2009年01月03日
随着国民生活水平的显著提高，体验式消费越来越受消费者的欢迎。于是，滋生了许多所谓的体验式商业。我也借此机会和大家分享几点我对体验型商业的看法：
1、关于体验型商业的定义：就是关注消费者整个消费过程的整体感受，能够通过综合性元素给消费者创造独特愉悦心理过程的商业。
2、从以下三个环节打造体验型商业的重点
（1）整体设计的环节
体验的基础实际上要先解决便利性和可到达性的问题，在内部要让每个店铺都自然连接起来，没有死角，使消费者的整个消费过程能顺畅
2008年12月31日
从2004年以后，国内商业地产项目开发量在成倍的增长，而且体量越来越大。但在后期运营上成功的非常少，我从07年4月份开始主要针对长三角地区的商业开发运营进行跟踪研究，大致由以下三方面的因素造成，现借这个机会和大家一起分享和讨论：
1、商铺分散销售增加后期运营管理的难度
由于分散销售造成业主过多，在运营管理中很难将各方意见协调一致，因而在业态布局、促销、服务等各关键性环节难以达到理想程度，最终导致失败。
2、开业前招商未达到理想状态
2008年12月31日
消费者研究定义：指在对市场环境、人口特征、生活方式、经济水平等基本特征进行研究的基础上，运用 个中市场调研技术和方法，对消费者群体进行认知、态度、动机、选择、决策、购买、使用等方面的研究。
消费者研究的内容：主要是消费者基本特征研究、消费者行为研究和消费者动机研究。它涉及到消费者购买力、年龄结构、性别比例、职业特征、分布区域、消费偏好、消费习惯、消费动机、消费倾向、消费潜力等方面。
消费者研究的目的：为了给后期在科学制定策略和进行专业操作时提供数据支持。
（1）消费
2008年12月30日
一、定位假设与市场研究
定位的释义：定位是商业地产项目成功运作的基础环节，是一种要求商业项目聚集于顾客利益目标的选择。
定位假设的好处：能使研究更有针对细腻感，能提供市场研究的效果与效率，无论假设的定位在后期市场调研中被证明与政伪。
商业地产项目的必要性研究分析主要包括：
第一，宏观市场的特征。经济发展的趋势、政策管理的导向、国民收入的演变、行业偏好及更迭。
第二，消费者的需求偏好。商业项目需要创造价值，迎合消费需求的产品才会占有市场中的机会。
第三，区域商业重点
2008年12月30日
引子：众所周知，我们平时去一个高档点的餐厅就餐时，在用餐过程对菜品、服务都比较满意，但是最后送上来的果盘却是西瓜糠、葡萄涩，那么餐厅之前为你创造的美感与满意可能都会同这个不良的果盘而被抹杀。
做任何事情，“开始”与“结尾”都是最至关重要的，开始是表现决定了你给他人的第一印象，这一印象的形成后在很长时间内都难以改变；而结尾则是你留给别人的记忆的最近事件，是对方对你的印象长久延续的开始。
购物中心的管理模式应生动地全力为顾客创造全程愉悦消费体验，以形成项目
2008年12月30日
我曾在多次不同的场合与业内很多企业管理人员、职业经理人、专家交流时，都问过他们同样一个问题：“是什么原因可以让我们的团队保持和谐稳定？”他们给出的答案都可以用“文化”一词来概括。它提供大家简单轻松的工作氛围与开阔的成长空间，使他们乐于在此工作。也正是如此，也就有了以下十条工作准则：
1、选择可支付合理费用的客户。商业顾问在接受一个新的项目时通常有三个目标：第一，为客户创造合理的价值；第二，实现经验的积累；第三，取得顾问费用的是收入。如果没有得到合理的费用支付，前面三个目
2008年12月30日
根据自己直接和间接经验的积累，国内大多数城市的房地产开发商都有聘请商业顾问的经历，但他们对顾问在商业项目的作用并不是十分清楚。所以，在洽谈合作时需要我们作出更加明确的表述，具体如下：
1、协助开发商确立项目的优势定位。商业顾问一般都和零售商保持密切的联系，了解零售商开店需求，在为开发商做定位建议时会充分考虑到未来招商的可行性，所以经专业顾问考量后的定位更具备可实施性，从而可以相对保障项目定位的准确性与领先性。
2、引领商业项目硬件实现专业化。专业顾问更加了解不同零售商对
2008年12月29日
下面是我在长期从事商业地产开发规划工作中总结出来的经验,希望能和大家一起分享和讨论。
项目及市场初步研判
定位假设
市场研究框架设计
数据及意见收集
资料分析及专家团评审
定位排除
定位初步确定
商家访谈
定位必要性调整
定位确认
2008年12月24日
理想百貨硬體基本資料
(1) 面積：面積在3萬平米以上（根據專案規劃而定），單層面積5千平米以上。
(2) 層高：首層的層高不低於5.5m，以上層高可以略低，4.5-5m可以接受。
(3) 商圈：需是成熟的或正在發展中的商圈，如為新開發區則2年之內周遭的開發案必需完成。
(4) 交通：交通便利，周邊道路不能過寬或過窄，最好有地鐵通過，地下能與地鐵車站連通。