在项目正式接触时期，即工程项目的引导期，我们应该做些什么，怎么去做？ 　　一、项目切入点 　　首先要做的就是找到项目的切入点，如果连项目信息都搞不到，还谈何跑工程业务？最简单的办法就是，直接跑到集中建设的“大工地”去“淘金”的扫盘方式，以南京为例，江宁地区、浦口地区、河西地区都有大片的工地可跑，扫盘是简洁明快的，不过，还有其他很多项目的切入方式。 　　在此，笔者将列举几个工具，以供大家参考。 　　1.广告角度。 　　我们可以通过浏览政府部门的建设网站和规划网站，例如南京市建设局、南京市规划局等；可以通过浏览当地的主流报纸，例如南京的现代快报和扬子晚报等；也可以通过浏览当地的主流网络

对于太阳能行业而言，在经历了渠道战，价格战，服务战，广告战等阶段后，三四级市场的开发力度和热度依然不减。值得思考的是，在进军三四级市场的进程中，企业不可能有太多精力和时间去手把手助力经销商，最行之有效的方法是给予经销商方法和手段，给予营销竞争的至高之道，传授切实可行的短兵利刃，有效提升太阳能热水器的单店经营能力尤其是“软件”方面的建设。 　　第一步：分清客户类型 把握应对技巧 　　客户在选购太阳能时，其动机是多种多样的。一二线大城市消费者，理智而精明，眼界开阔，产品信息来源广，买热水器是货比三家。三四级市场的消费者，需要进行合理引导。我们可以按照购买动机，对产品了解程度，客户性格等分类把

相比传统的储水式电热水器，即热式电热水器由于美观小巧、即开即热、利润汇报丰厚等特点，受到了消费者和经销商的欢迎。经过十几年的发展，即热式电热水器作为热水器行业中的一个分支，已经逐步在市场中站稳脚跟，并且保持着较好的增长态势。主流品牌的产品经过不断改良和提升，技术和质量上已经趋于稳定。 　　然而纵观整个行业，即热式电热水器的市场份额还是比较小。除了品牌建设、消费认知、行业整体规模等多方面因素以外，技术上不够成熟和稳定，是一个非常大的制约条件。在产品设计和产品技术方面，仍然存在着不少亟待解决的问题。比如即热式电热水器的大功率受限于家里的安装条件，消费者不敢轻易做出购买的决断；出水量较小，大部分

目前，家电行业很多产品均是由代理商或者专业的服务商承接服务，因而代理商对服务制度流程以及服务跟踪也要求相对规范化，要做到专家级的服务。也就是说用户的需求在哪里，服务也要到哪里。抓住用户心理，对产品的促销和销售形成一个回应，形成良性循环。用户需要一个什么样的产品，都可以通过服务去做好跟踪和了解。使服务体系贴近消费者很重要，需要一个很好的服务理念，让消费者体验服务到家的感觉。 　　关于净水电器的服务应体现在售前、售中、售后的整个过程。在售前的咨询和信息发布阶段，亿家通过净水课堂、《水知道》、《水处理渠道商情》、《水圈论剑》、亿家TV、亿家学院、别墅水处理、餐饮水处理、中国水质数据库等众

中国家电行业电子商务的发展，C2C平台不仅培育了网购消费人群和网商群体，其形成的市场优势在短期内也难以撼动。在这个占据着中国绝对主流市场份额的C2C市场中，有人戏称，你就是拿着望远镜都找不到你的竞争对手在哪里。你的产品售价已经很低了，但却会发现永远有比你价格更低的产品在销售。 　　而B2C电子商务平台更是价格的“杀手”，这些B2C电子商务平台本身都拥有着强大的后台比价系统，在这个比价系统中，设定好比价的竞争网站，系统就会不停地自动搜索，如果其他的B2C平台产品售价比自己的平台低，系统会自动提示出价格信息，可能仅仅是几秒钟的时间，网站就可以迅速对自己销售的产品进行调价，以保持价格的优势。