百货店

拒绝亏损！做最具亲切感的商店

2014年07月02日

在各种亏损中，由于订货数量过多而卖不完，必须通过降价来消化这些不良库存，从而产生的损失为“降价损失”，而如果降价之后仍卖不出去，需要报废处理，因此产生的损失为“报废损失”。直至今日，大家所说的损失还主..[详细]

By:小店当自强阅读（36543）百货店 | 经营之道

剖析：品牌销售力来源于哪里？

2014年07月02日

所有的营销都指向销售这一最终目的。但销售力并不是与生俱来的，是广告、公关、促销等配合合理的品牌定位、竞争策略形成的。那么，在销售力的前端，究竟是哪些因素起着关键乃至决定性的作用呢?品牌策划人林友清认为..[详细]

By:林友清阅读（43004）百货店 | 销售力 | 品牌营销

有限预算下该如何进行品牌营销？

2014年06月30日

内容为王（contentmarketing）我们会发现，渠道永远在变，而内容致胜却是永恒的。通过向电视广告或者是广播广告这种媒体试图向大众营销的效果会越来越差。为特定的受众定制有价值的、有吸引力的内容，将让企业获得更..[详细]

By:林友清阅读（35438）百货店 | 品牌营销

销售新人常犯的三大错误

2014年06月30日

销售新人在迈过初次拜访这个坎后，往往也能得到接下来一系列的拜访机会。要知道大客户销售，是一个系统工程，需要通过多次的拜访，不断地推进销售进展，最后才能达到成交的机会。那么，在接下来的拜访过程中，有哪些是销售新人会犯的错误呢？今天我们就来谈谈这个问题。第一个错误：销售菜鸟是在推销，而不是销售关于销售的一个小故事：有个销售经理，问自己下属的一个销售新人，怎么大半年了还没有开单，于是销售新人跟自己的上司..[详细]

By:张一夫阅读（25792）百货店 | 顾客管理 | 销售技巧

如何区分品牌的“买点”与“卖点”？

2014年06月30日

在品牌宣传中尤其要注意卖点与买点的区别。有太多的企业总是觉得“我的产品哪里哪里好”、“许多方面都比别人强”、希望“在广告片中把这几方面都表达出来”。在这样的要求下，咨询公司便抛弃了原有的战略、思路，围..[详细]

By:林友清阅读（49075）百货店 | 卖点 | 买点 | 品牌营销

#品牌营销#通过终端生动化建立消费安全感！

2014年06月30日

当前的企业越来越重视终端生动化的打造，从耐用品到快消品，他们都意识到了，终端是一个具备品牌影响力塑造及产品力宣传双重目的的战场。一个好的终端生动化能制造良好的消费氛围，让消费者产生消费冲动或增量消费的..[详细]

By:林友清阅读（32695）百货店 | 消费者 | 品牌营销 | 终端生动化

经理人该如何做好决策？

2014年06月30日

《智慧云》第十七期：经理人决策的艺术做为职业经理人，不仅要领导团队完成各种绩效目标，而且要培养人才，培养接班人，不仅是为自己将来有机会晋升，有人能够代替目前位置，也是为将来自己一旦离职，不至于没有人可..[详细]

By:智慧云阅读（30927）百货店 | 人力资源 | 经理人

浙商精神——看得近，走的远

2014年06月25日

浙商成为中国民营经济的领导者，成功有其必然原因。我前面跟浙商企业有过共事，时间不长，仅为3年时间，但我从他身上看到浙商精神。什么是浙商精神？也许有很多人经济学家和学者都有所关注，也有相关的注解。从我个人，作为一个职业经理人与浙商企业家在三年共事中一点见解。很多人借用“四千”来形容浙商精神——“跨千山万水、历千辛万苦、想千方百计、诉千言万语”。1、吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神；——浙江是资源匮乏地区，2、..[详细]

By:汪中玉阅读（57395）百货店 | 浙商

#淡季营销#做附加不是造原子弹，没那么难！

2014年06月25日

进入2014年以来，在门店盈利点上我们越来越感觉到吃力，同时也会感觉到前所未有的迷茫，消费者越发的理性了，电商越发的强大了，而我们针对终端的营销方式在这个关键点上貌似使不上劲来……无论是公司管理者，无论是..[详细]

By:fangzhu 阅读（41665）百货店 | 电商 | 门店营销

品牌如何和客户说再见?

2014年06月23日

品牌和客户因为各种各样的原因走到了一起。但品牌和客户之间的关系就像是潮汐，始终在变化。譬如品牌成长的速度超过了客户对品牌或产品的需求速度，或者企业的心思或重点转变了，就像我们不会总待在同一个地方、不会一直做同样的事情一样，或许有些企业是时候该考虑如何对自己的产品进行升级，或更新换代。许多品牌都在思考如何赢得新客户，似乎很少关心是否应该和一些老客户说再见。事实上，这一点就像一开始热烈欢迎客户一样重要..[详细]

By:新营销阅读（32422）百货店 | 品牌营销 | 客户关系管理

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