美特好又一次调整了战略？

    2010年12月29日，山西零售商美特好５店同时开业，这占了其全年开店总数的近1/3。与此同时，美特好集团总裁储徳群表示，2011年，美特好在晋蒙地区将至少新开门店100家。

    一边在加紧收缩山东、河北市场，一边又积极抛出晋蒙地区的“大”字形开店战略。发展战略一直让人感觉有些摇摆不定的美特好，2011年伊始又给了业界一个惊疑——到底是什么刺激了美特好“淡出外埠、狂飙晋蒙”的神经！

100家新店怎么开？

    自成立到现在13年之久的美特好超市门店数才不过40余家，其提出2011年开百店的目标，将该如何完成？

    “在山西，美特好正在形成以太原为核心，北向朔州、大同、内蒙古地区，西南向临汾、运城，东南向长治方向全面发展的‘大’字形布局。”美特好集团总裁办公室主任郑意告诉记者。而在记者问到100家新店签约状况时，郑意表示，新店签约数不便透露，但拓展也会以加盟的模式新开便利店，“大部分门店还在选址中。”

    “一家企业涉足新的业态时，管理架构、人力资源储备、供应商结构等方面都需要有相应的调整，而目前来看这些方面在美特好都还没有调整变化的表象。”长期关注于美特好发展的太原山姆士超市有限公司慕献军分析。

    对于美特好在发展中的突然提速，中国商业联合会专家委员刘文烽提醒，业态模式的标准化、人才储备是否到位、资金链能否支撑等都将直接影响到加速扩张的结果，零售企业在面对市场变局时，往往会出现“病急乱投医”的状况。如果涉足新业态的话，美特好需要做的工作还很多。

    “从美特好目前人力资源储备状况以及签约进展来看，即便是能够招聘到足够的人才，要满足100家新店的需求，可能性也非常小。”一位接近美特好超市人士认为，美特好压力不小。

    对于此次美特好将新开百家门店的战略，业内人士大多担忧这很可能又只是美特好开出的一张空头支票。

    实际上，近年来美特好在发展上的得失，似乎也在佐证这一点。

核心市场命运多舛

    在业态战略选择方面，美特好一开始就体现出其多元化的发展，但后来事实证明了其在业态选择方面的“绕远”。

    2003年12月，美特好开始涉足影院产业，并于该月12日首次开出了集多业态于一身的多元化购物中心；同年，美特好开办早早餐饮便利店，并在2006年底发展至30多家。

    而2007年1月，美特好便将早早便利业务出售给了同在太原的金虎便利。如今，早早便利已成为金虎便利的三大支柱业务之一。而据美特好方面透露，2011年，美特好又将涉足便利店业态。

    2008年，美特好大卖场门店数已近20家，也正在这年6月1日，美特好签约国际自愿连锁巨头SPAR，美特好晋蒙SPAR成立。

    加入SPAR组织后，美特好也加紧了对晋、蒙核心市场的战略整合。2009年1月，美特好联合山西本土11家企业共同出资，组建了由美特好主导的物流公司，当初的设想与联盟成员实现物流配送上的资源共享。据了解，当时美特好总裁储徳群还曾表示，如果联合进展顺利的话，下一步就会考虑通过资本整合后上市。

    在国际SPAR的支持下，2009年9月，新的物流配送中心建成运行。但是，由于11家企业间的利益难以协调，大家的合作陷入停滞，整合上市一事也不再被提及。

    “核心市场战略整合的失利，其根本原因就是这只是一种理想状态下带有‘江湖义气’式的联合。美特好希望借助SPAR组织的采购资源、管理模式、企业资源的共享，来达到对其他企业的吸引，但这种缺乏强势资本介入的联合必然是脆弱的，这就最终决定了企业间利益分歧成为阻碍整合不可逾越的沟壑。”业内人士分析。

外埠市场已成鸡肋？

    在市场取舍方面，美特好在接连淡出山东、河北市场后，也使其外埠市场逐渐成为鸡肋。

    2006年11月，美特好正式购得家世界旗下位于青岛、烟台、太原、保定、呼和浩特、包头地区的9家门店。这也被外界解读为美特好迈出向外埠市场扩张的第一步。

    2007年1月，美特好在保定市的天鹅路店开业。但是从加入SPAR后到现在，美特好只在保定市保留了一家门店，其他门店均已关闭。而在本次美特好新的战略布局描述中，只是强调将深耕晋蒙地区，难觅“河北市场”的影子。

    “在保定，一家上万平方米的门店如果维持经营的话，日均销售额起码要在30万元以上，美特好原来在保定的3家店经营状况都还可以，完全有可能在保定市场占据更多市场份额，但现在其只战略性地保留了1家门店，让人有些不解。”IGA成员企业、河北惠友集团市场部总监刘长生表示。

    在山东市场，美特好在经营4年后也已淡出。2010年4月，美特好将位于山东青岛、烟台的4家门店全部托管给家家悦。“除保留美特好的牌子外，其他方面均由家家悦方面负责经管。”郑意告诉记者，这4家门店已不计算在美特好门店数内了。

    而据青岛维客集团营运负责人朱晓滨透露，由于青岛行业竞争激烈，上万平方米的美特好门店日均销售额只有20余万元，经营状况很差，“可能源于同属SPAR组织成员，山东家家悦成为托管的最佳选择。”

    “与很多企业一样没有充分意识到自身实力时，就盲目地拓展外埠市场，结果在经营过程中突然发现总部的资源很难与外埠市场门店之间实现高效对接，最终只能不得不调整市场战略，重新着眼于核心市场发展。”有分析者如此认为，从这方面来看，美特好的淡出山东、河北市场或许是件好事。

为何突然飙速晋蒙？

    事实上，美特好能寄予厚望的外埠市场恐怕在很长一段时间只有内蒙古地区了。

    自2006年借收购家世界在内蒙古的3家门店进入这一市场后，由于与山西接壤，存在区位优势，美特好也将内蒙古视为自己的核心市场。记者了解到，美特好又在包头和鄂尔多斯各新开了一家店，目前在内蒙古共有5家门店，其中呼和浩特2家、包头2家、鄂尔多斯1家。

    “这些门店所处的商圈地段都不错，甚至还让其他零售商都动过心思。华润万家曾有意收购美特好的青岛门店，但条件是一并收购其内蒙古所有门店，美特好拒绝了这一要求，导致双方合作最后不了了之。”一位业内人士透露。

    不过，美特好在内蒙古市场的情况似乎也没有想象中的那么顺利。“美特好在包头经营状况并不好，处于亏损状态。而在呼市、鄂尔多斯的门店，虽然经营状况稍好，但市场占有率上也没有太多优势。”包头好又多连锁超市董事长王亮告诉记者。

    就算如此，美特好也不会放弃内蒙古这块仅有的外埠“肥肉”。“内蒙古地区的零售市场开发还很不充分，提升空间大，美特好还有机会。”一知情人士分析认为，美特好加大这一地区的拓展也在情理之中。

    “美特好的底子还可以，但多年来的种种探索总是输多赢少。”一位上述长期关注美特好的业内人士认为，美特好的无奈更多时候也正是由于企业战略方面的多变。

    然而，这次又缘何高调放出年开百店的“豪言”？

    事实上，在加入SPAR组织后，美特好已经接连调整了企业发展的市场战略，这次深耕晋蒙的百店计划，也许还有着SPAR或多或少的影响。

    “百店计划中，除大卖场业态外，也会涉及到相当数量的社区便利业态开发，而SPAR也会参与其中。”SPAR中国首席代表张智强向记者透露。

    但在刘文烽看来，“这或许是无奈之举。”他认为，在逐渐淡出山东、河北市场后，美特好迫切需要迅速扩大企业市场规模，这至少出于三方面的考虑：外来巨头的竞争压力；美特好运营不久的物流配送中心需要提升效益；全力拓展晋蒙市场更符合SPAR组织成员的区域发展原则。

    而且，美特好也面临着愈来愈大的外来压力。首要的就是来自沃尔玛、家乐福的竞争。2011年，家乐福将有两家大型卖场在太原先后开业。而据太原市商务部门相关数据显示，沃尔玛在太原也已经有2家门店，约占太原大卖场业态市场份额的14%。

    “这些强势竞争者的虎视眈眈，也使得美特好不得不加快门店扩张，向市场纵深发展。而对于美特好来讲，新建的物流配送中心运转压力更是其迫切需要开店的重要原因。”刘文烽分析。

    2009年9月，美特好上万平方米的自建物流配送中心已正式开始运转，但随着美特好在外埠市场上的战略收缩，规模成为影响新建配送中心正常运转的短板。

    而这，恐怕也是催生美特好一年飙速百店的关键所在。