售方式可以带来更高的客单价，但也需要一个合适的推广平台，而专业的时尚网站恰恰是品牌试水中国市场的好选择，从而能避免其与现有"快时尚"品牌的"正面竞争"。

实体商铺的突围

"快时尚"品牌所营造的购物环境也不容忽视。大部分"快时尚"都采取大店铺的销售模式。比如淮海中路H&M、C&A全部是三四层的大容量，南京西路优衣库的全球旗舰店也达到3300平方米。虽然大店铺的租金、店员等运营成本远比普通商场中的柜台为高，但大店铺的广告效应也是立竿见影的。更重要的是，"快时尚"非常注重动线设计、展示方式、服务理念等与消费者购物体验息息相关的细节。

"动线设计"听起来似乎专业。其实这个名词不难解释，因为消费者在购物中可以直接感受到：店铺的通道是否宽敞、指示是否明确、分类是否清晰……"快时尚"在这些细节上作了大量的功课：包括绝大多数商场提供敞开式的货架，消费者可立刻获悉产品的颜色、尺寸信息；试衣间不仅在数量上要与营业面积相匹配，设置的位置也符合消费者习惯――比如裤子是消费者最常试穿的产品，所以试衣间往往在裤区旁，让消费者挑中裤子后立刻能试穿。相比之下，不少商场虽然越造越大，但动线设计方面的缺憾也越来越明显，使得商场变成"迷宫"，消费者要选一样产品往往需花上很多功夫。所以说，商场想要吸引消费者，有必要在动线设计上多下工夫。

展示方式、服务理念也需要更新换代。记者注意到，此次在市百一店新开的优衣库被称为"全新概念店铺"，而所谓的全新主要体现在店堂装修、货架设计、模特设计等方面。比如，门店采用具有质感的木地板，比常见的瓷砖具备更柔和的视觉效果；货架的高度比大多数店铺都低，既方便消费者拿取衣物试穿，又能增加店堂的通透感，方便消费者迅速了解商品布局。但据店方表示，最受消费者欢迎的还是大量模特。这里的模特数量是其他店铺的3倍，全面展示了各种服饰的上身效果和搭配效果。

眼下，实体商铺受网络冲击很大，一个重要的原因是展示力度不如网络店铺。网上有各种各样的产品照片，但在实体店铺中，往往需要消费者一件件寻找、试穿才能获得结果。但"快时尚"在把握款式潮流的同时，也在购物环境的营造上进行了探索，吸纳了网络店铺的长处，这也是它们能吸引消费者常进去逛逛的重要原因。（第一营销）