从没有消息能像二胎放开一样，让互联网圈这么躁动。每年600万新增人口，千亿消费市场，尤其是对母婴领域的影响巨大。千亿蛋糕就在这里，谁在分，怎么分，却大有门道。而母婴领域内部的纷争就此开始。

母婴领域早已厮杀一片 玩具市场租赁业务尚缺巨头

先看二胎催生下的母婴领域有多大市场，据数据统计，中国现有母婴行业市场规模在14305亿元左右，并呈现每年16%的增长，且新生代80、90后父母群体平均消费能达到1w上下，规模巨大。而这个产业里主要细分为奶粉，服饰、玩具、安全座椅等。其中奶粉占据市场销售额51%以上，是绝对的大头，这个领域早已经是红海，母婴店、超市、网络成为主要渠道。而在剩下了服饰、安全座椅里，也都有巨头占据，像乐友孕婴童、宝宝树、贝贝网、苏宁红孩子。仅剩的玩具行业反而成为蛋糕最大，试水者最少的朝阳行业，作为玩具行业垂直细分后的重要组成部分，租赁的玩法受到了关注追捧，成为这块大蛋糕中最重要的部分。

笔者在《玩具租赁势头正猛 小行业也能发大财》就提过，玩具租赁业务对于中国玩具产业的贡献，每年有超过数以万计的家庭通过租赁的方式，将玩具流通起来，减少不必要的购置费用，同时避免了资源的浪费。我国虽然是玩具大国，但在玩具租赁行业起步较晚，尤其是线上平台这块。而在发达的欧美国家，借助线上O2O平台租赁玩具的方式早已普及，但国内目前试水者较少，缺少行业巨头，而这就是机会。

玩具市场钱景一片 租赁服务稳占关注度榜首

自去年互联网+的概念提出后，玩具租赁平台也涌入众多掘金者，进来的多，死掉的也很多，截至15年，活下来的就剩AOE(啊喔鹅)等很少一部分平台，很显然，巨头就在此时诞生了。分析其模式就可以发现其成功的根源。首先就是押金问题，能否在免押金，免赔偿，免配送的同时还做到卫生安全，以实惠吸引家长。能否在玩具配送时，还有会一个幼师背景的女生上门，给小朋友进行讲解，和孩子形成互动，以服务吸引家长。能否拓展相关服务，把玩具回收，亲子游戏组合，以及母婴用品销售融合进来，打造综合平台，以产品吸引家长，这些都是考验一个玩具租赁平台合格与否的硬性标准。

平台的问题有人解决了，我们再看80后为主的父母群体的玩具消费需求，是首先消费观念转变，由买到租，淡化占有权强调分享，其次节约花费，省钱。最后互联网下单，线下体验的购买体验已成习惯。最后再说市场现状，以租为主强调玩具的流动性成为社会的共识，再就是国内每年过千亿的玩具销售前景，最主要的是国内未出现强大的竞争对手。无论从用户需求，社会环境与市场现状，以租代替买的玩具租赁模式不仅可行，甚至可为，玩具租赁的O2O模式能分去母婴市场一半的蛋糕也是有理可循。

社区营销与成人市场 玩具租赁的下一个方向

在国外，玩具租赁的玩法是这样的，国家规定社区必须开设玩具租赁点，同时组织人上门回收，清洗消毒后在自己电商平台上架，标注玩具来源，时间等。根据玩具等级不同，按月分类标价，供不同需求的家庭选择。可以看到家庭、社区是玩具租赁最重要的一点，走进社区，用玩具连接家庭关系是最初的出发点。初期家长靠平台买玩具为了价格优惠，后期更加看重的则是以玩具为载体，形成的社交功能，中国的父母都喜欢交流育儿经，独生子女们也需要玩伴，而以租赁形式流通起来的玩具就能充当这部分功能，连接是一切商业的基础。

再看成人玩具，在日本这个玩具市场，9000亿日元的规模里，成人玩具的贡献了超过了六成，而在日本18岁以上的成年人中，至少84%以上的人拥有成人玩具，而在美国也有超过四成的玩具是专门为成人设计的，和儿童一样，承认也面临人际关系疏远，亲情淡漠产生的失落感，而玩具就是缓解的桥梁，再举一个国内的例子，麦当劳、肯德基的玩具套餐，火影系列，hellokitty系列，哆啦A梦系列等，购买最多的也是成人。同样的玩具租赁规则在成人市场同样的行得通的。

所谓玩具租赁，表面上是产品的流通，背后却是人性的连接。成功的商业模式永远不以卖出最多的商品为评判标准，而是以能否链接人的感情，需求，价值。从这一点出发，笔者对玩具租赁的前景是非常看好的，连接人性，温暖人情的生意，永远大有可为。

By：杜大能耐(品途、创业邦、联商，砍柴、百度百家、今日头条等平台专栏作者，微信号：dudanaodai，欢迎学习交流)