最近，我们商城在搞购满288元加8元的顾客可领取一个多用篮这样的促销活动。说实话这种促销活动，对于到我们商城来讲，根本起不到促进销量的作用，连“赔本赚吆喝”都算不上，但老总偏偏对其情有独钟。 在这次促销活动中发生的一件事情，在这里我想请教一下各路高手们。 在这次促销活动进行到新年第一天的时候，加8元换购的物品突然从多用篮变成了毛巾。(因为多用篮的采购成本要高于毛巾很多)1号开晨会的时候向全体营业员重新做了一下培训，让要求营业员在销售过程中提醒顾客，我们的换购物品已经更换为毛巾了。但在当天下午的时候还是有相当的一部分营业员，还在向顾客介绍说，我们的换购物品是多用篮，这使多顾客都产生了强烈的反

从今年的四月份开始，我商城引进了多个国际顶级女装品牌自营店，每个自营店都配有店长一名，营业员二名；专门管理自营店经理两名。装修可谓顶级，每个自营店的装修费用都在十几万左右，但经过半年的运作效益却不尽人意。商城老总多次招集自营全体员工开会研究，效果不甚明显。 做为商城的一员又身在企业部自然是非常的着急也有些许惭愧，为此我想了很多。我商城自开业以来一直将自身定位于“精品商城”的位置，所销售的商品全部都国内、外知名品牌服装，在做工、面料、款式无一不是世界最进的，无一不领导着我市服饰潮流的同时，价格也是其它商场的商品无论比拟的。 正是由于我商城走的是高端市场，在我们这个二级城

推销工98%是感情工作，2%是对产品的了解。美国推销大王乔坎多尔　　在这样一个真实的小帮事。一个人乘北方航空公司的飞机去长沙出差。飞机降落后，他提着随身的一捆资料，走到了机舱门口。空中小姐在向他微笑道别的同时，递给他两块小方布，说：“先生，请用小方布裹着绳子，不要勒坏了您的手。”人非草木，孰能无情！这位先生备受感动，从此每次出差或带家人出门，总是首选取北航。一句话两块小方布，换来了一生的光顾，真是划算，我不知道这算不算是一种情感营销，只是觉得这种营销是那样的润物细无声，所激发的力量大得可怕。　　提起情感营销，被人说烂了，但都不过些貌合神离的做法。真正的情感营销是一种人文关怀，一种心灵的感动。决

关于引进新兴业态“折扣店”的策划书 就我市目前的经济环境与人均消费能力而言，商品的价格才是百姓真正关心的话题。无论是零售业巨头XX集团，还是有着雄厚资金支持的XX商场，目前的经营思路都是以相对低价位在吸引着消费者。这一点在其所频繁推出的各种促销活动中显露无疑。“买100送50”“买150送80”“折上再送代币券”等等这些都是我们耳熟能详的促销活动。 但这些促销活动在被商家频繁使用后，已渐渐揭开了其神秘的面纱，消费者以足步认清了其本来面目，对其已渐渐失去性趣！ 在过去的一段时间里，我公司也推出了几次大型的促销活动，但实际销量却不尽如人意。那么在新一轮的销售旺季，既将来临之即，公司将以什么样