便利店到今天为止，这个行业99%还是处于亏损的，而且各地便利店亏损持续多年，较好的广州和北京也未能避免。便利店为什么会亏损？便利店怎样才能盈利？达到一个什么样的程度才能盈利？我觉得7—11给我们做了一个非常好的注解，加盟是便利店的核心技术，我们以前谈的是配送技术，更多的是管理技术，我们回过头来凡是盈利的便利店都是加盟做的特别好的，加盟就是自己开店，只开了样板店让别人去开，这个过程中如何管理，如何配送，如何形成自己体系化的管理。现我所在的这项咨询项目中的湖南金太阳超市就是一个活例子，他..

再次踏入怎样才能卖好卡，这一黄灯区，不是故意要和政府唱对台戏，更不是要大家吃西瓜不看天气，顶风作案，伸手被捉。而是就卖卡这个话题，老板们又打电话，不约而同的提出，看有没有别的招可使。言真意切，无可推脱，鸭子再次被赶上了架。大家知道，公款买卡的命门已被掐住，而且大多数地方，都掐的很死。照现在的情形推演，不仅几年内难以复活，而且很有可能就此成了植物人。作为零售人，对净化社会风气，为廉洁社会出力，大家是举双手赞同的，自觉遵守政府的有关规定和流程。也是必须的。痛中思痛，让我们再来把卖卡的思路做一下梳理。..

卖场要想增强商品对顾客的吸引力，并形成经营特色，就必须选择适销对路的商品。从本质上讲，卖场就是一个虚拟的销售平台，本身并不具备任何产出和增值的功能，完全依赖于商品的流转来获取利润。所以，合适的商品结构是卖场赖以生存和发展的基础。通常说来，卖场在选择商品时要遵循以下两个原则：一是商品要与卖场的定位相吻合。是平价原则还是精品原则，服务大众还是高端群体？这本身就为商品的选择划定了基调。二是采购的商品要符合顾客需求。这不光要满足顾客现在的需求，还能创造和引导其潜在的需求。随着科技和生产技术的快速发展，消..

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