今天我和同学们交流的话题也就是有关职业规划。我想对于在座的同学们来讲，对于职业规划这个话题应该很感兴趣，也不陌生。因为同学们将要走出校门，将要面对职业规划这些个问题。我相信在日常学习的业余时间里，同学们一定会通过一些资料来了解这方面的知识。从来没有一个人能事先得到一张自已的“职业计划书。”但又确确实实存在着职业规划，怎么去理解职业规划呢？职业规划是什么呢？职业规划是一生计划书、是承诺、是升职、是加薪等等。事实上职业规划从广义上讲是一个庞大的话题和工作。面对职业规划，我想在座的各位同学们更多的是迷惘，是不知所措，不知道自已毕业后选择什行业？做什么样的工作？或者说能做什么？该做什么？而今天就职业规划过程中几个狭义的点来和大家分享，希望大家有所收获。

一、职业梦想：

首先我来和大家分享一下爬楼梯的故事：有一对兄弟，有一天他们出去爬山,然后一起回家。他们的家住在八十层楼，他们一人背着一大包的行李回家，却发现大楼停电了。于是哥哥就说:弟弟，我们一起爬楼梯上去吧。于是他们就一起爬上去，到了二十楼的时候， 
哥哥又告诉弟弟: 包包太重了，我们把它放在二十楼，我们爬上去，明天再下来拿。 弟弟说: 好。 于是他们就把他们的包包放在二十楼，继续往上爬。到了四十楼，弟弟开始抱怨，于是就跟哥哥吵起来了。 他们边吵边爬，爬到了六十楼 哥哥就对弟弟说:只剩二十层楼了，我们不要吵了，默默的爬完它吧 !! 于是他们就各走各的，终于到了家门口。哥哥就摆出了很帅的姿势说:弟弟开门。 弟弟就对哥哥说: 别闹了，钥匙不是在你那儿。 结果，他们把钥匙留在二十楼的包包里了。 

有很多人在二十岁以前是活在家人的期望和老师的期许之下, 背负着很多的压力；在二十岁之后离开了众人的压力, 开始满腔的热血,开始有很多的梦想要完成；可是工作了二十年后, 开始发觉工作不如意... 于是就开始抱怨老板、抱怨公司、抱怨社会、抱怨政府。 就在这抱怨中又渡过了二十年。于是告诉自己，六十岁了没什么好抱怨的了，就默默的走完自己的每l年吧。 到了八十岁快要死掉的前夕，才想起自己好象有什么事还没完成 ....... 原来他二十岁的梦想还没有完成 所以， 希望现在的同学们 ....充满着理想...充满着热情 ....去做自己该做的事。

事实上每个人在自已的职业规划过程中都会有很多的梦想。首先我告诉同学们，我是一个喜欢做梦的人，我最喜欢的一句话就是：“梦想有多大，舞台就有多大。”如果一个人你连梦想都没有，那活着还有什么意义呢？我服务的第一个企业是人本超市，从99年到04年从未想过何时离开这个企业。那个时候我们是企业的中高层干部，也有不错的薪资待遇。但想想自已将要结婚生子，家中还有年迈的父母亲。于是我05年初决定将要离开这个企业。在05年9月份就离开了。很多同室在惋惜的同时也有很多羡慕。在人本的很多同室都是我的校友或老乡，大部分人都希望能到合肥安家生活和工作。有些人很早就想离开人本了，可是现在还在人本工作，没办法很好的过渡到合肥来。我以前还有一个可笑的想法，认为自已以后一定是一个企业的高层干部。公司会给我安排好车和司机，当周围的朋友谈将要考驾照的时候，我就说我从来没有这个计划。有一天，一梦醒来，我想我还是要买辆车，不为别的为着现在更好的生活。所以第二天我就报名参加学驾照，三个月后驾照就到了。我的很多朋友们，有些到现在还没报名，有些报名了到现在驾照还没拿到手。想想这些小案例，会给你什么启发。我想每个同学们在内心港湾都会对未来的美好憧景和愿望。有目标有梦想虽好，但重要的是要敢于实现，做一个敢于实现梦想的人。否则即使你每天都有梦，不去行动，不去实现，就像上面的那两兄弟一样。

二、职业选择：

1.正视自已：

我的第一任店长曾和我讲过一段话，我一辈子都记得，“在职业选择上，要么你有好的家庭背景，来改变环境，找到一份好工作。要么你就去适应现在的环境，踏踏实实，努努力力的去工作，把它当成自已的事业，全力以赴做好他。”这句话一直萦绕着我的脑海，勉励着我一直向前走。在座的各位同学，走出校门将会面临职业的决择。有家庭背景的我们就不多谈，我想在做的各位大部分都是平常平凡人群中的一员，离开学校靠自已去择业，那应该如何去选择呢？首先要正视自已：现在很多年轻人很清高气傲，无法真实的正视自已。现在每年毕业的大学生千千万万，自已只不过是这么多人中的一员。大专生，本科生找不到的工作大有人在。自已有什么特长，刚从学校出来，什么经验都没有，一切都是从零开始。因此在职业选择过程要把自已位置放低一点，要正视自已。

2.理解职业规划的长远和现在：首先来谈个案例：有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”

这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。

同学们在做职业选择的时候，一定要认识到长远的生涯规划与短期的投机心理这个问题。我们来看看不同的付出-回报成长模式：发豆芽模式、种稻子模式、种桃树模式、种银杏树模式。

发豆芽模式是你今天种下了，过几天就可以收获了，但是一粒绿豆只会发一颗绿豆芽，绝对不可能发出2颗绿豆芽，此时的投入产出比是1：1；

而种稻子模式呢，一般一亩田大约需要1.5-2.5KG稻种，然后需要投入4-5个月的辛勤劳动，但是收成却可以达到400-500KG，此时的投入产出比是1；200以上；

至于种桃树模式，只需一粒种子，然后付出2-3年的辛勤劳动，但是满树的桃子、而且是至少可以持续四五年的产出，在后面的每年投入都极少，此时的投入产出比可能就是1:1000以上；

最后是种银杏树模式，同样也是一粒种子，短则四五年的等待、长则10来年的等待，但是一旦长成，便可以收获几十年，而每年的投入也是微乎其微的，时的投入产出比将是  1:10000  甚至是1：100000以上了。

在公司我一直反对大学生通过两三个月的实习就进入总部职能岗位工作的。看似相对基层员工有一个不错的收入和工作环境，但是这样一来，我们给大学生们的成长空间更少了，很不利于他们的职业规划。举个例子，连锁门店员工成长岗位很明显，员工、组长、课长、店助、店长、总部中层干部。大学生到一线去工作，开始是工资低一点，工作累一点，工作环境差一点。但成长目标很明确，只要自已通过不断努力的工作，就会一个台阶，一个岗位，一步一个脚印。不断的成长，而在岗位不断晋升过程中，大学生们会学到更多的知识，积累更多的经验，工作激情会更高。那些分到总部行政部门的大学生呢？开始工作环境会更好一些，但晋升空间很小，一般来讲对门店经营管理不了解的人很难担当总部中层管理岗位，或者说你无法做到一个超市的全才。这就好像选择了什么成长模式一样，如发豆芽模式、种稻子模式、种桃树模式、种银杏树模式。那收获的结果是不一样的。我们前期招的一些大学生，在门店工作的，有部分人做到课长岗位了，一部分人做到店长岗位了。而在总部的，一般都还是业务员岗位。

 3.选择行业过程中尽可能与自已的爱好或专业相对口。要明白我喜欢做什么？有些同学还要注重专业的对口，比如我学财会的，尽可能选择这个行业，我学建筑的就选建筑这个行业，这样因你有一定的专业知识，实践起来接受更快一点，成长也更快一点。

三、职业忠诚：

有些学生，毕业后进入工作岗位，心老是静不下来，名片老是换，做为一个人，连最起码的职业忠诚都没有，你还能做什么呢？企业招聘是要有工作经验的员工，有工作特长的员工。选择一个不错的行业沉淀下来，从基础开始做起，把他作为终身的职业。在这一过程中，会收获很多知识和经验，才会在行业中所有建树。如果三天打鱼，两天晒网，今天做超市行业，明天做销售行业，但你哪个行业都不专，个人价值就有限了。