林友清 品牌升格占位

林友清

公告

    林友清--品牌学者、策划人,略高品牌创始人,品牌升格占位策略体系开创者。

    毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标,长期从事品牌策划与咨询工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。

  提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为,企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系,企业在传播行为中应当像传道士一样,利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时,“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径,致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓,把中国品牌推向世界。

  林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。

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《品牌玩法》案例连载-25

2020年04月09日

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【品牌玩法案例】

猕猴桃与功夫熊猫
新西兰100多年前引进中国猕猴桃,通过品质改造创立新品牌,更名奇异果,成为新西兰重要的出口支柱产业。

中国是猕猴桃的原产地,猕猴桃的故乡,却因为没有用好这块牌子,而导致大量资源浪费闲置,且无声无息,不为世人所知。

功夫是中国的,熊猫也是中国的,但《功夫熊猫》却是美国的。为什么中国人拥有那么多自己的优质资源,却创不出属于自己的牌子,值得深思。

>>林友清案例点评:

品牌是特色、优势走向竞争力的桥梁。

多数企业都认为自己的产品有着与众不同的特色和优势,但是能够成为强势品牌的只是其中深谙品牌之道的少数派。

如果仅仅依靠技术上的革新换代,中国顶多从“制造大国”进化为“制造强国”。要实现从“制造大国”向“智造大国”的转变,更需要的是在企业家脑袋中植入品牌化的思维方式。



【品牌玩法案例】
888.8元一只的大闸蟹
在广州的天河炳胜酒家,该店销售的阳澄湖大闸蟹,最便宜的为68元/只,最贵的要178元/只。在某网购平台上,最贵的阳澄湖牌大闸蟹礼盒十只装售价为8888元,平均每只为888.8元。而普通大闸蟹仅几元至十几元一只,差距巨大。

阳澄湖牌大闸蟹靠的是以战略思路耐心打造品牌。当地政府联合养殖企业、经销商、行业协会一起,千方百计防污染、防假冒,在养殖过程中,全程监控,提高品质,花五、六年时间慢慢培育品牌。比如大闸蟹在出水时要有质监、工商部门现场监管,每一批大闸蟹都要经过“三验一配带”,“三验”确实后再给大闸蟹配带防伪标志。据悉,在阳澄湖大闸蟹上市后,当地政府还会派出执法人员到多地市场打假。

>>林友清案例点评:

品牌的基础是体验,体验应贯彻于每一个营销接触点。

消费者都知道阳澄湖大闸蟹好,都听说过每一只大闸蟹都配带防伪标志。如果这仅仅是一个品牌故事,那么他迟早会像泡沫一样破灭。

企业需要把消费者承诺践行于每一个经营细节,在每一个营销接触点让消费者感受到品牌所给予的安全感。只有如此,他的品牌故事才有人听、有人信。



《品牌玩法》作者:林友清

品牌学者、策划人,长期从事品牌咨询与营销策划工作,拥有丰富的品牌理论体系与实战经验,善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例,助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘!

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