2006年01月07日
一年又在忙碌与平淡的营销战线上，落回终点，走过05的365天，每个同仁否许在盘算着新年的计划，但是，面对逝去的365天，你做了什么？做到了那个程度，满意吗？如果答案，是NO，那么不要气馁，06挥手而至，你的计划与目标准备好了吗？我的战友们？ 回首多年之路，我已经从营销线上的新兵踏上了一条不归路，我们的人生是在激情与奔忙中压捱渡日，时间在我们每一天的行程路线上留下的只是一细小点，365却能细成一条小线，5年、10年、15年、20年甚至更长，却能汇致成你的人生历程。我们是在小而大的汇骤中各自寻找自己的人生方向，目标！说小点，我们寻求的是物质上回报与未来生活的安定，说大点，是对那这份业务的执著与坚定
2006年01月07日
商铺投资收益率算法有以下几种：
1.租金回报率法
公式：（税后月租金－按揭月供款）×12／（首期房款＋期房时间内的按揭款）。优点：考虑了租金、价格和前期主要投入，比租金回报率分析法适用范围广，可估算资金回收期长短。
不足：未考虑前期的其他投入、资金的时间效应。不能解决多套投资的现金分析问题。且由于其固有的片面性，不能作为理想的投资分析工具。
2.租金回报率分析法
公式：（税后月租金－每月物业管理费）×12／购买房屋总价，这种方法算出的比值越大，就表明越值得投资。
优点：考虑了租金、房价及两种因素的相对关系，是选择“绩优地产”的简捷方法。
不足：没有考虑
2006年01月07日
招商是中国特色概念，如何定义、应用企业产品招商概念，引导企业正确的招商？ 招商分为几大环节？如何打造招商力？ 本文从解剖目前“招商四大症状”入手，科学地定义招商概念；并指出“招商模式”的局限性；对“后招商时代”来临的实战招商运作做了有益的探索。 一、招商传播模式时代的终结 从招商传播手法在我国出现的过程来看大致可以分为以下三个阶段： 1、眼球时代——抓住眼球产品就能胜出：利用电视广告、报纸广告发布招商信息。例如，医药保健品在《中国经营报》《中国医药报》《销售与市场》等报刊发布。随着产品同质化，市场秩序不规范，信息失真，人们对广告管道产生怀疑，很难找到有实力的经销商。 2、心动
2006年01月07日
商业项目的成功运作，招商是关键。招商工作开展的成功与否，直接影响到项目的经营运作和可持续性稳定发展。商业项目的招商工作不同于住宅的销售工作，不是单纯的租赁的交易关系，而是需要从经营者的角度为出发点，从商业规划、经营管理等诸多方面给予经营者信心。从目前的商业项目招商来看，主要存在以下几个方面的误区。 误区一：缺乏整体招商规划 商业项目的招商必须是符合项目定位的，而不是简单地以"满租"为原则。在项目开始招商前必须明确招商目标，包括招商业态的组合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商规划指导招商工作的进行，而不致于只要想进来经营就直接"招"进来，形成一个"大杂烩"。 误区二：单纯依靠广告招商
2006年01月07日
随着中国城镇化进程的加快，房地产行业的纵深发展，中国零售业全面对外开放，中央政府开发大西北、振兴东北和中部崛起等均衡发展战略的推进，落后区域的经济发展尤其是中小城市在一二线城市示范效应的带动下，今年的三线城市乃至四线城市必将持续迎来中国房地产的第三次浪潮。虽然住宅仍是三线城市的主升浪，但商业地产由于其特殊性（中心地段的稀缺性，价格的全国趋同性、外来城市人口的增长性和商业结构的空白点等）无疑将是龙头板块。 布局以中央商业区为主
中小城市由于地域范围小、人口规模限制和经济发展的相对滞后，基本上是一个商业中心状态，即全城最大的商业设施几乎都集中于市政广场的周围或分布在本城的所谓“长安大街
2006年01月07日
提升进店率可以从多个角度入手，如，营销、广告、促销活动以及合理的地理位置都能够把顾客吸引到商店里来，本文仅从规划设计角度探讨，即如何通过卖场的选址与客流规划设计，进一步提升进店率。 一、截头断尾，卡位战术 近几年，外资零售巨头如沃尔玛、家乐福在中国攻城掠地，同时一些本土的零售巨子如百联、国美也加紧了对二三线城市的扩张，由于它们的资金、管理、品牌、商店规模等方面的优势，对那些当地区域性的零售商造成了很大威胁，经常是这些零售大鳄一开张，周围就垮掉一片，但是对于那些区域性的零售商来讲，当我们在商店规模、品牌知名度等方面不如对方的情况下，我们还有什么办法？下面要介绍的卡位战术或许会
2006年01月07日
在过去，购物中心经理人的主要任务可能只是执行租赁契约 的要求及收取租金。现在，购物中心经理人最好了解其角色应该 是零售资产经理人，让他们熟知零售的本质以便能够有效地与他 们的承租户沟通并协助他们改善生意是非常的重要。 此项工作恐怕不像所见到的那样简单，下面的页数里将说明 哪些是重点以便帮助你，购物中心专业人士，了解零售的本质， 如何去满足消费者的需求及面对每天不同面貌的营运操作。 零售本身涵盖所有对个人(非以营业为目的者）销售商品与 服务的活动。 零售的行为主要是提供不同的商品与服务以满足主要消费者 的需要，例如： ·购买特定物品与服务。 ·满足社交上的需求—彼此
2006年01月05日
“企业招商”，作为一个时下最流行、最常用的名詞，在翻开国内外传统的经典营销著作也看不到，但是在中国它作为一个独特的名词和现象存在。不论是企业还是经销商这两个字有很多很多的体会，有人提起招商非常痛快，非常高兴，认为招商是非常好的办法，能够快速把钱找回来，让自己的好项目、好产品能够非常快的得到成功。同时随着中国加入WTO以后，国外许多产品基本上在国内都可以见到，传统的一些家电，像快速消费品、医药、美容，各个领域国外企业已经进来了，而且很大程度上跟我们在同一个市场竞争。今天的中国市场已经不是一个简单的国内小环境，更大程度上也是参与了全球竞争。那么在这个背景下，我们这种成长性的中国企业，怎么利用这个机
2005年12月31日
【引言】 某企业，曾花了半年时间，到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？ 【正文】 *总： 转眼间，我来公司已三个多月了。 回首三个多月以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。 也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是：希望能对公司的发展对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得
2005年12月10日
《笨主管手册》内容简介 笨主管手册是一部基于本土实践的管理学著作，本书从管理学的基本概念出发，以几个虚拟人物笨笨主管、阿灵主管与阿聪主管的管理经历入手，分析他们不同的管理风格，用寓言体的故事刻画了管人与理事两个最基本过程。 管理的目标是人，所以在本书中从管理者和被管理者两方面，效管理者与被管理者分成了几种类别，并对每一类别进行了研究，以员工生态学的角度对管理者的效果及行为进行了分析 管理的目的是做事，判别一个主管的能力，就在于所做的事情效果如何，因此，本书中提出了工作价值评判能力的概念，并针对此设置了专门的培训方案及测试。序：笨主管工作周记 第一周：员工说我
2005年12月10日
管理这玩艺远远看着如同象牙塔中的佛牙舍利，可观而不可玩。其实身在其中无非就是一张窗户纸，没有什么大不了的。网络的发展，就是让我们在充分的分享信息资源的同时，通过基于我们的知识结构的合理性分析，使我们更加接近知识的核心。学习管理也是如此，大量的管理理论和案例，使我们在没有操作之前，便掌握了一定的操作经验，同时结合对宏观经济的理解，和对行业经济的掌握，做出对于他人的决策，使得团队向更加成功的方向发展。因此，管理人是最重于学习的一群人，只有不断的学习，不断的吸收新的知识和经验，才能在必要的时候，做出正确而且恰当的决策。 刘永好说：“我有个秘书班，每天将最新的资讯整理、编选给我，以便我能够
2005年12月04日
唐僧西天取得真经100年之后的一天，唐僧到如来家里做客。如来为了检验他这100年来修炼 程度，席间谈话如下： 众所周知，你当年的成功，离不开你的三个得力徒弟，悟空，八戒，沙僧。那么你本人 最喜欢哪个徒弟呢？唐僧给的答案多少有些出乎如来的意料，那就是：八戒。 “八戒最大的优点就是可爱。”唐僧满面笑容的说道，“有他就少不了笑声。有很多人 误以为他懒惰，其实他并不懒惰。每次他打扫马厩或者收拾包裹，都是一丝不苟，挑不出什 么错儿来。但是他很小气，总是要暗地比较，自己比别人多干了多少，他吃不得一点亏。而 且他又喜欢睡懒觉，所以大家才会以为他很懒。” “作为一个领导者，必须要知人善用。手下队伍要精简，属下
2005年12月02日
职业经理人非天生，他的领导魅力更非天赋，有能力成为一名职业经理人，但并不一定保证能胜任这份高风险高收益的工作。如何让自己成为一个有魅力的管理者？如何更有效地激励员工的士气？如何适当授权，使部属自动自发地向前并命中目标，达到管理的至高境界？
精神火柴摩擦法：升华管理的概念
著名管理顾问尼尔森提出：“未来企业经营的重要趋势之一，是企业经营管理者不再像过去那样扮演权威角色，而是要设法以更有效的方法，间接引爆员工潜力，创造企业最高效益。”我们不禁会问，这些更有效率的方法或者叫做法则的东西，到底是什么呢？如果我们不小心违反了它们，难道真的会受到惩罚吗？
◆激励法则一：认可——划出员工的
2005年12月02日
很多人面临不感兴趣的工作，容易在压力下产生消极的情绪和应对方式，如紧张、沮丧、拖延、回避或敷衍等等，但最后都难免要面对不利的后果，如老板的批评、父母和老师的失望、考试失利对人生的负面影响。
所以，做好自己不感兴趣的事情是每个人必修的功课，也是部分成功人士的秘诀。那如何做好自己不感兴趣的事情呢？
反思自己的处境，认识自己目前的应对措施和后果
你可以问自己是否能够对目前困扰你的事情说“不”，如果不能，那么你正在采取的消极应对策略，如拖延、敷衍会带来什么后果，这些后果是你可以或愿意承受的吗？你可以在纸上反复推敲这几个问题，最后你会发现，不利的后果比目前烦人的工作要可怕得多。
2005年12月02日
转行毕竟不像是跳槽那么简单，转行除了是一个机会，还是一种冒险，要承担经济上的风险和精神上的压力，所以要成功转行，还是需要细细思量：
一、自己的职业定位和发展方向。
先行挖掘自己的职业气质、职业兴趣、职业能力结构等方面的人本因素，找到职业潜力在哪个领域才能最大限度的开发和发掘。
二、行业市场的发展趋势。
全方位了解目标行业特别是该行业的前景，毕竟朝阳行业才更有前途，也能给你这位新人更多的机会。而且要主动了解，不能仅仅靠报纸或者杂志介绍，俗话说隔行如隔山，最理想的状况是在该行业中有几个内线，随时提供可靠消息，其内容包括升迁制度、薪资状况等各个方面，总之多多益善。
三、
2005年12月02日
如果问“你想不想使自己的收入加倍”，我猜每个人的答案都是“YES”，如果我继续问：“你相不相信现在你的收入会加倍”，我想有一些人可能会没把握，有一些人认为不太可能，我告诉各位“你们每个人的收入一定会加倍”，因为按照每年物价增长率及通货膨胀的正常速度，20年后你的收入一定会加倍。
但是如果你希望，提前在5年内、3年内甚至1年内使你的收入加倍，你必须先使你的生产力加倍，然后收入加倍的美梦才可能成真。
如何使生产力加倍呢？美国职业生涯规划与时间管理专家Brian Tracy，集20年实务工作经验与研究，发现能使你生产力加倍的7个工作秘诀：
一、全心投入工作(work harder
2005年12月02日
在职场上，苦劳不会成功，其实企业最欣赏的人才，是具有高度common sense的人，换句话说，就是要work hard, work smart, work happy特质的A级人才。
努力工作≠绩效
是不是最努力工作的人就一定受到主管赏识呢？有三个检视标准或许可以提供大家做为一个参考：Work Hard, Work Smart, Work Happy。你是不是很努力工作，但不快乐呢？这时或许可以检核自己一下，工作的方式是不是够smart？
在这里跟大家分享一个故事，或许可以引发大家一些思考与想法。
小芬与小美毕业于某国立大学企管系，同时进入一家中型企业，担任企划专员的
2005年12月02日
经济学上讲的效用概念是指人在消费某种商品或服务时的满足程度，这是一种心理状态。反过来，一个人的心态如何，也会影响到他的效用。即使客观的、物质的东西丝毫未变，他的满足程度也会不同。
同样的半杯水，在乐天派看来，非常高兴，欢呼“我有半杯水了！”而在悲观派看来，却要沮丧地哀叹：“我只有半杯水。”同样的一批箱子，重量、外形都相同，只是外表的颜色不同，那些搬运工人愿意搬白色的，不愿搬黑色的，因为白的感觉轻，黑的看着就感到了沉重，尽管他们也知道分量其实是一样的。
英国的阿加莎克里斯蒂是继福尔摩斯之后最著名的侦探小说家，她竟能用心理的方法，把咖啡变成了“毒药”。在《林地小屋》里，艾丽丝发现丈夫马
2005年11月26日
我正在意气风发和同事辩论一个无聊的话题。突然，太太在办公室门外晃了一下，我马上住嘴，站起，和同事一句话也说不上来。
太太蹬蹬走入，微笑，有些不自然。她肯定不自然，所有同事的眼睛全对着她。
在一起同事长了，彼此之间都没有了秘密，惟一留下的就是各自的太太了。而各自的太太往往神龙不见尾，难得现身。
太太在我的办公室坚持不了一分钟，觉得气氛甚是无趣，双脸红红的退出，告别的时候，连声音也颤颤的。怪不得她，她就这样，在家里，一说话就脸红，被她儿子说声“妈妈赖床，像只小懒猪”，她也会脸红。我后来发现，所有同事的太太大都是不愿意到单位里来的，除非万不得已。就像我太太，要不是她家门钥匙忘拿，打
2005年11月26日
屈指一算我的公司已成立了55年，由1950年数个人的小型公司发展到今天全球52个国家超过20万员工的企业。我不敢和那些管理学大师相比，我没有上学的机会，一辈子都努力自修，苦苦追求新知识和学问，管理有没有艺术可言？我有自己的心得和经验。
翻查字典，Art(艺术)的定义可简单归纳为人类发自内心的创作、作为、原则、方法或表达，一般带美感，能有超然性和能引起共鸣，是一门能从求学、模仿、实践和观察所得的学问。
我常常问我自己，你是想当团队的老板还是一个团队的领袖？一般而言，做老板简单得多，你的权力主要来自你地位之便，这可来自上天的缘分或凭仗你的努力和专业的知识。做领袖较为复杂，你的力量源自人性的魅力