零售白狼

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闭店之殇

2016年04月16日

评论数(4)

以前,经常说开店的话题,最近几年很多,门店闭店,就讲下闭店的原因。

一,营运不力

1,陈列下降,很多门店,基本陈列,货架陈列,排面陈列,已经很多退步,包括N架,堆码,组合架陈列等,陈列是门艺术,可以拉动销量。

2,现场管理不利,地牛,补货车堵占通道,在高峰时段,调整陈列,布局,等等,就那么急着做么,顾客的不方便,销售也不方便。

3,BI,标识体系的下滑,很多货架没有排卡,很多促销堆码没有POP,没有说明,标价,没有价格很多顾客,无法购买。

二 采购不力

1,供应链没变化,以前是代理商,现在还是代理商,电商和代工,量批,代沟都可以尝试,如果条件允许,可以基地,定制等等。

2,品类问题,类别趋于原始,我们现在完全,可以以客群定位,更新商品集群,比如孕婴,老人,90后,主妇区,等等。

3没有形成真正的商品部研发能力,还是停留在谈判,讨价还价,坐着等品阶段。

对于,广告砸品,网上流行,市场时尚,等等商品的研发能力不足。

4,数据分析不够深化,老在分析,客流,客单,分析原因,行动力几何,另外,顾客的年龄,收入,习惯,购物特征,购买能力,文化程度,进店原因,等等很少关注。

三 人力

1协同不力

很多部门形同虚设, 各自为政。

2,储备不足

人力储备不足,尤其是基层和中层管理, 很多门店以前业绩很好,关键在于中层以下的执行层面,

四 策划

策划雷同,活动老套,现在很流行很多现场竞技类栏目,比如“快跑吧,姐妹,这就是命,我们约会吧”等等,泛流行的综艺节目。

五 开店不力

一家门店开店成功,才能保证以后的运营水平以及效果。

1. 投资盲目,选址不力,没有充分的做好市场了解,盲目开店,很随意的选址,为什么很多大型连锁,要求门店建筑指标,原因在那?

2. 市调不力,没有充分调研竞争对手和当地市场趋势,按照固定不变的模式开店。

3. 筹备不力,过于相信策划,策划满地走,店长多如狗,选址不力,市调不深,模式简单复制,资本损益计算和风险评估很多没做,只求快,大,多,很多筹备时期,预留问题,随着开店时间的延伸,问题都会翻出,导致门店竞争力很低。

六 触网不力

很多搞020,网购,网站,很多留于形式,没有核心与内容。

多算胜,少算不胜,何况无算,

实体门店是被自己打败的,前些年过的太舒服了。

以上是我的观察,很多是地方门店,单一门店,不当地方,还请大家斧正。


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