2016年，历经河北，安徽，贵州，江西，江苏，云南，内蒙，今年是难得走访门店，下店参与最多的一年，上次还是20007年的时候。

一：天行健，君子自强不息

这是对地方，成长的民营连锁，看到的，河北承德，合肥联家，巢湖安得利，贵阳合力，邯郸阳光，这些民营已经从当年少年，再向中青年过度。

1. 门店陈列，经过5-8年的积累，已经做到品类陈列第二阶段，美化与销售相结合。第三阶段，门店的数据化，品类分析，对于营采财务三大部门的计划和销售以及供应链做出参考。

2. 供应商整合力，逐渐加强，尤其是部分重点门店优势品类，对于整个门店采购优势，商品细化，销售贡献度明显提升。比如，纸品很多地方连锁，开始出现贴牌，更有亮点的是，有些日化纸品类，调味类出现制定搭配包装，这种尝试是规模效益，和连锁效应的体现，此类单品完全可以培养成门店系统的A类商品，这样可以在重点促销单品决杀。

3. 人员专业水平不断，提升，21世纪最难得的就是有从业经验，有计划，有递进梯队储备等等，诸如这样的团队才会在未来零售业竞争中继续保持持续竞争力。

4. 当然，前面三个谈的都是，优势因素，这点，说下劣势，流程在建很多重视研讨，执行力不强，基层管理，培训度不大，曾经在一家外企，课长可以代理处长，助理代理课长，这些基层管理的培训加强，会完善很多门店运营工作的实际效率，指标达成，员工流失较大，很多没有合伙人制度，未来要学会如何分钱，不记得哪位企业家说的，也许姓马。

二：廉颇老矣，尚能饭否?

KA级门店，很多出现慢增长，或者负增长，这些是市场发展的必然过程，多年前听一位前辈估计，KA以后市场，变成，两极化分裂，非常好与非常不好。

1. 采购商品优势，逐渐被同化，甚至没有，这是对于品类优势的逐渐没落，当然不能以偏概全，少部分公司，开始海外自采，再次启动OPER单品，更多与供应商进行，规模谈判。

2. 消费定位能力，大卖场最为辉煌是在2004-2010高速增长期，当时消费者主力是50，60，70后，现在消费主力是80，90后，客群变化，运营等细节也应当做出适度调整，客品定位精准考验大家起跑线基本一致。

3. 布局规划，品类陈列创新度不强，还是固有的模式和以前规划方法，仍然按照之前的模式操作，零售不变的就是改变。

4. 和地方综标连锁不同，前三点都是缺点，说下优势，支付手段更新速度很快，多业态尝试，不断深入，也有不足，业态变，品类变，商品品项也要变，很多养足VI和装修公司，本人拙见，目前零售业态，商品还是灵魂，也要好的体验和参与，这不矛盾。系统化和大数据，持续更新，数据平台上，大型连锁，优势依然强势占优。

人生还是应该有点，理想万一实现了呢!

这是对小精业态，生鲜社区店，便利店，小品类放大集中门店的感触。

1. 陈列美感，很多比较成规模化门店，有效利用道具，灯光进行小类情景陈列，充分体现单品，增加消费欲望，提升销售。

2. 商品品质，尤其是快消和生鲜商品，品质上和价格形象上，部分可以与大型门店PK，下功夫做，很多事情可以做好。

3. 客情服务，便利亲民性，不断增加，很多人感觉，做社区或者便利就是销售，这个没错，能做到有温度的销售也许更好。

4. 劣势，标准化门店不多，同质化严重，成立时间短，类别模仿，个别单品有特色， 类别无特色。加工食品偏少(小型连锁或者单店不含711等)，接地能力，商品与客群匹配度有待完善，投资回报率，库存等无计划，限制指标。

四：上有所好，下必甚焉

这里说下，单一标超门店，包括5家门店，以及广大县级乡镇门店生存状态。

1， 门店的水平，参差不齐，有些门店销售指标可以，毛利看似不错，损耗基本是靠预估，除期末库存，销售，毛利等基本就是糊涂账。

2， 标准更新，速度很快，今年学习一家公司，明年学习一个模式，很少持续的学习，相关优秀企业的完善流程，比如都学胖，结果只仿其行，不看其本，学的多的，造成四不像，结果以后少学习或者不学习。

3， 投资人，理念和格局决定公司，很多制度，人事架构，销售法则，很多经理人，开始说，中间少说，最后不说，这是很多下面民营门店的现状，角色定位，才能管理定位，造成很多经理人更换频频，一套制度和流程，没有几年持续的过程是无法完善的。

4， 很多门店地理位置优势，有很大的成长空间，很多地区因为在下面受电商影响较小，品牌和强势单品自采，价格形象有优势体现，成本投入相对不大，盈利空间增长性不错。

汇总上述几个，走访的业态，不难发现几个共同点：

1， 科技更新，软件完善，意义很大，有好枪也要能用好。

2， 专业人员是行业发展基础，这不可或缺。

3， 商品采购能力，决定很多指标和运营状态，这是零售本质，一切围绕销售。

4， 不断创新，探索，尝试，不建议生人创新，必须有一定的零售经营，不然就是游戏资本。

5， 均摊成本，会决定很多门店的盈利水平，比如下面门店，同四。

世界上本没有路，走的多了，就成了路，还是先走出去，在思考。

白狼于2016年圣诞随笔，如有感兴趣请留言，会针对留言部分详细分析。