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南阳新恒业超市考察调整方案(含原图和调整后的图)

2015年07月31日

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店铺简介南阳新恒业超市位于杜诗路与孔明北路交叉口向北170米路西,超市面积18X24=432米,不含仓库。员工约14人。客单价预估15元左右。客流在800-1000人。日均营业额约1.2-1.5万。

周边同行及其他专业店:北边同侧有家易美购物广场,约800平米,其中很多包租出去,比如洗化。鞋子和服装占约150平米。其南边小胡同有200米长,有2个网吧,1个药房,1个诊所,4个理发店,15-20个小饭馆,1个五金电料水暖店,全部是临时房子搭建的。南边同侧有1个眼镜店,1家网吧,1家餐馆。

客户群体:淯宛公寓-小区,共6栋,每栋3个单元,每个单元每层3户,每栋共11层,总计594户,约2000人。

中午院内停车有100辆左右,总车位大概200个,按有车无车1:1,入住户数约400户,入住率约70%,总计约1200人,按每天1/2人进店,客流约600人。

从车子品牌看,奥迪宝马级别的占比很少,小区有钱人不会太多,另外,小区南边有建业森林半岛,档次明显比此小区高。从本小区名字看,叫公寓的一般也是中低端的房子。

河南工业职业技术学院(新校):官方介绍有13000多人,我们按万人校区算。其所设系90%为理科,男女比例大约7:3。学校中午和下午可以出来。由于学校里面肯定有超市,而且学校很大。根据中午12点到13点左右门口蹲点粗略统计,每天中午加下午出校门的学生大约有300-500人。约占总学生的3%-5%。按500人计算。由于学生出来先经过易美超市,所以会劫走部分客流。

钓鱼台一号项目工地:主要为农民工,从中午12点左右路口粗略统计,以及胡同里小饭馆上座情况统计,工地约有300-500名民工。按出来吃饭的有一半人,每天吃饭两次,经过本超市的约300-500人,按500人计算。

总结:

从周边环境和客户群体分析,周边消费并不太高,以中低端为主。考虑到要和易美做差异化竞争,总体调整思路为把休闲零食类,洗化类,散装休闲零食类,饰品类或服装配饰类做大。休闲零食(含散装),生鲜粮油,洗化,百货比例约:5:1:2:2。主要吸引年轻人(主要学生)进店消费,同时兼顾社区居民,民工类最次。比例约为4:4:2。砍掉全部服装类别,减少50%以上鞋子,只卖拖鞋。百货类只卖必备的产品,销量小的砍掉。调整后,超市的定位就是一个针对年轻人的以休闲食品为主的超市。属于街边型学校社区店。

链接:南阳新恒业超市原布局及调整后布局

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