网友：“B站不倒，青春不老”，一个“破站”怎么让90后不停买单？
2018年05月27日
评论数（0）
“Keep Growing，Fxxk Everything Else（保持增长，其它都是扯淡）.”没错，这就是华尔街股市的铁则，只向成长与成功叩头。
所以说，只有行业大盘的增长停下来，资本才会关注利润报表，在此之前，疯狂增长就是胜利，这就是永恒的经济规律。之前的京东如此，最近暴涨的虎牙如此，而90后视频社区B站（Nasdaq:BILI，中文名：哔哩哔哩）更是如此。
最近公布的财报显示，B站一季度总收入8.68亿元，同比增长105%，去除员工股权激励成本，净亏损从去年同期的5960万元大幅收窄为本季度的320万元。
而更重要的是，当季月度活跃用户数量达7750万，同比增长35%。但月均付费用户数量达到250万，同比增长190%。
没错，那些年轻网友们，用行动证明了弹幕里说的“爱死这个破站了”，不仅贡献大把时间，更慷慨解囊，拿出真金白银，为爱买单，为信仰充值，只求“B站不倒，青春不老”。
因此，财报发布后，近几日，B站股价上涨达15%，一句话：大海航行靠舵手，青年娱乐靠B站。
毕竟，世界已经是90后的了，在他们迷恋的二次元领域，B站“得人心，带节奏，魔力足，变现强”，自然“好风凭借力，被扶上青云”。
一切就像美国管理大师彼得·德鲁克说的：“我们悄然走出了现代，进入了一个无名的新时代，充满机遇的新领域将随之出现。”此时，我们还不识变、不应变、不改变，就可能陷入被动，错失机遇，甚至错过整整一个时代。
“非典型性”持久爆发
《霸王别姬》中，关师傅对少年程蝶衣说：“是人他就得听戏，不听戏他就不是人……你们呀，是赶上好时候了！”如果把“听戏”二字换成“玩游戏”，在当下也是成立的。
但游戏千差万别，真要称得上卓越、伟大，还要时间验证，够出色，才能撑得住台面。
B站财报显示，游戏业务最近一季的收入为6.88亿元，同比增长97%。这部分增长主要得益于手游《命运/冠位指定（Fate/Grand Order）》的强劲表现。它的收入创造了运营20个月以来的新高。
其关键是，方向做对，事半功倍。
众所周知，国内的手机游戏，都是“各领风骚三五个月”，即便强如《阴阳师》，最近也遭遇业绩下滑，毛利环比、同比双下降，没能红过18个月。这是因为太多游戏IP（Intellectual Property，知识产权）缺乏粉丝运营的基础。
就拿《阴阳师》来说，制作精良，玩法酷炫。但霸屏亿万用户后，没有迅速组织动漫、影视、小说等“组合拳”，保持IP输出，因此，难以持续满足粉丝的情怀饥渴，不能连续放大IP的“真爱”共鸣，最后，它只能在“吃鸡”游戏的喧嚣中，黯然落幕。
反观《命运/冠位指定》，B站与IP所有方深度合作，不仅拿下游戏运营权，更搞定其系列所有最新动漫，各种季播动画、剧场版不断“轰炸”粉丝的感官，各类内容创作者（UP主）的解读层出不穷。
于是，即便对故事剧情、制作水平、人物设定等嘈点多多，但《命运》系列一直燃点不缺，爆点不断，只要场景中出现主角“亚瑟王”，必将伴随弹幕刷屏“吾王剑锋所指，吾等心之所向”。
这样一来，IP有力量，游戏有土壤，它与动漫联动，获得IP的增益、扩容，更贴合粉丝需求。由此，整个《命运》系列，从“经营用户”变为“经营粉丝”，甚至转为“经营情怀”——直击人心，持续圈入新粉，粘住老粉。所以，游戏能保持旺盛的生命力，形成“非典型性”的持久爆发。
这就像互联网预言家凯文·凯利形容的：网络经济爆发，依赖的是“信息连接集群时所产生的强大力量。”只要用正确的方式拥抱集群，商业玩家们就能“坐拥美好理想，也能活得漂亮”。
打脸砖家、分析湿
当然，除了游戏，B站在广告、直播和增值服务方面超常增长，更是打脸各路砖家、分析湿。
之前，B站刚上市，有不着调的解读说它游戏收入占比太高，不如广告、付费等收益来的靠谱，是个假的“视频社区”，并拿爱奇艺、优酷、腾讯视频的表现，来证明其正确性。在小郝子看来，这是典型的用“旧眼光看新事物”，注定看不清、看不懂、赶不上。
结果，最新一季，B站广告收入7040万元，同比增长144%，直播和增值服务业务收入9580万元人民币，同比增长151%。两者合并，贡献了总收入的19%，较去年提升了5个百分点。这一串数字，就像36码的鞋，拍在了砖家、分析湿47码的脸上，啪啪作响。
理由非常简单，广告、付费、直播等业务都是最近几年才试水，对于中、重度粉丝聚集的B站，推动这些业务必须小心翼翼，小步快跑，迅速验证，然后再改进推广，否则就会伤害忠粉们对它的热爱。因此，理解用户在前，定义产品在后。
2016年，B站新番出现了其他视频网站一样的贴片广告，引发用户强烈反弹，直到董事长陈睿出面解释“这是动画版权方的要求”，才平息众怒。
也是因此，之后，B站在广告业务上更加谨小慎微，例如，在Feed流里加入相关性极高的广告，不至于引起用户反感；带动广告主与UP主合作，精巧地设计广告桥段——即便粉丝感叹被套路，各种“防不胜防”的弹幕刷屏，但依然不妨碍他们分享、收藏、投硬币三连操作，表达认可，用行动为广告“买单”。
此外，越来越多的用户加入付费大军，一方面是B站“大会员（相当于视频平台的VIP）”促销打折，但更重要的是，B站拿下了别人没有的二次元热剧版权，将更多泛二次元爱好者转化为付费忠粉。
比如，最近，轻小说巅峰的《Overlord不死之王》改编出第二季动画，热力十足；N年磨一剑的《紫罗兰永恒花园》被诸多业界大神推出，各种吹爆。它们的版权都由B站拿下独家，非法下载资源难找，不如到B站直接去看。
在此基础上，有尝试就不愁转化。一套成熟的智能推荐机制下，更多人体验到B站的好，自然有大量路人转为“氪金党”。
至于直播，则是“前人站住，后人站高”，它作为各平台的标配，变现粉丝红利的水平更毋须置疑。
所以，B站首席财务官樊欣才有底气预测：未来三到五年内，B站总收入中，50%会来自广告、直播等业务。
正如复星集团CEO梁信君所说：中国的人口红利在向消费红利转移，场景化程度越高，“连接”的频次、粘性与延展性越好。因此，B站专注二次元场景，才有用户日均使用时长76分钟，日均观看2.67亿次，同比增长137%，月均用户互动2.9亿次，同比增长83%。
这样，它实力吸粉更得力，高能变现更有力，注定能走出“烧钱换市场，亏损求流量”的视频业怪圈，步入“好者更好”的马太效应正循环。
无疑，被误解是创新者的宿命。但此时，B站已经完成了立身、立命、立格局的蜕变，知之愈明，则行之愈笃，行之愈笃，则知之益明。剩下的，就坐等那些老顽固，从“看不起”变为“赶不上”了，不是么？
——————————————
作者：小郝子 / 11年传媒经历，前商业杂志资深记者，一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里