2005年03月01日
这是有关常用数据报表分析的最后一部分，在这一部分将介绍商品进价分析表、客单价、人效、平效等数据分析的概念。1.商品进价分析表: 商品进价分析表，实际是一张那简单的报价表，就是对同一种商品，就不同门店或不同供货商的进价进行比较。在进行集中采购的企业，对于商品价格有统一的管理，一般问题不会很大，可是对于那些跨地域较大的连锁企业，他们还没有进行集中采购控制。那么看这张分析表时是会发现很多问题的。2.关于客单价的分析： 客单价 = 日销售额/成交客数 对于客单价，他表现了一个顾客在企业的平均消费。从上面的公式可以看出： 日销售额=客单价*成交客数
2005年02月19日
在开始介绍数据报表之前，先对数据比较的问题进行一下说明。在企业管理中，有一种称为“标杆管理”的管理理念。这种管理理念的核心之一就是：通过比较来确定标杆与目标，找出差距，迎头赶上。对数据分析来说，有很多报表就是通过数据比较得到的。在数据的比较上，按时间来分，有关于一段时间的趋势表，如下面会谈到的销售趋势表；有将去年数据与当年数据进行比较的表，如销售的预估表等。按空间来分，有不同门店的各种对比表，如上篇讲的TOP分析表。从商品管理类别上来说，有同类的与同柜的比较表等。在所咨询与调查的企业中，有百分之九十的企业都是通过对比较报表的使用，使企业的经营得到改善，从而使企业走上信息化管理的道路。希望管
2005年01月26日
在这篇文章中，想谈谈本人对中国供应体系的一点看法，由于本人非这方面的科班人士。对很多东西不会引经论典；同时，也难免会有很多说得不正确的地方。请诸位能批评指正。 在本文中，想从下面几个方面来谈谈，有关中国供应体系的问题：首先，谈谈中国供应体系的竞争现状与原由；再谈谈我国供应体系的特点；最后，谈谈有关中国供应体系发展要面对的几个问题。 在中国，经过了二十多年市场经济的发展后。如今，中国的供应体系，形成了以交通中心城市为中心的供应格局；同时，在中国成长了一大批供应商。这些供应商在市场经济的发展过程中，起到了举足轻重的作用，并在今后的很长一段时间内，还将会有举足轻重的作用。不过
2005年01月05日
这是关于企业流程重组之基本流程重组的第一个流程分析。我将用关于基本业务流程重组概述中提的观点来进行分析。希望通过本文，使企业对信息化应用能有一个新的认识。同时，也希望企业能从中体会到信息应用的思考方法。 在文章开始之前，还想说一句，我并不是说：软件公司或书本中提到的关于企业业务管理流程错了，我没有那么狂妄。我只是想说，对于国内的大多企业来说，那么理论上很对的东西并不适合企业本身的情况；另外，我们对理论上的这些东西并没有很真正的理解。 本文分几个部分，首先我分析一下由一个软件公司提供的新商品管理流程。然后，分析一下传统的管理方式与现行企业普遍用的方式。最后讲一讲现行管理中信息的应用。现在
2004年12月27日
在超市中，进货结算流程是其最基本的流程之一。在传统的管理中，进货结算的管理方法是非常完善的。但是，随着科技的高速发展，社会生产力的提高，传统进货结算管理与高要求的工作效率产生了矛盾。这时信息技术介入进来。随着信息技术的介入，同时也带来了很多问题。在这里，我就用《超市管理信息化流程重组（理论部分）》所谈的原理，对超市进货结算流程进行分析，做一个方案。如果有超市企业想按本方案试行，请一定要根据本身情况做一些改变。 首先，让我们看一下传统进货结算管理： 在传统的进货结算管理中，为了对库存、资金进行有效的管理，它采用的是实物负责制，在管理流程上，对人的管理主要在以下几个方面进行了严格的控制：
2004年12月23日
我在湖南省某个地级市的一个连锁超市担任了几年信息部经理的职务，地级市向来在中西部地区被认为是经济发展的二级城市，对于这样的地区，其在超市发展与信息发展上都有其特殊性。 最近我所在的超市对信息的利用提出了新的要求，信息系统的利用从收款机和仅被动的使用软件公司提供的几张简单报表的情行，到了想全面利用信息进行各种管理的程度。这样使我们原来的信息管理与技术力量在高速发展的企业面前显得有些力不从心。因而公司要求信息部对下一步的发展形式与发展目标进行重新规划。于是，信息部对现在存在的企业信息管理的形式进行了一次了解。在此我将我们了解的情况写下，希望对与我们有同样情况同行能有所帮助。 就我们对企业信息
2004年12月21日
上篇讲解了与库存有关的几张分析表，在这部分将介绍几个与商品调整有关的分析表。对于商品结构调整的管理过程，实际是一种经营策略的实现过程。因而，仅仅用本文中提到的分析表来完成对商品结构的调整管理是远远不够的。再者，对这些分析表的使用，也会因企业的情况不同而产生不同的运用。 1.商品ABC分析/销售排行分析: 这二张数据报表，虽说叫法不同，但其反应的内容是大同小异的。关于这二张表，有以下的两方面必须进行说明： 一方面是这个报表的理论根据： 在这一点上对于老商业都知道，在商品销售规律中有一个20/80原则。正因有此原则，企业在经营管理中，对不同的商品要施以不同的管理策略。如:在补货时对20商
2004年12月21日
在零售管理中，不论是现在，还是以前大家都很关心商品库存管理指标。本文将介绍一些与商品库存有关的数据分析报表。 1.商品周转率: 商品周转率的计算，在以前，由于没有现在这样的信息技术手段，对于商品周转的计算是这样的： 商品周转率=日平均销售额（按月统计）/（月期初库存+月期未库存）/2*100%以上方法计算简单，容易使用。在使用了信息技术之后，对商品周转率的计算就更精确了。其计算公式如下：商品周转率=日平均销售额（按月统计）/日平均库存（按月、按售价计算）*100% 商品周转指标一直是反应企业经营管理能力的一个重要依据，它反应了企业一段时间内的库存商品结构情况。因而，这是一个用于经营决策
2004年12月20日
对于数据分析,我相信每个使用了信息系统的企业,都有自己的理解.他们有些来自书本,有些来自于工作经验,有些来自于软件供应货.但就我所了解的企业与信息系统,他们对于数据报表的定义;对数据分析的一些基本的理解不尽相同.有一部分是真正的理解差异,可是有部分是由于各自的名词不同而引起的.另外,我认为数据分析的真正理解,是企业流程设计的一个很关键环节.因而,我想在此对数据分析进行一个简单的介绍. 在进行论说之前我想做几点说明. 1.在这里,我所说的数据分析不是理论上的数据分析.主要是关于数据分析应用方面的问题.因而,对于数据分析的数学方法、数学理论,在此我不会做很专业的论说,对数据分析方法有兴趣的
2004年08月10日
基本业务流程重组是关于企业流程重组系列文章的第二部分，企业流程重组的第一部分是基本数据分析。在第一部分，阐述了企业常用的一些基本数据分析表以及常用的数据分析方法，同时也谈了些关于数据使用的理念。然而，企业流程重组的内涵远非如此。因而，在这一部分主要讨论，将传统的基本业务流程进行初步的信息化改造的方案。关于企业流程重组更深入的讨论，将在系列文章的第三部分现代企业的信息化管理中进行。 如今，企业流程重组是企业谈论的一个焦点，这方面的文章很多，关于企业流程重组的观点也很多。因而，写本文的原因之一，就是为了阐述一下关于这一部分的总的观念，使用各位能更好的理解基本业务流程重组的原则与意义。另外想说
2004年05月31日
在谈到现代连锁超市企业时，不能不说物流配送。在很多的书籍与杂志上，都有关于物流配送技术的文章，有的说物流配送是超市的核心技术之一，有的说是超市的利润来源。在这篇文章中将不对社会上的种种说法进行讨论。只想从信息化管理、企业资源重组的角度来分析一下配送体系。 首先，还是想再次说明一下本文的分析角度。在一般的物流管理资料中，他们所谈的都是已建成的物流配送公司的专业管理。他们多适合于第三方物流公司的情况。这类公司的投资大，各种环境设施都比较成套齐全。但是，在物流配送还没有现在这样发达之前，那些发展中的连锁企业是怎样一步步建立起自己的配送体系的呢？现在还很少有文章从这个角度来讨论配送体系的建立。而在我
2004年05月11日
在开始讲数据分析报表之前，想再次说一下：市场是复杂多变的，数据报表是对企业经营现状的反应，但其所反应的还是表象，如果要真正使用好数据分析报表，还要对其产生的原因,进行进一步分析。不要简单的穿凿、机械的使用报表。要对数据分析有信心。 在前面的文章中，讲了数据分析的《销售占比表》。下面来说一下毛利率、毛利分布率与综合毛利率。 1．毛利率 对于毛利的计算有两种方式，它们的计算如下： 回减毛利率=销售毛利/销售额 或 顺加毛利率=销售毛利/销售成本 对于这两种毛利计算在理论上都是正确的，对于数据分析来说，一般我们都是用的回减减毛利。要注意的是，现代零售企业有很多都是采用进价批次核算。因而，