吴德云
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先后毕业于华南理工大学、厦门大学，经济学硕士，全球著名咨询机构--美国格理集团GLG商业地产专家顾问、深圳市科技专家委员会专家库成员，现任深圳市富智商业管理顾问有限公司总经理，具证券从业资格（投资分析）。主要个案有全国各地四十多个大型商业地产项目，为摩根士丹利、GMO、瑞信、老虎等二十多家境外投资基金提供咨询服务。 现为联商网地产商业策划专栏、焦点房地产网商业地产顾问专栏地产商业顾问专栏作者，研究方向为商业与房地产的互动关系、商业地产的操作、投融资等。曾在省一级以上刊物发表多篇学术论文，在《中国商报》、《中国房地产报》和《城市开发》等刊物发表三十多篇实践性论文。著有《商业物业招商管理实务》。
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2004年02月24日
本文已发表于《中国房地产报》2004-2-16 这二年来，商业地产在我国各地搞得热火朝天，大城市的经济状况、人口数量等条件大多能吸引国内外知名零售商或其他服务商作为项目的主力店进驻，而中小城市却因这些条件相对差些，因而这些城市的商业地产项目无法招入如意的主力店。令中小城市商业地产开发商十分困惑… 中小城市商业地产如何招入主力店 中小城市商业地产往往难以招入如意的主力店，因此也引起中小店招商和部分铺位发售的困境，使开发商处于十分被动的局面。笔者从事地产商业策划招商工作，已多次接到这类委托业务，现谈谈此现象的原因及对主力店招商的步骤。
2004年02月09日
大型商业物业全产权化投资品种是指将一个大型商业物业所有的营业面积，按市场细分原理设计成返租回报率高低不同、返租期长短不一的产业投资品种。 目前全产权式设计多数用于中小型商业物业，而对于大型商业物业，尚没有先例。原因可能有二个：一是业内人士普遍认为商业物业部分产权化存在很大的后遗症，全产权式的后果将更加不堪设想；二是缺乏商业物业投融资与盈利模式设计专才，而这些设计人员必须同时掌握投资学、零售学、房地产开发经营等专业知识及操作技能，才可能设计出合理的投资品种。 全产权化模式存在的可能性 众所周知，开发大型房地产需要巨额的资金，
2004年02月09日
(补） 地产商业是现代商业的一个组成部分，是多元化、多层次、多业态、大跨度的产业经济活动，是生产和消费的结合部和连接体，直接关系到市场的实现，以及国民经济的协调、稳定和快速发展。随着商业地产的迅速发展，地产商业将会受到越来越多的房地产业、零售业等相关行业人士和学者的重视和研究。由于地产商业尚属新概念，笔者觉得有必要就地产商业的范畴及其经营模式提出一些见解，愿能起到抛砖引玉之效，让大家共同探讨。一． 地产商业的范畴 先看看商业的定义。 《辞海》对商业的定义是：指连接工业同农业、城市同农村、生产和消费的桥梁和纽带；其职能是收购、销售、调拨和储存；其任务是为生产和消费服务。 而西方
2003年07月22日
传统商业设施的开发商虽然并不重视商业策划（即市场定位和业态组合等），但他们还是很在意商业设施的招商工作。可见招商在地产开发中之重要地位。招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。因而，对于商业地产商来说，掌握地产商业的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。 与传统的商业相比，地产商业的具有如下五大特点。一、目标客户主次分明 首先是确定主力店群，其作用主要有四个：其一是有助于稳定整个项目的经营，主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。其二是知
2003年07月11日
本文发表于2003-2《河南商业高等专科学校学报》
摘要：随着我国加入WTO后零售服务业的进一步开放，众多的境外零售企业陆续进入中国市场，使零售业的竞争进一步激烈。零售业并购就是零售企业在竞争中迅速扩张最有效的重要途径之一。本文从对并购企业、被并购企业、社会和消费者四个方面论述零售业并购的积极意义，并提出了零售业并购的八个原则。
关键词：零售业；并购；意义；原则
我国加入WTO后，零售服务业对外开放的程度将越来越高。GDP的持续增长和13亿人口的消费品市场吸引了众多境外大型跨国零售企业争先恐后、抢滩中国。外企进入市场，带来了资金、先进的管理技术和营销方法，促进了经济的发展
2003年07月11日
本文发表于2004-1《河南商业高等专科学校学报》
摘要：“地产大鳄+商业巨头”的经营模式是商业地产开发经营的一种新型的经营模式，市场需求和房地产商寻找新利润点促进了新模式的产生。房地产商在取得土地开发权后，需对项目进行商圈分析，从而确定市场定位和业态组合；按业态组合方案与符合条件的商业企业结成战略联盟；在项目建成之前，完成非主力店的招商或铺位预售。采用新模式可减少各种资源的浪费，使企业的资源效用最大化；商业巨头的稳定租金提高了项目经营的稳定性；房地产商可以借助商业巨头的品牌效应提高铺位售价和加快非主力店的招商进度；新模式对建设周期和资金统筹的影响因素减少，使投资估算更准
2003年07月11日
本文发表于2002-6-13 中国商报 近几年，一种集购物、娱乐、餐饮、休闲和文化等功能的零售业态——购物中心(SHOPPING MALL)在我国悄然兴起。随着我国零售服务业的逐步对外开放和中外消费观念的互相渗透，购物中心将会得到越来越多商界人士和消费者的认同。与此同时，专业的营销管理对购物中心的投资者来讲显得十分重要。下面谈谈对购物中心营销管理的若干思考。 通过市场定位确定经营主题多数购物中心力求成为一站式的集购物、娱乐、餐饮、休闲和文化等功能的商业场所。因此，其商场布局、品牌招商、促销宣传等工作均围绕“全”字而进行，希望能为全龄段、各收入段的消费者提供全方位的商业服务。实