刘步尘:且走且歌

刘步尘

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中国家电产业资深观察家,前TCL集团彩电产业新闻发言人,多家国际企业新闻传播顾问。

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外资空调集体兵败中国

2012年08月08日

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  每日经济新闻报道:LG空调退出苏宁、国美大连锁。LG方面给出的解释是“没有退出中国市场,只是内部调整。”

  LG的说法与5年前的新科相似。当时,撤出大连锁的新科空调的解释也是“渠道调整”,而今,新科空调在主流市场已经难觅踪迹。

  今年6月初,媒体传出三星空调将退出中国市场,三星随后声明,称仅为调整生产计划。今番又传出LG空调退出中国市场,的确并不令人意外。有心的消费者都能发现,这几年,外资品牌空调在中国出现的机会越来越少。

  实际上,三星空调被传“退出中国”并不令人意外,在年初召开的三星(中国)年度战略发布会上,三星提到彩电、冰箱、洗衣机、手机、电脑,唯独没有提到空调,这不是一个“疏忽”可以解释的。

  今年以来,LG空调给人带来的也不总是好消息,网上不断传出“LG空调用户遭遇维修麻烦”。

  近几年,中国家电市场发生深刻变化,四大传统产品——彩电、空调、冰箱、洗衣机的前三强,都换成了中国品牌,尤其空调表现得最为明显。曾经多年扮演高端形象的日系空调如三菱、大金、日立等,而今也已日落西山。调查机构数据显示,日系空调除大金市场份额约为1%之外,其他如东芝、日立市场份额尚不到1%。而韩系空调在中国市场从来没能经历辉煌时代。

  事实表明,外资空调集体兵败中国。

  在我看来,外资家电在中国的日子正在变得越发艰难,LG退出中国市场仅仅是这个群体的缩影。伴随外资品牌衰落的是中国品牌的崛起,在空调领域,本土品牌正在变得空前强大,数据表明,仅格力、美的、海尔三家市场额份即超过70%,属于其他品牌的机会不多,属于外资品牌的机会更少。

  来自中国商业联合会、中华全国商业信息中心全国大型零售企业商品销售调查监测统计数据显示,2011年格力变频空调市场份额高达35.24%。今年上半年,格力电器营业收入增长20%,市场占有率进一步提高。

  一般认为,外资空调集体没落缘于三大因素:首先,本土空调快速持续成长直接挤压了外资品牌生存空间。目前,格力、美的、海尔三大品牌已占去70%以上份额,加上格兰仕、TCL、志高等其他本土品牌,占比总和不低于90%,留给外资品牌的市场空间不足10%。其次,本土品牌在技术上实现重大突破,尤其变频技术进步非常快,大大缩短了与日资企业的技术差距,甚至在许多方面还超过它们,技术进步有力地支撑了产品竞争力,这是越来越多消费者“第一选择”即为本土品牌的重要原因。再次,本土空调架构了从一二级市场到三四级市场的庞大渠道网络,而外资品牌至今仍然依赖苏宁、国美大连锁,三、四级市场销售渠道至今无实质性突破。据悉,格力、美的、海尔已经做到每个乡镇平均两家专卖店,全国专卖店总数均超过20000家。

  继空调之后,不排除外资品牌的冰箱、洗衣机也将于未来二年退出中国市场的可能。

  外资品牌退出中国市场,客观上为中国品牌持续扩大份额提供了市场空间。但是,必须清醒地看到,中国家电尚未完成从“营销主导”向“技术主导”战略转型,在国际市场的影响力和韩日品牌相比还有不小差距,这一切些都决定了中国市场的胜利,只是“万里长征走完第一步”。

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