地产行业迎来了一个“新物种”：10月24日，京东宣布正式进军房地产市场！

和很多人想的不一样，京东不是要拿地建房，而是用无界零售将电商和房地产业进行新融合，做大地产时代的服务平台，这可是一盘比自己拿地建房更大的棋局。

这个新物种“连接”出了一个大生意

在京东上线地产业务的第一天，阵容就无比庞大：有82家开发商和35家服务商入驻，涉及2027个项目，覆盖超过20个城市。

京东这个地产行业的“新物种”之“新”，首先就是做消费者和地产商的连接者，这是互联网的本质和核心。可不要小看这个连接，这是和现在众多的卖房网站、房屋租赁网站绝然不同的新连接。

一方面，这个连接覆盖了几乎全部互联网用户。京东在双11发布会上，“不小心”透露了自己的大咖朋友圈，包括腾讯、今日头条、百度、网易、360、搜狗等互联网巨头都成了京X计划的战略合作伙伴，这些企业分别涵盖了社交、内容分发、搜索、新闻、浏览器、信息年轻、输入法等领域的第一流量入口，这对于地产商、经销商的诱惑无疑是巨大的。

另一方面，这个连接不是简单的连接，而是为地产商提供包含营销、服务、供应链的一站式服务，既是“连接者”，又是“服务器”。京东从生下来，就是做供应链的服务商，最近刘强东提出的“无界零售”理论，要做零售基础设施服务商，将营销、服务、供应链等能力进行输出。京东切入地产业，也是将无界零售的能力连接给地产商。

更重要的是，这种连接是技术驱动的连接。因为加入了大数据、人工智能等技术，消费者可以根据自己的喜好，看到并选择自己喜欢的房源；地产商也能更了解消费者的喜好，从而真正推出符合消费者需求的产品。这个“连接”越精准、越智能，就越有价值。

这种连接，既是外部的连接，也是京东内部各品类的连接器。设想一下，京东做房地产，将让其彻底成为一个全品类的电商，成为可以给消费者提供围绕“家”的一站式购物服务。房子这个特殊的商品可以和家居、家电等品类进行深度融合，消费者也将可以获得整合的服务。

这个新物种用“赋能”打开地产商转型天花板

 京东这个地产行业的新物种，之所以“新”，还在于通过赋能地产商，打开了地产商转型、升级的天花板。

京东提出无界零售，要做零售基础设施服务商，将营销、服务、供应链等能力像积木一样拼接，和品牌商对接。这种模式一旦做成功，那可是能够再造出很多个京东的大事情！在3C、家电等很多品类，京东已经在这条路上走得比较深远。现在，京东要将业已验证的能力赋能给房地产开发商，更是很有想象空间。

房地产业属于典型的传统行业，一直以来大多都是在线下运作，在野蛮成长中运营水平不高。京东进入房地产业，电商与房地产的跨界，双方在营销、服务、供应链乃至产品设计等方面打破边界进行无界的对接、合作，将能让房地产业转型升级。

京东虽然刚刚宣布进入房地产业务，但实际上，早已经和地产结下了不解之缘。在过去一年里，京东先后发展了160多家京东之家和京东专卖店、200多家京东母婴体验店以及5000多家京东家电专卖店。这些线下实体店，不是传统的实体店，而是被京东赋能了无界零售，赋予了对消费者的洞察以及线下上一体化的智能体系。

这些实践也是京东能力的活广告，比如京东之家，就充满了太多的黑科技：刷脸成为会员、用户的深度画像分析、按照消费者大数据挖掘的商品陈列等等。更重要的是，京东还因为有诸多大咖的朋友们，能力边界不断扩张，就像京东和腾讯刚刚推出的京腾无界零售计划，就是为拥有线上实体店的品牌提供零售升级方案。

这对于那些商业地产商来说，简直是一道及时雨！无论是商铺出租，还是升级改造，或者智慧社区、线下运营、会员维护等等，都是有很大的想象空间。这就是京东的运营所带来的赋能，所带来的升级、进化。

京东在其他品类上的C2B已经做得非常娴熟，不是你要卖什么产品，而是消费者更喜欢什么产品。京东根据平台积累的大数据进行分析，可以给品牌商产品设计、研发的建议，帮助他们反向定制产品，这样定制出来的产品因为来自于消费者，所以当然也更加畅销。京东在房地产行业，也完全可以这样做。

在发布会上，京东房产业务负责人曾伏虎透露，京东房产将围绕商业地产、产业地产、旅游地产、养老地产以及海外地产等领域搭建专属团队，与开发商、代理商进行深度合作定制，开发品类爆款。这样的基于互联网、大数据技术，从用户出发的产品定制，非常值得期待。

一个新物种的诞生，是天时、地利与人和共同作用

自然界中一个新物种的诞生，需要阳光、水、空气等的共同作用。在商业中的新物种诞生，也需要天时、地利与人和的共同作用。

说实话，京东在地产行业是后来者。但是，这时候进入，反而是一个恰到好处的时机。这一年多，地产行业正在发生深刻的变革，“房子是用来住的，不是用来炒的”，现在的地产业正在告别野蛮式生长，进入精耕细作的阶段，住房市场进入租赁时代，商业地产以品牌店铺、商品销售为核心的业态不断弱化，转向以餐饮、娱乐、儿童等休闲体验为主的新业态。这些都表明，地产行业进入需要运营的时代，京东在这个拐点上切入地产行业，时机刚刚好，此为天时。

同时，京东在其他品类上积累了强大的供应链、营销、服务能力，正是要将这些能力输出的时候，选择地产业这个相对传统的行业进入，以连接来为消费者和地产商带来价值，以运营赋能地产商，给他们以一站式的服务，也让自己能从中收获价值，此为人和。

对于地产生态链中的地产商来说，面对互联网大潮，面对收紧的监管，对转型升级有着强烈的需求，他们对京东的赋能和连接有着强烈的合作冲动；房地产商之前一直是以自我为中心，并无真正以用户体验为中心，对于消费者来说，也有着迫切提升地产产品购买体验的需求。这两股力量合在一起，是京东在房地产业站稳脚跟并发展壮大的人和因素。

所以，京东这个新物种看似是“闯入”到了房地产业，但实际上是天时、地利、人和因素的共同作用，是恰到好处。通过连接地产产业链的各方，解决信息不对称、供给侧与需求侧的矛盾，通过赋能地产商转型升级，房地产业也必将在互联网的催化下进化到更高层次。