2010年09月07日
超市价格带管理
一、首先根据商圈确定商品价格带的分配比例，比如高档、中档、低档商品各占分类的百分比是多少。一般超市比例是高25％、中60％、低15％。这要根据商圈消费能力进行调整。二、按照商品分类，确定不同分类商品高档、中档、低档的价格标准。三、在实际销售过程中，根据软件提供分析数据进行调整，一般软件都有ABC分析或者二八分析，根据商品销售排行查出高档商品销售比例进行分析。四、如果高档商品销售比例过高，说明本地消费能力较强，相应提高不同档次商品的价格标准。反之则降低价格标
2010年09月07日
便利店投资效益的估算
开店的目的无非是为了赚取利润，所以在未开店之前，应对店内的硬件设备投资及所需资金量、建设装潢时间、日常流动资金量及筹集方式、各项商品的利润和经营费用等诸多事项加以深刻的了解和把握。只有在充分的准备下，才能增加便利店开设的成功率。
1 、硬件设备投资
在便利店的筹备初期，硬件设备投资需要较大的资金量。店主需要从财务的角度上对其进行认真的分析和论证。便利店的硬件设备主要包括基础设施和经营设施。
（ 1
2010年09月07日
超市店长讲座第一讲 销售管理 1、 合理地分解计划 计划科学：参照去年同期，对比销售，规模相当门店，找出去年同期的非常规因素（团购等）、公历、农历的节假日错位。 类别比例：食品大类与非食品大类的各自占比4：6（跟据门店情况调整） 各类别占比 2、 准确地分析市场 （1）、广泛收集信息——互联网、电视、报刊、传单、朋友、政府官员、公司上层传达。 （2）、市场的变化因素：天气状况、行业状况、交通因素 （3）、周边环境：城市改造、道
2010年09月07日
终端盈利是企业的战略重点 如何才能有效提升单店盈利能力 单店盈利提升策划第一步：诊断分析 策划单店赢利提升方案时，必须要进行周密的商圈调查，至少进行一个月的门店跟踪观察，测试出以下各项正确的数据：1、每日进店的顾客总数；2、每日成交的顾客总数；3顾客成交的单笔金额；4、进店而为成交顾客数；5、周末与平时的顾客数；6、周末与平时的成交数。然后找机会跟踪访问进入门店却未成交的顾客，通过深入访问了解他们当时未成交的原因，并加以分析。
2010年09月07日
促销计划应考虑的应素
1、时间的确定
在一般情况下：促销活动在什么时间举行，举办的时间应是多长，都是拟订促销计划必须要考虑的因素之一。通常来说，顾客的购买行为会深受季节、月份、日期、天气、温度、节令等因素的影响。如果是在夏季举办促销活动，则促销商品的选择多以清凉的饮料、果汁等为主，如果是在冬季举办促销活动，促销品多会选择床上用品或补品等；如果在一年中的不同月份举办促销活动，则一般3月、4月、6月、11月等是销售淡季，而5月、10月、1
2010年09月07日
1、宣传到位顾客爆棚，开业时候收银机不足，无法及时输导顾客。
2、找补金准备不足，影响收银速度
3、没有后备电源预备，开业断电时无法继续收银和输导顾客
4、DM的价格和标价签的价格不一致，顾客会因此争议
5、促销商品和部分商品订货不到位，致使补货不及时
6、收银台的台面放置零碎的杂货
7、货架动线不合理，对顾客购物输导不利
8、没有对特价商品在标价签上用另类标价签标明，让顾客“寻宝”
9、购物袋准备规格不齐，大袋浪费严重
2010年09月07日
大润发超越家乐福的秘诀 家乐福输在定位 大润发之所以有更好的价格形象，是因为它们在很多分类中选择了更加低端的产品。既然家乐福发现了这个问题，为何没有马上采取行动？因为家乐福顾虑到一个问题，即自身的定位。 中国连锁经营协会的年度统计数据显示：2008年，大润发101家门店共实现销售收入335.67亿元，店均年销售额3.32亿元；家乐福134家店共销售338.19亿元，店均年销售额2.52亿元。大润发以8000万元的优势，正式取代家乐福，成为单店销售额
2010年09月07日
店铺盈亏平衡计算公式 每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。 通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项
2010年09月07日
每个超市的人都知道：销量，是超市的生命，是晋升的基石，是饭碗的保障，是老板的笑脸。而销量又取决于客单量和客单价，这里，让我们探讨一下，如何把客单价提高一些，再提高一些？说到如何提高客单价，许多超市管理人员都会大摇头：“这地方不行！人穷！口袋里没钱！”其实，即使顾客的钱包并不丰满，我们仍可不断努力，让顾客心甘情愿地掏出更多的钱，关键在于我们有没有做到： 1、动线是否有足够的长度？按超市布局的一般原则，顾客在超市内的行走路线应遍及每一货区，最后大包小包地从收银台离开。但由于
2010年09月07日
营运分析公式汇总
销售增长率=（本期-上期）/上期*100%
同比增长率=（本期-去年同期）/去年同期*100%
2、月未库存=上月结存（或本月月初）+本期调入-本期调出-本期销售
月均库存=（上月结存或本月月初+月未库存）/2
存货周转率=本期营业额/本期均库存
3、 固定资产摊销值=（总价值-残值）/摊销期
4、 毛利=销售额*毛利率
综合毛利率=毛利之和/销售额之和
5、 毛利额=销售收入-销售成本
毛利率=
2010年08月31日
战术篇 三十六计案例1. 瞒天过海：当我们的某个商品有明显的缺点（如像素低、内存小、信噪比低等）时，一定要注意保密，而向顾客介绍该机型与其缺点没关联的优点和特点。这样商品的销售会比较的顺利。2. 围魏救赵：当我们的某个商品（主要是我们的主推机型）被竞争对手作为主打时，我们要充分利用我们的连锁优势和产品线优势，将对手的主推机型（尤其是一号主推）迅速列为我们的主打，当顾客购买我们的主打机型时，我们要毫无保留的将此机型的缺点（尤其要注意介绍被对手列为主打的那款
2010年08月31日
所谓“外行看热闹，内行看门道”。作为一个现代渠道中的销售人员，了解竞争对手的市场情况时，不能只限于对方的陈列方式和陈列位置，还要更深层次地去了解商品构成和价格分布，养成靠数据说话的习惯。只有掌握了“看门道”的技法，看到别人看不到的部分，才有机会获胜。 零售商的价格带分析法 商品价格带分析，其实是零售商在做市场调研时经常使用的方法。它是在同类商品或一个商品类别中，研究商品最低价格和最高价格的差别。 商品价格带的宽度决定了其在零售门店中
2010年08月31日
沃尔玛http://www.wal-martchina.com/家乐福http://www.carrefour.com麦德龙http://www.metro.com.cn/家世界超市http://www.thehomeworld.com.cn/北京华联http://www.beijing-hualian.com/英国乐购超市(中国)http://www.cn.tesco.com/
台湾大润发http://www.rt-mart.com.tw/哈尔滨联
2010年08月31日
我来说一下嘛.首先从你的这个图表上来看,
分析一.你的陈列平均价格点是6.52元/件,而你的动销商品平均单价是2.81元.也就是说其实你销售最好的一个价格区间是平均价格在2.81元左右.
分析二.从你右边的下图价格线上品项数表中看出.你有四个价格最集中的区间:1.1-1.3元.3.8-5.7元.6.6-8.0元.(我是这么看图的.因为你这个图表有点看不太明白.我的理解是那些柱状图就是价格点附近的单品数.因为不知道你的横坐标和纵坐标分别代表什么)
2010年08月31日
家电卖场的单品管理
随着消费市场的发展，竞争格局的演化，一些家电卖场原有对商品的粗放管理已暴露出种种弊端，无法应对日渐激烈的市场竞争。在此，我们特别刊载某知名家电卖场的单品管理方法，希望对业内人士有所帮助。 ———编者 ■ 分类原则 该公司以分部为单位，按彩电、冰洗、空调、手机、IT、白小（白色小家电）、影音等7个部类，将所经营商品的所有型号依据商品属性、利润状况、品牌知名度及市场占有率等3个方面的不同评价标准打分（各部类内不同类别，如IT部的数码相机、光学相机、数
2010年08月31日
用卓越的零售思想赢得市场未来
零售是什么？
是简单的商品买卖吗？绝对不是。
零售是思想，是一个零售企业在“买卖的过程中”，传播一种具有人性价值和人文关怀思想的过程。商品在这里不过是“包裹着利益外衣的介质”，巨大的卖场成为心与心对话的天地，零售商销售的本质是“人与人之间的普世价值关怀”。
管理学大师德鲁克曾经这样评价一个“优秀企业”：作为社会公民的一分子，企业更多的是推动社会文明前行的力量，要肩负起一种社会责任。
身处竞争激烈的中国零售圈，人们看到的是，众多企业
2010年08月29日
如何通过调整价格带提高销售额----作者：龙澎
关于提升卖场销售额的方法有很多，在这里我主要谈谈如何通过调整价格带来提升卖场销售额的问题。
门店销售额=客单量X客单价 。以这个公式为基础，如果你发现门店的销售额不断地下降时，就可以在提高客单量和客单价两方面来作为整改措施。
一．如何通过调整价格带来提高客单量。
建立卖场的低价形象是提高客单量最有效的方法之一。
几年前，家乐福曾在上海做过一次市场调查，比较家乐福与上海其他几家主要大卖场在商品组合、价格形象、促销形象、商
2010年08月27日
超市店长不可不知的“二八原则”和“双峰图”
看自己门店的商品，你怎么看?看别人门店的商品，你想看到什么?
一般的店长们看自己门店的商品，多是看缺货或者看陈列是否符合要求。
看别人的门店，多是看别人的价格是否比我便宜，或者是看别人有啥新品而我没有的。并通常以此作为所谓市场调查的结果，要求相关部门引进新品或者调低售价。
店长们很少认真剖析，别人比我多的商品是否是我所真正需要的?或者我的商品比别人的多，是否是没必要的? 或者我缺少什么商品，别人有