在人们认知里，电视大屏营销往往在品效之中更偏重于品牌曝光而非效果转化。也许在传统电视的时代的确如此，其衡量优劣的标准一般是是否朗朗上口或耳熟能详，而不是给业务带来多少增量。但在当下NEW TV的生态里，这一认知不再准确有效。

广覆盖、可测量、双向互动等特征，让涵盖了OTT、IPTV及传统电视概念的NEW TV生态，成为了营销界品效合一的典型代表。甚至，相对于很多纯粹效果向的媒介，NEW TV的增长路径更富逻辑和层次。

日前，在由中国广告协会在厦门举办的第28届中国国际广告节上，京东在酷开系统投放案例，即“京东618大屏营销”获得中国国际广告节广告主盛典2021年度整合营销金案奖。从构建用户对品牌的认知，到提升转化效果，最终再基于场景和内容实现共识营销，酷开科技为京东618活动打造了一套完整的品效营销体系，而这套沉淀价值用户、打通电商交易链路、强化大屏营销闭环的完整路径，正是NEW TV概念下的经典模型。

什么是NEW TV？

NEW TV不是一个新说法，包括酷开科技和酷云在内的核心大屏企业早在几年前就频繁地在使用“NEW TV”描述全新的大屏营销体系，用以区隔传统电视营销逻辑。不过随着影像技术和IoT业态的发展，NEW TV的概念也在与时俱进。酷开科技如是描述当下的“NEW TV”：指具有双向、智能、人际互动功能的新家庭电视大屏，包括智能电视OTT、双向有线电视DTV、IPTV。

NEW TV覆盖了超过90%的中国家庭，而且不同于很多下沉困难的互联网原生媒介，NEW TV天然具备了在下线城市的渗透力和影响力。据数据统计，NEW TV每个终端设备平均触达约2.6人，用户平均每周观看4.8天，二、三线城市居民使用智能电视点播观看节目的情况相比于3年前均提升了25%。

NEW TV是家庭场景的核心媒介，为家庭分享、即时触达提供了体验卓越的场域。一方面，在家庭决策消费中成为决定性的主导因素，另一方面，也在多轮次、多场景的整合营销中表现出了优越的协同性。在群邑今年10月策划的一次问卷调查中显示，NEW TV协同效果类媒体广告，为用户进一步了解产品信息和最终产生购买，分别带来了12.7%和18.1%的效果提升。

NEW TV的属性决定了它在感官上具有其他媒介无可比拟的品质，沉浸式的体验、兼顾视听的表达，这也是传统概念中认为家庭大屏更侧重于品牌传达的一大原因。其实这也为效果转化提供了良好的基石，所需要的不过是数字化的业务逻辑和清晰的转化结构，NEW TV补上了这一环。

酷开科技的NEW TV：重构大屏想象力

2021年，酷开科技策划了很多唤醒大屏生态活力的新玩法和解决方案，如“3D趣幕”、电视电商合作等等，从底层逻辑到具体形式，都为大屏营销带来了全新气象。

结合酷开科技自有的源生DMP系统，酷开科技为品牌主打造出了一个详实准确又安全私密的“大屏数据银行”，在酷开系统上沉淀价值用户，同时打通电商的交易后链路，强化大屏营销闭环，实现认知-兴趣-认购的转化三部曲。

获得中国国际广告节广告主盛典整合营销金案奖就是一个代表性案例。明略科技发布的《2021年家庭大屏营销报告》显示，品牌主已经对家庭大屏的家庭场景、触达规模及触达机制形成普遍的认可，尤其是食品饮料、日化、美妆行业，明显更侧重于NEW TV在家庭场景、视觉效果和区域渗透上的优势表现。

对家庭场景的极致把握是NEW TV在营销领域的“护城河”，确保并驱动真实流量的核心技术则是NEW TV区别于传统电视营销逻辑的“分水岭”。酷开科技联动明略科技·秒针，从维护行业及酷开科技纯净性的角度出发，一直以来在推动技术的革新发展。从S2S监测模式时代，发展到白名单报备监测模式时代，再到C2S监测模式时代，实现了由终端直接请求三方服务器，杜绝肉机刷量。如今，在NEW TV生态为增长赋能的背景下，酷开科技实现了双向流量加密的监测模式，媒体与第三方监测平台通过约定的动态密钥对监测流量进行加密机算和验证，完全杜绝了虚假流量，这也就意味着有效保障了品牌主的权益。

五大场景三大逻辑：酷开科技NEW TV的营销方法论

我们不难在酷开科技的生态构建中看出，“沉淀”一词具有很重的份量。截止2021年9月30日，酷开系统在中国市场累计覆盖终端量超过1亿1千万，是在多年沉淀中积累起来的；酷开科技源生DMP中详尽的家庭属性大数据分析，也是在多年的沉淀中逐步通过智能算法优化而来的；酷开科技在为品牌主提供服务的过程中，产出的人群分析、投后数据、第三方调研，也无一不体现出丰富的数据沉淀效果；能够将对用户的影响，从认知推进到效果转化，再从效果转化进一步升华为共识达成，更是用户价值沉淀所带来的“外部效应”。

基于对用户、对媒介形态的沉淀，酷开科技整合了NEW TV的五大营销场景，分别是“触达补量”、“触达特定家庭”、“时节内容营销共振”、“触达特定区域”以及“新锐品牌快速成长”。这五大场景从品牌主的视角出发，着眼于真实营销进程中的痛点问题，带来了针对性的解决方案。酷开科技解决方案的本质，其实就是“买认同、买协同、买共识”。

认知作为让营销转化成立的底层逻辑，是这套方法论的起点，NEW TV广泛覆盖的重点为认知的打造提供了有力支撑；而作为用户触媒行为中的一个环节，大屏提供的广告内容，会在手机上形成搜索和专注的浏览，进而形成大小屏的强交互，即“协同”；最后，NEW TV的高物理场景触达效率，以及大屏端自身丰富的内容资源，会产生聚合效应传递信任感，再一次强化认知、形成共识。

NEW TV在大屏端提供了完全不同以往的营销层次和效果向赋能，这和酷开科技在技术研发、体系构建上的努力是分不开的。作为大屏行业的领航者，酷开科技的努力，某种程度上就代表了行业的前进方向。因此我们也可以预见，NEW TV的整套营销生态体系，很大程度上成为大屏的新动能，为整个行业在营销市场赢得更重的份量、更大的话语权。