2008年02月20日
上海富帅电子科技有限公司拥有无辐射电磁炉的专利技术，一举解决了困扰电磁炉在世界上推广的最大障碍，可以将电磁炉产生的对人体造成损害的的多余磁辐射全部消除掉。无疑，这项技术是革命性的一大创举，电磁炉市场将迎来新一轮快速增长，富帅电磁炉将成为最大的受益者，前景非常令人激动。
品牌力急需提升
但是，因为富帅前期将大部分资金投入了科研中，预留的市场推广资金非常有限了、；同时，富帅无辐射电磁炉虽然已经获得了专利保护，但是仿造的难度并不大。这决定了富帅必须以速度制胜，采取低成本营销传播推广策略，将有限的推广资金用到刀刃上，花小钱办大事。
富帅的现有优势在专利技术上，因为专利技术为竞争对
2008年02月20日
成都棒棒娃实业有限公司作为牛肉粒休闲产品的首创者，经过七年多的发展，从零起步，到去年已经达到了2亿元的规模，今年完成3亿元目标，基本没有问题。公司的产能今年将扩大到10亿元，面临一个重大转型期，从3亿元到10亿元的跨越，不仅仅是规模的扩张，更是棒棒娃从区域知名品牌向全国著名品牌跨越的良机。
产品的竞争是最有效的竞争，满足消费者需求的个性产品组合是获利的基础，有创意的产品才有魅力。产品线的优化组合，是阻击竞争对手的核武器；突破新品的研发，是快速市场扩张的利器；新产品的有效推广，是达成全面系统突破的关键。棒棒娃现有的两大主力产品——手撕牛肉和牛肉粒产品，虽然可以满足企业的基本发展需要，但
2008年01月24日
俗话说：“开门七件事，柴、米、油、盐、酱、醋、茶”，开门七件事揭示了每个家庭每天生活的必需品。现在，柴已被石油气、天然气和煤气等所取代；米、油、盐、酱、醋仍是关系国计民生的重要商品，大米仍然排在第一要位。
东北一家大米企业欲进军上海市场，受该企业委托对上海大米市场做了专业调研，收获颇丰，感触很多，拿出自己的一些观点与行业内人士探讨一下：
上海大米市场品牌竞争基本状况
从竞争格局上来看，中高档市场基本是泰国香米的天下，正大集团泰香米在商超的气势很大，主要有金莲花皇冠和皇族金辉两个品牌；国内的有机大米品牌，譬如普泰虽然想占领高端市场，但是市场认同度还很低；中低端市场国内品牌林
2008年01月16日
谈到品牌，一万个学者有一万种解释，一亿个消费者有一亿种理解，我曾经说过，品牌存在的唯一目的就是为产品创造附加价值，为企业带来增值利润，我想这个说法，应该没有一个企业家不认同的，因为品牌是企业家花大钱养的，首先应该为企业家服务；但是，我说的只是为企业家服务，并没有说品牌属于企业家，那么，品牌最终属于谁呢？消费者！
企业家不过是法律上的拥有者而已，许多企业家就忘了这点，非常可怕，在我为很多私营企业提供咨询服务的时候，很多老板真的把品牌当作了自己的宝贝儿子和女儿了，品牌的规划和传播都按照自己的感觉，而不是消费者想要的感觉来塑造。他们忘了初衷，品牌不过是一个向消费者传递价值的载体而已，做企业
2007年10月10日
人有人言，兽有兽语，同样，大脑也有自己的语言。大脑既不是用英语思考，也不是用中文思考。例如，当一个人听到“西瓜”这个词的时候，他的大脑首先联想到的一定是一个“西瓜”圆滚滚的图像。图像和联想正是大脑自己的语言。人脑对图像的加工记忆能力大约是文字的1000倍，一幅图画抵得上1000个词汇。
中国人民大学教授喻国明曾把读者买报的过程描述为“五步三秒”。要做到在五步之内，新闻照片能直射人眼，三秒钟弹珠落睛，使读者一眼便可发现它，喜欢它，进而产生购买欲。读图比读文字快捷，直观，感受直接，而且具有视觉上的审美愉悦。图片强化了新闻与生俱来的“真实美”，在潜移默化中培养了读者对图片形式美的接受欣赏能
2007年09月14日
定位大师特劳特曾经说过市场营销，不仅仅是产品战争，而且是心智之战，但是自从至爱品牌来到这个战场，则宣告了心灵之战的开始。 在产品短缺时代，比的是谁能提供产品满足消费者的必需；当同品类的产品日益增多，顾客的可选择性增多的时候，就要看谁能够在消费者大脑的品牌阶梯上占位居前了；但是，现在则是到了品牌泛滥的时代，谐音的、类似的，相差不大，国际大牌和李鬼已经很难分辩，在消费者大脑的每一个阶梯上已经同时站满了数个第一，都在号称第一品牌，从服装行业来讲，谁是世界第一品牌？从化妆品行业来说，谁是世界第一品牌？可见第一在消费者的大脑里已经开始模糊，当有无数个相似的第一并存的情况下，单有定位显然已经不能完
2007年09月13日
国内很多企业还停留在用血汗赚钱的阶段，许多年销售额已经达到几亿元的企业，老板们丝毫没有感受到赚钱的快乐，很多人年纪轻轻，还没有来得及享受自己的收益，就撒手人寰。其实，有更轻松的赚钱方法，有更多的出口，只是这些企业家已经形成了思维定势，觉得拼血汗得来才是真财，而不懂用品牌、用资本来轻松赚钱。现在富翁的标志已经不是你拥有多少固定资产和现金，而是在你需要钱的时候，能够调动多少资金，有没有洞察市场先机的眼光，能不能抓住跨越式发展的千载难逢的时机。 眼光值亿金
浪莎集团就是个聪明的企业，在袜业竞争不断激烈，利润不断摊薄的时候，看准时机，借助一家名为*ST长控的上市公司的壳成功上市，将
2007年08月17日
杯装奶茶的火爆，香飘飘的巨大成功，引来无数艳羡的目光，后来者有一个普遍的困惑，那就是杯装奶茶市场是否还有机会？笔者在《中国第二个娃哈哈：浙江香飘飘》一文中，已经对香飘飘的成功秘诀进行了部分解密，现在对整个行业进行一次结构性分析。 从行业生命周期来分析的话，街头现调奶茶市场的成长期已经有近八年的时间，至今市场容量还在不断扩大中。杯装奶茶市场导入期至少也在三年以上，估计快速成长期至少也应该在三年以上，现在刚刚进入第二个年头，正是跟进、超越的大好时机。如果有人在问杯装奶茶还能火多久的话，可以肯定至少三年。如果有精于价值创新的企业出现，不排除新一轮增长期的到来。
从竞争格局来看，市
2007年08月17日
家纺行业的市场机会可以说太多了，市场容量足够大，存在众多有效细分市场，等待有眼光、有远见的企业去发力挖掘；还没有具有绝对优势的行业领袖，市场格局未定，留存的有价值的定位空间非常广阔，期盼敢想、敢干的企业去快速抢占；在世界经济一体化的今天，多个行业已经出现国际品牌和国内品牌对峙的格局，而家纺行业基本还是本土品牌的天下，国际家纺品牌必将大举攻入抢食，本土家纺企业准备好了吗？突破之路何在？ 一、时机把控
时机是成功的第一要素。如果迷你裙在20年前进入中国市场，肯定不能赚钱，因为当时没有人敢穿；如果20年前在内地经营珠宝店也不能赚钱，因为当时的人们还没有购买力，而现在珠宝市
2007年05月24日
名门闺秀，一个天生丽质、雍容华贵、令无数女性心仪神往的品牌，历经十年的发展和蜕变，已经成为本土最具竞争力的高端化妆品品牌；如今，名门闺秀正携东方美的神韵和优雅、高贵的魅力，从本土最高端的化妆品品牌转身投入内衣产业，倾力打造中国高端女性内衣第一品牌，向“东方女性第一品牌”全力挺进！ 大赢不是赢在起跑线上，一定是赢在对先机的洞察。人们一般有三种思维模式，长期做实业的已经习惯了理性思维，好比做算术题，“2＋2＝4”；从事知识密集行业的，一般很擅长感性思维，对“1＋1＝10”不会很惊讶（用的是计算机的二进制算法），已经可以化不可能为可能了；投资创业，却是一门艺术，形同佛家的灵性思维，可以创
2007年05月24日
对于百事得来说，快速提升其在屈臣氏上海终端店的销量是事关全局的大事，目的是为了获取进入屈臣氏全国市场网络和全球市场网络的通行证，同时，为其通过招商进入全国各地的高档百货和药店，营造势能、树立标杆、打好基础、做足准备 屈臣氏是典型的折扣连锁店，目标消费人群以中低层次为主，以连环促销为基本策略，是靠量取胜、提高产品知名度的地方，对品牌形象提升力度有限。为此，百事得应将屈臣氏作为自己的走量终端，向规模要效益，目的是提高品牌知名度，获取进入其他市场的通行证和公信力。为了快速起量，在屈臣氏必须以“促销战术战略化”为导向，靠战略赢销取得绝对优势地位。 问题界定 通过对三家有百事得促销员导购
2007年05月24日
雪碧如果用两个字来说明，等于什么？汽水！那么为什么中国有那么多汽水厂都倒闭了，而雪碧却活得很滋润呢？只因为其卖得不单单是汽水，还有品牌！其实，水并不是绿的，而是白色的，只是汽水瓶是绿色的而已！很多企业倒闭的根本原因就是在大卖产品，而不是品牌。当社会消费群体的品位不断提升时，大部分企业还是无动于衷，依然跳不出生产与销售的简单行为，只有少数具有品牌“异见”的企业坚持与众不同的文化路线，才能杀出重围。 泰康人寿的老总曾经说过“创新就是率先模仿”，过去通过李鬼来制衡国际大牌的时代，即将成为历史！拿来主义的最终目的不是为了永远跟随，而是为了超越！模仿国际大牌的运营模式只是为了练手，当大家已经
2007年05月24日
俗不可耐的肥皂剧一个接一个地出，一集又一集地播，为什么仍然有那么多粉丝为之流泪、为之动情、为之死去活来呢？因为这些人要的是融入角色体验别人的生活，暂时避开自己沉闷的生活；为的是体验，而不是希望寻求乐趣或者刺激。许多流行歌曲，在专业人士那里，形同垃圾；但是对许多在热恋中的青少年来说，那就好似专门为他们写的一样，唱的就是他们自己的生活。需求和目的不同，看法自然也不同；平头老百姓对金钱是无比向往的，但是如果你有多活200年的秘方，比尔盖茨肯定会把世界首富的位子让给你。 为什么王老吉能够凭借一个小小的凉茶，生活得如此潇洒，丝毫不用担心国际大牌的进攻？因为国际大牌延伸到凉茶有难度，毕竟凉茶发
2007年05月24日
服装品牌和品类日益丰富，款式、色彩花样迭出，但是我们经常见到很多女孩逛了很多服装商场仍然空手而归，找不到令自己情不自禁说“WOW”的服装。市场上的礼品应该是很丰富了，但是想为自己的亲朋好友寻找一件具有特殊意义的礼物，并非易事；逢年过节，我们收到的礼物往往有很多重样的，已经有人专门开设网站进行这种礼物互换服务了。物以稀为贵，稀少的背后就是神秘，谁会想到一本古代的旧书能够价值几百万，谁又能预知十年前的几个破旧的香烟盒，也能增值到上千元一个？ 现在国内的众多企业都期望将自己的宝贝品牌打造成中国名牌、乃至世界名牌，占领高端市场，为此，都将价位定得高高的，好像价格高了，名牌的地位就树立起来了
2007年05月24日
卡拉OK是二十世纪末的一个新兴产物，走在大街上，我们经常能看到诸如此类的霓虹灯广告：“一楼生猛海鲜，二楼卡拉OK，三楼桑拿按摩”，也经常能听到声嘶力竭的豪歌；进入2000年以来，来自日本的跳舞机，将DISCO与电子游戏组合起来，迅速火爆起来；没过几年，《浪漫樱花》将PARA PARA送到了大街上，街舞开始成为新的潮流；紧接着，在发明家将跳舞毯与电视连接后，人们又将狂热的舞步挪到了家里。先知先觉者总能找到发泄能量的地方，后之后觉者却是总也追不上。 韩流侵袭中国大地，顿时，染发成为时髦，这个浪头来势凶猛，颜色从黄色，到红色，到绿色，再到白色，令人眼花缭乱看不懂；侵袭的人群也从十几岁的青少年，延
2007年05月24日
品牌真言之二：越是精神的，越是超值的
逢年过节，哪里最旺？恐怕非佛教圣地莫属了，这里香火熊熊，肯定是最旺的地带了。佛家向来是不求名利、与世无争的，却是财源滚滚而来。这里的产品就是香火、蜡烛、莲花灯等成本低廉的易耗品；这里的品牌就是那些高高在上的神秘大佛，令人顶礼膜拜。你掏钱不是为别人，而是为自己积累功德，许多人在一步步的诱导下，心甘情愿地花费了几百元到上万元；更有众多的人，花了大价钱将佛请回了家，以求佛日日赐福。在此，香客没有得到任何看得见的利益，其购买的无非是精神上的寄托，大佛不过是一个载体罢了。同样，品牌做到最高境界的时候，便与宗教无异了，能直透消费者的心灵空间，利润不过是副产品
2007年05月24日
在崇尚个性化消费的今天，“你造我买”的传统经营模式已经不能适应时代的发展要求，而满足消费者日显张扬的个性化需求正成为品牌最具价值的核心驱动力。当康师傅、今麦郎等方便面大亨红花绿叶俏争春的时候，谁会想到黑乎乎的“五谷道场”能独领风骚？当达能、福马等饼干营养师在热卖水果、牛奶的时候，谁会想到鬼脸嘟嘟能自成一派，惹得俊男少女们爱不释手呢？当可乐、绿茶正在热销的时候，谁会想到王老吉大喊“上火”，就能吓晕一片呢？当鸡蛋、鸭蛋都在便宜打折卖的时候，谁又会想到喜福来喜蛋能生出金蛋来呢？ 在几乎所有的化妆品都在传统渠道抢夺眼球的时候，“薇姿”却能凭借“药妆”成为药店里的大明星；在几乎所有的家居企业还在困境
2007年05月24日
五、网站运营盈利模型 “美容美发厅传媒系统”总部网站，可以设记者站，采集独家新闻，并搜集大众身边发生的八卦新闻，在网络内播放，同时网站负责全面媒体网络控制，内容制作，播放，信息采集等等，获得网络运营收益。 “美容美发厅传媒系统”总部网站将率先实现从新闻报道到新闻经营的跨越，将网站新闻经营向深度化与专业化延展。就网站经营而言，向广度发展，是一种思路；而向深度发展，不只做新闻的记录者，而且做新闻的经营者，则是另一种思路。“总部网站”完全可以通过对新闻的深度和专业化经营获得其他网站无法实现的获利能力。 总部网站还将建立网上虚拟社区，实现“播客＋博客”二合一；“液晶电视＋互联网”二合一；“
2007年05月24日
分众传媒只有一种赢利模式，那就是卖广告；“美容美发厅传媒系统”靠的则是通过系统整合，全面供应商价值管理、全面营运价值管理、全面客户价值管理，获取多元增值利润。“美容美发厅传媒系统”可通过线上线下互动，在打造互动营销平台的同时衍生出系列产品、资源和空间，实现多元化盈利；为美容美发厅聚集人气，提供增值服务，促动美容美发行业的升级，真正实现了全赢。 一、广告销售盈利模型 随着”美容美发厅传媒系统”网络规模的扩大和价值的提升，对广告商的吸引力将逐步显现出来，广告收益将稳步增长。同时，随着传媒品牌的核心价值和影响力的提升，基于一体化运营、一站式服务的绝对优势，其将具备对传统媒体和其他新兴媒体
2007年03月23日
系统运筹、结构制胜 碳元素平行排列，可以构成石墨，非常松软；而形成三角架构后，却变成了金刚石，异常坚硬，结构的神力可见一斑，结构的价值远远大于细节的价值。如家的成功就是结构制胜的典范，而不仅仅是单点突破的问题。 为了使发展战略更加明晰，更容易传达，如家针对经济型酒店市场提出了“外部五角”理论，同时针对如家内部提出了“内部三角”架构，进一步明确了经济型连锁酒店的发展趋势和如家的核心竞争力。外部的五角是指行业、产品、价格、服务和营销，它们是显形的、可以被看到和复制的；内部的三角包括人力资源、管理系统和核心竞争力，这些是隐形的，是看不到，也难以复制的部分。如家希望通过这样一个三角隐形架构来有