赤子心情

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特别推荐 吴玉龙 顾问式行销专家 & 基本评价 美国国际协会认证高级管理顾问,亚洲管理咨询发展协会理事,中国品牌营销学会理事,深圳市场学会常务理事,清华研究生院客座教授。曾受世界第一行销之神杰亚·伯拉罕、世界汽车销售冠军乔·吉拉德、世界谈判大师罗杰·道森、世界客服第一人大卫·弗曼多等多位大师的真传,结合自己几十年大型企业管理、连锁经营、定位营销、顾问式行销的实战、实用、高效的丰富经验,专精研发连锁经营模式和定位营销系统的咨询服务产品,真诚的服务于广大企业。 & 现 任 深圳清华研究院培训中心企业家教育咨询部副主任、中国连锁经营研究院副院长 & 资历与成就 曾有在万科、二十一世纪不动产、泰国进汇集团、山西万隆实业有限公司、新基地地产、四川时轮地产、等企业任客服经理、营运总监、经纪人、副总、总经理等重要岗位。在大型国有企业太原机械供应公司任技术员、质量管理科科长、业务经理、副总经理等职务十几年。在大型管理咨询:时轮文化传播、聚成资讯集团、中企文化发展公司、中企方略顾问、中国总裁培训网、逸马顾问集团等任副总、总经理、首席顾问、副总裁职务多年。积累了现代连锁经营、定位营销、顾问式行销等丰富实战经验。现又是《连锁与特许》《销售与市场》等多家媒体的特约撰稿人,发表专业文章数百篇,咨询辅导了上百家企业快速成长。 & 专精领域 F 连锁经营运营体系、设计, 构建、训练、督导、全面实施 F 双剑定位整合营销、顾问式行销、顾问式导购、成交、谈判 & 服务过的部分企业 曾走访过几百家优秀企业,辅导过上百家:万科、富士康、腾讯、联想、朗能电器、创维、龙浩、深意鞋业、资生堂、掌上明珠、合力博程灯饰、汇海科技、万富内衣、金富雅、一致药业、首控聚友、金泉网、诺奇时装、宏峰行、生加茂、金方圆地产、世融地产、等大型企业,现担任多家企业营销顾问。

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产品定位四十八招(3)定位营销专家吴玉龙

2011年09月06日

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第六招;“质量”定位

不久以前,日本的半导体制造商选择把他们的产品定位为高品质产品。为了这一定位,他们建立了严格控制的制造工艺,用这样一种方式把次品的风险限制到最低的程度。然后,他们开始选择一系列的关键顾客,如惠普和I B M,并实施附加检验来确保分销给他们顾客的芯片都是高品质的。

第七招;“数量”定位

超快减肥药是一种非处方药,它主要定位于希望减少10磅到35磅的超载的美国人身上。

第八招;“注意力”定位

另一种定位策略施是基于对产品注意力的定位。使用这种策略的一个例子是联合利华Surf洗洁剂公司提供的。它装的香精比其他的洗涤剂多两倍。

吉列的Trac II刀片是1971年作为惟一的双层刀片出现的。推销的主题是:“双层刀片刮得比单层刀片好。”

一个缓释的布洛芬的效力是泰诺的两倍。

杜姆斯宣称它的速效是普通雷胃药的两倍

第九招;“性感”定位

在一个崇拜人体的社会,人们可以基于情感为诸如啤酒、果酒、香槟、软饮料、剃须膏、牙膏、香皂、口香糖、服装、香水、美容产品、洗发水、除臭剂、泳装、女人的睡衣和内衣产品定位。

基于性感的定位在以青少年为购买对象的市场上特别有效。查特姆的市场研究主任凯思乌泰奇说:“性感广告是惟一迅速把产品卖给那些年轻人的窍门。”他们生产一种供时髦的13~19岁青少年使用的古龙香水,宝贝软皂。市场咨询学会主席乔维纳格利亚宣布说,“性感广告在大学生层次的消费者那里总是有奇效的”。

第十招;“消费者性别”定位

万宝路香烟、爱尔兰矿泉水和维拉香皂是男性消费的产品,而弗吉尼亚斯莱姆香烟、悄悄除臭剂、女士史密斯手枪、提摩太洗发香波、凯莱斯香皂、传感女用刀片、女用赛马帽和水牛牌牛仔装是女士产品。

日本第一大避孕套厂商,最近生产出一种外用避孕套,这种避孕套直接定位为女用。

通用食品的国际咖啡广告特意定位为女士专用。负责这一广告宣传活动的人选择了20种杂志把这个信息有效地送达这一市场。结果,销售额上升了15%

第十一招;“家庭地位”定位

美国电话电报公司和通用电气公司把他们的广告宣传定位在重视家庭价值和家庭舒适上。

1、雷克罗克建立的麦当劳餐馆是从定位于家庭餐馆开始的,这种策略随即获得了我们都知道的成功:到1989年世界上有11000家麦当劳餐馆,年销售额达到175亿美元。

2、由于广告描述了一个家庭洗“2000次身体”,力维2000使力维成为个人用香皂市场上领先的品牌。

3、雀巢公司展示两个单身人士,每个都在寻求一个精神伴侣,以此来吸引人们注意他们的速溶咖啡品牌“品味之选”。狂欢旅游线路公司现在要为单身男女提供出游项目,这是20年前从来没有听说过的服务项目。在90年代开始时,美国成人人口1.836亿的39%为单身男女。

4、德拉芙洗洁剂最初的定位是初为人母的女性。当研究表明第二次和第三次做母亲的人,在每个孩子出生后,她们又重新选用最初选定的品牌之后,他们把目标定位在这种特定的消费者群体上。在18个月的时间里,德拉芙洗洁剂成为第一号婴儿洗浴品牌,超过了象牙雪。

待续(4

 

 

吴玉龙:从事定位营销几十年,具有实战、实用、高效的丰富经验,帮助企业数百家,被业界誉为中国定位营销实战第一人,吴玉龙着重阐明了对定位营销(产品定位、客户定位、渠道定位)、连锁经营、顾问式销售等方面的一些独到见解与观点,欢迎有识之士切磋、探讨、研究、分享。

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