2007年07月25日
在国内的企业我们叫采购，在国外的企业我们叫买手，其实都一样，我觉的还是叫采购好点，断断续续做了7年的采购了，学到了很多东西，也失去了很多东西，在市场竞争和行业竞争中还是成长了不少，虽然现在已经做到了公司总经理了，但还是想从采购方面谈点东西。
做一名采购容易，但做一名优秀的采购是很难的，在很多人认为，卖场的采购是很黑的，吃回扣，要礼品，但我觉的不然，还是有一批很优秀很清白的采购人员。
我们在研究采购的回扣问题时应该分具体情况来定，如果说是这个采购损失了公司的利益，然后把钱装进了自己的口袋，那是犯罪；但如果说做为一采购，他为某个客户做了很多工作，帮这个客
2007年06月08日
连锁超市商品采购方式及采购要领
连锁超市对商品的采购有多种。从执行采购职能的形式来看，有分散采购、集中采购、分散与集中结合采购等三种方式。从水平采购成交的时间上看，有现卖现买，投机采购，预算采购等三种方式。
下面对以上提到的几种方式的优缺点进行分析：
1：分散采购
分散采购是由连锁超市各门店自行组织采购。某些百货商店采用这种方式。
优点：对市场反映灵敏，补货及时，购销迅速；
缺点：容易造成各连锁门店各自为政，同时也容易出现重复交叉采购。
2：集中采购
集中采购是由连锁超市设置总部采购部进行统一采购，各门店专门负责销售，与采购脱离，连锁超市一般都采用这种方式。
优点：专
2007年03月07日
零售业的竞争越来越大,随之利润也越来越小,各大商家进行的促销手段也越来越多,同时也越来越相似,做为公司的策划总监,我们应该如何来应对新的零售竞争?
促销活动可以提升客流量,可以提升客单价,但如何才是好的促销活动?这就需要构思,需要创意.
现在满大街都在做换购,抽奖等活动,到底能够给超市带来多少利润和销售?
我觉的最终我们应该是用商品来做主,争取低价位的商品来吸引顾客,达到提升销售这才是根本.
2007年02月10日
现在包头的零售业处在一个竞争很激烈的环境下，盘点06年整个包头的开店情况：永盛成开店3家，东华货仓开店2家，好又多开店3家，彩虹开店1家，中联昆百开店1家，斯麦尔开店3家，还有小的超市开了无数，零售业的市场在被不断瓜分之中。
07年各大公司的开店量会更多，如已经收到信息的：永盛成将会开5-10家店，美特好将会开1-2家店，中联昆百和北京华联都将有新店开张，所以未来包头的零售也竞争会更激烈。
从现在的生存竞争环境中，可以看到，这么多家卖场在经营上面有很多共同点就是：
1、经营商品大致一样；
2、基本以综超业态为主；
3、促销手段基本一致，如：买赠、换购、抽奖等。
那店越开越多，市场越
2007年02月08日
采购不是赌博
长期以来人们在采购概念的理解上一直存在着错误的倾向：产品销售得好就认为采购经验成熟、采购手段高明。采购商品时，我们事先并不知道能卖多少，只要感到可以销售，就可决定购进这种商品。如果顺利地实现销售，就会得到赞扬；相反出现偏差就只能怪罪于运气不好，客观上会让人感到商品采购是在碰运气。 实际上,正确的观念和判断的尺度应该是预测的正确与否。因此，我们要考察的是采购的预测能力。经过多次的实践，采购应能达到一定的水平。否则每次都让企业负担相应的损失是不允许的，如果这笔账转嫁到消费者身上，又给消费者带来一种额外的负担。现在的采购人员常常不能进行长期细致的工作，如果
2007年02月08日
地点：赵本山家中时间：春节前的一个晚上，赵本山与高秀敏正在吃晚饭。
赵本山：红包送了不老少，终于在新一佳当上了大领导。高秀敏：老头子，今年咱不卖车不卖拐，啥都不卖了赵本山：那哪成！今年咱在新一佳卖店长！高秀敏：你说那卖车卖拐怎么地也是卖个东西呀，这店长啥玩意不是啊！赵本山：不管它是啥，啥赚钱咱卖啥，要不然你老公我当这个领导干嘛？高秀敏：老头子，商量个事，咱这回别再坑范伟了成不？赵本山正欲回答，门铃响，范伟上场。
范伟：大哥，开门，我是范伟。赵本山：你瞧瞧，今年还得坑他高秀敏开门：大兄弟，这腿好啦？范伟：可不是好了？我这腿不仅能走，还能跑了，多亏我们的赵领
2007年02月05日
06年公司没有很侧重企划的工作,06年3月开始正式组建了企划部,但主要的工作还是在做DM海报,但公司已经发展到了拥有一个总部,一个物流公司,一个健身俱乐部,十三家门店的大型连锁企业,经过引入职业经理制后,开始重视了企划的工作,引入了企划总监.
07年的职业经理的任务很重,公司处在一个竞争很激烈的环境下,现就07年企划工作思路和大家交流如下:
一、整体思路
突出企划工作的重要性，用营销手段引导市场，用合理促销商品带动整体销售，用新的营销理念引导管理步入新的台阶。
二、具体步骤
1、导入“蓝海战略”，用一些手段稳定会员，同时不断分
2007年01月23日
感谢大家对我的支持,谢谢大家!
看到很多评论,讲的很有道理!
中国的零售业正处在一个高速发展时期,现在各大公司都面临着竞争、人才、资金、商业物业的缺乏，其中特别是资金和人才的问题的突出，家世界卖了家居连锁，卖了9家连锁超市自救；WM退出了德国，收购了好又多，把中国市场作为他的主攻对象；C4 原中国区总裁施荣乐退休，现任CEO罗国伟接任。进入中国11年的零售企业家乐福今日完成帅印交接。对于未来在华的发展策略，家乐福方面表示，将一如既往地“更中国”，不排斥独资路线，不与老对手沃尔玛比拼店数。华联在不断的收缩战线；北京的小白羊受到了资金的困扰；物美的张文中被进行审查，国美收购了永乐，国美的黄光裕
2007年01月20日
经过很长时间的筹备,新的办公室终于搞定,公司于2007年1月10日进行了搬家,整整一天,一个拥有总部11个部门的总公司全部搬迁到位!
搬迁后的很多工作,在上周已经全部完成了!
2007年01月08日
助理的工作环境
一、商品的管理
1、 按计划的对商品实施数与量的控制
2、 协助主管议价
3、 按照主管的安排进行排面的调整
二、人力管理
1、 实施营业员的培训计划
2、 主持营业员的会议
3、 保持与员工的沟通
4、 对员工进行团队激励
三、每日工作
1、 开店前
l 参与员工的工作
l 检查员工是否缺席
l 安排营业员的工作
l 在开店前布置好所有的促销端架/堆头等
l 检查员工制服、工牌是否干净
l 对于生鲜要检查冷冻食品的品质鲜度、保质期等
2007年01月08日
主管的工作环境：
一、资产
1、 负责卖场货架、堆头等的保养、使用和安全
2、 负责卖场所有陈列设备的保养、使用和安全
二、财务
1、 每天/每周/每月/季度/年营业额的分析和计划
2、 每天/每周/每月/季度/年毛利的分析和计划
3、 对自己部门的人事费用进行合理的管理和控制
4、 其它业务收入：含供应商帐期/各种促销费用/商品库存量/商品库存天数
三、人力
1、 人力培训计划的制作
2、 对员工的教育训练
3、 对助理及员工的合理化考评
4、 和助理及员工保持良好的沟通
5、 主持部门的会议
6、 参加公司的各种会议
四、商品
1、
2007年01月05日
做了三年的采购,虽然没有在全国性的连锁超市做,但也在局部的大型连锁超市做采购主管到采购经理,期间确实有很多供应商和女人的诱惑,但是自己该如何做?只有自己知道!
在工作期间,经常在想,自己是不是要做一辈子的采购?一辈子在这家公司工作?一辈子在为老板数钱?在和朋友聊天时也在不断的谈到这个问题。
很多同样做采购的朋友赚到了很多灰色的收入，上百万，几十万的多的是！而我还是在默默的工作，默默的拿着老板每月给开的2000多元钱，真不知道自己什么时候才能赚到那么多钱？我的前途在哪里？
朋友赚拿了钱，辞职了，买车了，买房了，开公司了！
自己拿着工资，工作中，没
2007年01月04日
零售人的未来在哪里?
做为一名零售人来讲,在零售行业做了六年了,不算是晚辈,但也不是前辈,只能说是零售业快速发展时期的一代.
没有在国际连锁卖场做过,但在国内大型连锁卖场有过工作经验;
做了三年的采购,做的问心无愧
做了三年的管理咨询,还没有被甲方老板骂过
有时真的在想,我的未来在哪里?
零售业现在进入了一个高速发展期,同时在有些区域已经开始洗牌了,经常会看到或听到一些大型超市倒闭的消息,当然很多小的就不知道倒了多少了?经常看到或听到一些高级职业经理跳槽或辞职,当然一些不是很知名的职业经理就不知道天天要跳多
2006年12月31日
1、 明确谈判目标
在每次谈判之前，每个采购必须非常明白自己的目标是什么，即自己想获得什么。只有在明确了谈判目标之后，将来的整个谈判过程才能顺利、高效的完成。通常来说应该将自己的谈判目标用纸张写下来。这样可以加深自己的印象，坚定自己的信念，有利于目标的达成。
2、详细的市场调查
中国人有句俗话：知己知彼，百战不殆。在开始我们的谈判之前，应对我们将要谈判的对象做一个详细的市场调查。这个市场调查应包括两个方面的内容。
第一个方面为供应商背景。具体包含供应商名称、供应商所在地、公司、
负责人、电话号码、传真号
2006年12月31日
非食品分类明细表
大分类
中分类
小分类
大分类
中分类
小分类
家 电
小家电
电热水瓶、电烤箱、咖啡机、电熨斗、电饭锅、空气清洁机、吸尘器、吹风整装机、干手机、饮水机、调理小家电、微波炉、消毒柜
服
装
鞋
帽
男装
外套、职业装、衬衫、休闲服、运动装、毛衣、毛裤
煤气炉具
煤气炉、排油烟机、换气扇、热水器
女装
外套、职业装、衬衫、休闲服、运动装、毛衣、毛裤
大家电
电视机、电冰箱
2006年12月31日
一、印花商品：
1、 以促销力度市场价格，决定销售量与订货计划。
2、 按计划准备库存空间，并保持适度弹性。
3、 妥善运用前七后八扣期，以到货日为准。
4、 事前作好端架陈列计划，价格标示、限量印花标示，等。
5、 与厂商采购密切联系，避免断货、缺货、爆仓。
6、 上挡当日视销售状况，采取删单、催单。
7、 必要时采取定时定量、供货，以厂商分批供货为由。
8、 收银必须事前认识商品并核对价格。
9、 供应量销售完毕，于入口处告之销售数量。
10、事后若有大量库存，与采购协商，采取波段式回价作业。
2006年12月26日
采购助理的职责 （1） 协助采购经理/主管开展日常工作； （2） 协助采购经理/主管外出时暂代其职务； （3） 分派采购人员及采购文员的日常工作； （4） 负责次要商品的采购； （5） 协助采购人员与供应商谈判价格、付款方式、交货日期等； （6） 采购进度的追踪； （7） 保险、公证、索赔的督导； （8） 审核一般商品采购申请； （9） 市场调查； （10） 供应商的考核。 ◎ 采购文员的职责 （1） 请购单、验收单的登记； （2） 订购单与合约的登记； （3） 交货记录及跟踪； （4） 供应商来访的安排与接待； （5） 采购费用的统一申请与报支； （6） 进
2006年12月26日
采购部门的职责 （1） 筛选合作的供应商； （2） 选择适合超市顾客群的产品； （3） 协商与供应商采购最有利的条件（包括：质量、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销办法、订货办法、订货数量、交货期限及送货地点等）； （4） 制定最有竞争力，同时又有合理利润的售价； （5） 与各卖场做最有效的沟通，确保商品畅销； （6） 收集市场资讯，掌握市场的需要及未来的趋势； （7） 为公司创造最高的业绩及利润回报股东，并为全体员工谋求最佳的福利。 ◎ 采购经理的职责 （1） 对公司分配给本部门的业绩及利润指标进行细化，并进行考核； （2） 负责本部门全体商品的品项合理化、
2006年12月26日
采购组织与工作职责的制定； （2） 商品结构的制定（大组、小组、商品群、价格带、品项数、陈列米数等）； （3） 采购作业规范手册的编制与更新； （4） 拟定全国品牌采购条件、年度采购与全国性促销方案； （5） 统一订货与结算商品的处理； （6） 定期召开全国联采会议，加强地区采购部与全国采购本部、地区采购部与地区采购之间的沟通与交流； （7） 促进各分店之间的采购交流工作； （8） 采购工作的培训与稽核； （9） 协助新人开张分店的地方性商品的采购工作； （10） 协调财务部门，确保全国联采供应商“绿色通道”的执行； （11） 辅导各分店的采购工作； （12） 分析各分店
2006年12月26日
岗位职责：
1. 对总经理负责，负责采购部的日常管理工作。
2. 制定并调整商品组织表，品种数计划。以及商品结构的调整。
3. 编制年度/月份采购计划，包括新增厂商，新增单品。
4. 编制年度/月份商品促销计划。
5. 确保供应商费用等指标的完成。
6. 帮助采购员完成与供应商的谈判工作，尤其重点供应商的谈判。
7. 商品采购合同，促销协议的审核工作。
8. 组织市场调查和市场分析
9. 销售跟进，分析销售增／减原因