联商专栏：网易2019年进行了“大瘦身”，将跨境电商产品网易考拉卖给阿里巴巴，将网易云阅读、网易文漫出售给杭州平治信息。“大瘦身”后，网易2019年Q4季度净利润达30.537亿元，同比增长79.9%，创下近几年新记录。

一边收缩，一边也在扩张。

据观察，2020年03月23日，网易在App Store上线了一款亲子相册产品——网易亲相册。iOS版和Android版均已上线。该App有三大特色，成长记录、家人共享、安全保证。

网易剑指母婴行业，对标亲宝宝

郭静的互联网圈体验后发现，网易亲相册目前仅支持手机号登录，不支持网易邮箱、微信、微博等第三方账号登录。

注册完成后，用户可修改名字和头像，也可以添加宝宝的相关信息，昵称、生日、性别、关系等。添加完成后，用户即可上传相册内容，内容形式包括图片和视频两种形式。动态页面，用户可以看到发布的内容记录。同时用户还可以邀请其他亲人一起加入管理。

作为一款新产品，网易亲相册的功能非常简单，整个产品尚属于初级状态，因此，很难看出它的竞争优势和突出亮点。

众所周知，网易的产品在业内口碑非常好，“阴阳师”、“网易云音乐”、“Lofter”等产品都曾获得用户的青睐。但是，就网易亲相册来看，并未达到网易产品的正常水准。

互联网行业历来是钱来得越多的行业，竞争越激烈，反之亦然，而亲子相册产品在互联网行业的竞争并不激烈。

网易的真正目标是母婴行业。

主打记录宝宝成长功能的App并不多见，亲宝宝是这个领域的领头羊。就产品对比来看，网易亲相册的对标对象是亲宝宝。

亲宝宝成立于2013年1月，其后共获得过4轮融资，2018年2月，亲宝宝推出了自有电商品牌“亲宝优品”，向母婴电商行业渗透。亲宝宝在产品上还新增了育儿经验以及社区功能。2019年1月，亲宝宝用户数破亿后，陆续上线了智能早教硬件产品“亲宝小伴”和亲子教学产品“亲宝玩数学”。

从亲宝宝的拓展路径来看，宝宝成长记录只是产品的核心功能，用户数突破到一定程度后，就可以向社区和电商、亲子教育三大产品线拓展。

社区功能可以提升产品的活跃度和用户粘性，而电商方面，网易亲相册则有着亲宝宝所没有的优势。

亲宝优品的模式跟网易严选有些类似，也是采取直营团队选品+制造商生产的路数，这样既能在产品质量上做到严格把关，同时也能降低产品价格，几乎与“厂家直销”相当。

亲宝优品的劣势是SKU。发展近一年半后，亲宝优品的SKU才接近300个，这个速度放在母婴行业中并不算慢（要同时保证质量），纸尿裤、早教、童装、美妆护肤等产品线均能覆盖到。但若跟网易严选相比，亲宝优品的SKU就明显不足。

网易将网易考拉卖掉后，网易严选仍在网易自己手里。网易严选（2016年4月）的上线时间比亲宝优品更早，而且，它算是国内“工厂店”的鼻祖，其后，多家电商平台开始学习“工厂店”的玩法。

截止到2019年初，网易严选的SKU近2万个。网易严选并未公布母婴亲子频道的具体SKU数量，但是从品类来看，大大超过亲宝优品。网易严选在选品逻辑以及销售能力、品牌口碑等方面要远远高于亲宝优品。

再到智能硬件版块来看。亲宝小伴目前的主要功能是听音乐、儿歌以及学知识，它跟火火兔儿童故事机、小米的米兔故事机产品、华为HUAWEI HiLink早教机等产品非常相似。

网易亲相册如果想推出类似产品，同样有自己的优势，即网易云音乐，它不仅是一款在线音乐产品，同时它也有智能音箱产品，网易亲相册推出“故事机”产品就不难。

儿童教育方面，网易也有相关布局。2018年4月，多年未见起色的有道终于成功上市。有道旗下的产品线就覆盖了亲子教育，包括有道少儿词典、有道数学、有道少儿英语、有道乐读、有道卡搭一共5款产品，都可以接入到网易亲相册产品当中。

不过，母婴行业目前最受资本市场青睐的，仍然是电商版块。网易亲相册若能与网易严选进行有效地结合，会很有想象空间。

母婴行业“骨头”难啃

国外主打个人云存储的网盘公司Dropbox市值曾一度突破百亿美元，可它的兴旺并未证明在中国市场提供个人云存储服务是一门好生意，中国用户在云服务付费方面的习惯仍有不足。再加上亲宝宝已经提供免费宝宝成长记录服务的情况下，网易亲相册不可能在这项功能上付费。

BATJ等互联网巨头们之所以没往亲子母婴版块渗透，很大程度上就是因为母婴行业“骨头”难啃。

母婴社区类产品中，目前只有宝宝树成功上市，但宝宝树的情况也不算好。宝宝树2019年上半年业绩报告显示，总营收2.41亿元，同比下降40.9%。其中，广告业务为宝宝树的主要营收来源，上半年广告业务收入同比降29%至2.12亿元，在总营收中占比近88%；电商业务收入降幅最大，同比下降78.5%至1950.5万元，占比仅为8%。

母婴电商方面，蜜芽、贝贝、大V店之间的竞争非常激烈。同时，京东、阿里巴巴、苏宁易购等综合性电商平台也不断侵占母婴电商行业的市场份额，线下密密麻麻的亲子类商家也分走了市场的蛋糕。母婴市场的行业规模近3万亿，看似市场很大，可留给垂直母婴电商平台的空间却很小。

母婴行业的另一片“高地”是儿童教育，相比较奶粉、纸尿裤、童装等产品而言，儿童教育的客单价更高，而且需求旺盛。80后、90后中，大部分都已充当父母的角色，这两代人普遍都接受过教育，他们对于教育的重视程度会高于往期，哪怕平时生活中再吝啬，在孩子教育方面，他们也都愿意掏钱。

可市场越热，竞争便越是激烈。无论是主打K12的教育类产品，还是学前教育产品，竞争都非常激烈。

网易亲相册要想“啃下”这块骨头，并不容易。

从产品维度来看，宝宝成长记录类产品主打的“痛点”是用户粘性。

母婴社区产品用户流失率较高，主要原因是随着宝宝年龄的增长，父母已经从最开始的“不知所措”角色成长为一个熟练的家长角色，母婴社区中能提供的经验和知识非常有限。如果孩子长到6岁以后，父母就更无暇在母婴社区产品中找到有价值的信息。

宝宝成长记录类产品的出发点是成为孩子的“家庭云存储”产品，即能够最大程度为父母提供孩子的成长记录。这样无论孩子们长到多少岁，产品粘性会长期存在。

宝宝成长记录产品还打破了单一的用户群体。母婴类产品的主要用户是母亲，而宝宝成长记录产品的用户群体则是以家庭为单位，包括但不限于“母亲”。

可是这类产品在消灭一些“痛点”的同时，也在制造很多“痛点”，比如，工具属性过强，用户对它的第一印象是提供“信息记录”的工具；广告内容很难嵌入，广告一般出现在feed流中，而宝宝成长记录产品的记录功能明显与广告不搭，广告是互联网产品的主要盈利模式之一。

宝宝成长记录产品更强调家庭成员之间的关系，而非与他人之间的关系，隐私记录与公开分享之间也存在对立关系。

它们向上的发展对象就是宝宝树、宝宝知道、辣妈帮等母婴社区类产品，而后者已被证明前途不明。

母婴行业不乏挑战者，网易这次又能否成功呢？我们拭目以待。

（来源：联商专栏 郭静，本文仅代表作者观点，不代表联商立场）