今天刚开完晨会，何总就叫我到他的办公室，我以为是要和我讨论商品结构的事情，还顺便打印了一份带了过去。 “小尼啊，对于你们部门在这个市场的一个经营思路，我有一些新的想法，想和你交流交流。你们部门虽然在我们店里是一个很重要的部门，但盈利状况一直不好，而且H城的整个市场状况又不是很乐观，所以我考虑看能不能把整个部门包给一个大的经销商来做，当然这只是我的个人想法，也没有经过特别细致的分析，你也考虑一下，看看能不能行的通，结合现在的一些情况，做一个可行性分析给我，你看怎么样？” 对于何总的这个想法，我觉得很突然，有点反应不过来，一边答应着一边离开了他的办公室。 整个下午，我都在考虑这个事情，因为来

经过两天的整理，我根据市场的调查结果和手里的供应商资源做出一份商品结构表，为了使最终的签约结果和商品结构表没有太大的出入，我把整体价位和档次提高了一点点，这样，我的谈判难度就会降低很多，因为根据我的经验，低价位的商品是最难找的，因为这些供应商一般很少进超市，一方面是不能开增值税发票，另一方面就是对于超市的结款帐期不能接受，所以经过前几家店的经验教训，我干脆尽量少找这样的厂家，说白了，找这样的供应商是件费力不讨好的事情。整理完以后，我又从头到尾看了几遍，确认没有地方需要修改了，就给老总发了过去。

今天是我来H城第二周，经过了前两周的市场调查，我提交了一份详细的市调报告，从入户调研结果来看，很多消费者对于部分商品的选择还是依赖于装修公司，对于产品的品牌、价格并没有过多的了解，所有的信息来源主要来自三个方面，一是亲戚朋友的装修经验，二是装修公司或装修队的介绍，三是在装修材料市场中的了解。受当地收入水平和消费水平的影响，材料价格都非常低，而且大部分材料供应商都不开发票。从竞争对手调查的结果来看，该市没有与我们同类模式的商家，主要竞争对手还是传统建材市场，而且三个大型建材市场都在我们店的附近，商品档次价格档次偏低，商户的租金也不高，可以想象将来竞争之惨烈。做完总结，心情很沉重，对于这样市场的预