家居建材店

2013年10月10日

最近，有一位朋友来找我，说他表妹经营了一个家具建材销售公司，有一个很大的销售店铺，但生意一直不温不火，因此，朋友想让我给她提点销售方面的建议。由于工作太忙无法抽身，我便请他把表妹及其公司销售人员的照片、店铺陈列、门店周围的图片发给我看看再说。不久，朋友便把图片传给了我。从图片上看，朋友的表妹年轻、肤白，带着红色眼镜，佩戴名贵项链，一副高贵富态的模样；再看店铺的几个导购营销：发型各异、穿着不一、面无..[详细]

By:张一夫阅读（21255）家居建材店 | 销售技巧 | 陈列 | 促销

如何让高端客户买单

2013年10月10日

前段时间，我从二店调到了一店，在一店待了一星期后，我发现两个店有些不同：一店的地理位置非常好，交通方便，人流量比二店的要多，而且多数顾客都是开车来的，说明周围顾客有相当的购买力。看到这种情形，我心里蛮高兴的。可观察一段时间我又发现，虽有顾客，但是这些顾客进我们专卖店的比率却不高，分析后，我总结出几个原因：一是顾客从我们店门口走过的时候，在门口处没有能立刻吸引顾客眼球的产品；二是大多数顾客进店后反映..[详细]

By:张一夫阅读（33306）家居建材店 | 客户管理 | 销售技巧

家居建材卖场玩跨界 “大家居”模式面临考验

2013年09月30日

9月6日，家居连锁品牌居然之家宣布：将前不久从东方家园接手的“欧华尚美酒店用品市场”更名为“居然尚屋酒店用品城”，由居然之家旗下尚屋公司负责运营管理。据了解，该酒店用品城主要经营厨房设备、陶瓷餐具、床上用品、大堂用品、清洁用品、酒店家具等各类酒店用品。居然之家宣布涉足酒店用品市场正揭开其未来“大家居”的战略。无独有偶，今年4月，另一家居连锁品牌红星美凯龙集团宣布进军商业地产，打造名为“爱琴海”的集购..[详细]

By:赢铺网阅读（15821）家居建材店 | 居然之家 | 红星美凯龙

顾客现在不买，你怎么办?

2013年09月26日

在销售的过程中，销售人员必须要了解和掌握三个关键问题，这三个问题分别是需求类问题、预算类问题和时间类问题。在这个案例中，顾客多次告诉导购，自己对于产品的购买时间并不着急，因为他刚刚才拿房子，所以装修还早着呢，至于买瓷砖也还没有提上议程。我在培训的课程中，曾多次和学员分享过一个观点，那就是面对客户今天不买，我们要做的第一件事情是要想办法刺激顾客今天就买，刺激不成的话再跟客户要电话号码以便进行后期的电..[详细]

By:张一夫阅读（24596）家居建材店 | 销售技巧

由外而内，理解销售

2013年09月11日

我做过技术支持，进入科宝博洛尼后先后管过物流、企划，2010年临危受命去管理精装事业部开拓B2B业务B2B，自己冲到一线做了2年的销售，现在负责整个博洛尼B2B业务。随着位置的变化，我对销售的理解也不断深入。尤其是在其他岗位的工作经验，让我更理解销售人员的特点，以及与其他部门之间如何协同合作。外人眼中的销售我最初觉得，销售部是企业里最牛的部门。上世纪80年代，我毕业后在武汉的一家国企里做供应链的工作，是一个花钱的..[详细]

By:春天天使阅读（20943）家居建材店 | 销售技巧 | 博洛尼

企业文化建设的误区

2013年09月07日

许多企业到处都悬挂或张贴诸如“团结”、“拼搏”、“进取”、“奉献”、“效率就是生命，顾客就是上帝”之类的标语口号，这些口号看起来颜色鲜艳、赏心悦目，念起来朗朗上口、铿锵有力，因而大家都认为这就是企业文化。然而这种空洞的口号脱离了员工，更是背离了企业文化的本质，这是当今很多企业文化失败的重要原因。它把从企业理念到企业行为的企业文化系统建设工程，变成了简单、花哨、空洞的口号，这对企业来说，几乎是没有意..[详细]

By:春天天使阅读（25779）家居建材店 | 企业文化

店堂如面悉心打扮天天靓

2013年09月05日

近日，到市内一家家具城，如果用过去的眼光看，这里的家具肯定价格不菲，不是咱老百姓消费的地方，店堂金碧辉煌，每个经营大厅都是一尘不染，家具及摆设物时尚现代，着实让人耳目一新，心情舒畅愉悦有佳。结果并不是人们想象的，这里家具的价格居中，是老百姓看得起，消费得起的地方。随着经济的发展，经营理念的不断创新，零售业的经营场所已不是过去的三六九等，经营者注重了装饰，打造明亮，富丽堂皇，舒心惬意，环境优美的购物..[详细]

By:许双福阅读（26741）家居建材店

为什么他们做得好？#从业6年有感#

2013年09月05日

做了橱柜将近6年时间了，从板式橱柜到现在的不锈钢厨柜，从中端品牌到现在的高端品牌。大大小小经销商见过很多，有见过一年做几百万上千万的，也有见过一年才做几万的。但是本人能深刻记住的是那些做得好的经销商，..[详细]

By:郑对星阅读（29913）家居建材店 | 销售终端 | 营销企划 | 法迪奥橱柜

管理者的价值就是贡献和承诺

2013年08月24日

我曾经写过一篇文章题目就叫组织管理我们只是理解对了一半，我用这个标题，就是想清晰表达，我们对于组织管理的误解。我当时是在探讨组织管理的特性，但是放下组织不谈，对管理本身我们的理解也是一知半解。管理最为重要的作用，就是把人们联系在一起共同实现目标的工作过程。人类为了生存和发展，需要有管理，这是因为管理有潜在的优势：它能使单个人做不到的变成做得到的；它能通过分工，取长补短，从而取得比个人所能取得的效果..[详细]

By:春天天使阅读（26507）家居建材店 | 企业管理 | 领导 | 管理价值

质量不是一喝了之的事

2013年08月15日

媒体上时有报道，某某涂料，某某油漆的销售人员或者销售经理，当众喝涂料、油漆，来证明产品无毒，无公害，证明产品的可靠性，此举的确是很轰动，很似吸引人们的眼球，也着实“火了一把”。这种超出常理的举动，能说明什么？又能证明什么？只能是人们茶余饭后言谈的噱头，事情过后，人们会仔细地琢磨，质量怎是一喝了之的事！此举仅是哗众取宠，仅此而已罢了。信誓旦旦地拿起涂料、油漆就喝，人们发自内心地佩服这些人的胆量，同时..[详细]

By:许双福阅读（22425）家居建材店 | 质量

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