方献礼先生为学生讲授生鲜电商营销

联商专栏：7月5日下午，联商网副总经理方献礼应邀来到上海商学院，为该校管理学院市场营销专业本科学生讲授了一堂题为“生鲜电商成与败”的讲座，2个时的演讲分享与互动，给学校带来了一股强烈的行业清风，获得了师生一致好评。

方献礼的主要观点分享如下：

1. 品质、价格、服务—仍然是客户关心的三大要素，甚至是永远不会改变的。

2. 品质提高了，成本就高了，低价的诉求就满足不了。

3. 所以，成本与效率的平衡，才是关键。

4. 创业者具备的心态：敬畏心、乐观、坚韧、空杯心态。（不抛弃不放弃；清空归零，迭代更新，蜕变成长）。

5. 创业者具备能力：产品力——业务规划、产品设计、流程管理；营销力——亲近自然、深入产地、走向客户；管理力——自我管理、团队管理、业务管理；学习力——善于学习的人，总会跑道最后

6. 什么样的公司会死？被时代抛弃的人（诺基亚、摩托罗拉、柯达）；产品认知不清（不了解产品的种/养殖过程，产品市场定位）；市场定位不准（理所的想当然，自以为是的盲从）；团队凝聚力不足（力出一孔，利出一孔）

7. 做农产品要天时、地利、人和，“真挚良心，优质农产”。

8.生鲜产品的一个很大的问题是保鲜。

9.农产品无序竞争造成市场波动。

10.真正坐过山车的是农业，而不是股市、债市。

11.空气、土壤、水—这是农产品优劣的最基本判断。

12.C2b农产品预购，柔性生产，按需而定。

13.农产品电商最大的成本，依然是最后50米。

14.电商的三大革新是：评价体系/信用体系/公平普惠体系。

15.生鲜电商的经营难点：标准化/保鲜技术/市场环境等。

16.农产品经营人格化：如柳桃，潘苹果，褚橙，丁磊养猪。

17.懒——是推动社会进步的最大的动力。

18.果贱伤农 果贵伤农。怎么办？这是大家都需要去探讨的问题。

方献礼先生与学生与互动

（作者系联商高级顾问团主任、上海商学院教授周勇，本文仅代表作者个人观点，禁止转载！）