平价药店的生存困境和出路 平价的旋风给中国药品零售市场带来的是一场地震：百姓的欢心鼓舞；同行的切齿痛恨；供应商的爱恨交加；政府的不置可否。 轰轰烈烈的平价风潮，慢慢的平静，慢慢的退烧，平价革命的领袖们领导这次轰轰烈烈的百姓医疗救亡运动，很多变成了悲情英雄，留下的是满身的创伤和悲愤。有的解甲归田（比如好一生）、有的苦苦支撑、有的被招安、有的放弃大城市走老毛的农村包围城市之路“曲线救国”、有的凭借资本的雄厚在做继续的抗争。 关于平价药店发起的这场就亡运动的积极意义本文不想再给什么更多的赞美，因为的英名在百姓心中，作为一个长期从事药品营销管理和研究的业内人事，只想谈这

医药保健品招商十大败招 引言 招商作为一种快速、低成本拓展药品营销通路的方式，受到众多制药企业的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。然而由于目前我国的医药行业发展进入“瓶颈”区，行业利润整体下降，企业资金周转困难；很多中小药厂因为GMP论证而耽误了开拓市场，甚至担负了巨额贷款；医疗体制改革存在问题，政策的左右摇摆影响企业决策；厂家急需市场突破，急需销售网络迅速扩大；急需从市场上筹集资金还贷和完成原始积累。更多的企业把招商当成圈钱的手段，大家为了“招商”而去招商。 现在的医药招商成功率不

关键词:策划效果评价 执行效果评价 新产品策划 招商策划 商务策划 徐海亮（CECO高级咨询顾问） 一 Markettest项目概述 我们亲历这样一个案例：一家保健品公司请了策划业界非常有名的公司为企业做了一套价值不菲的策划案,但是方案执行几个月企业基本瘫痪,亏损1000多万. 后来CECO的专家进入这家企业,我们认真研究了这个方案,初步看方案非常的整洁和完备，概念非常清晰,理论非常先进,但是细看就会发现这个策划案严重脱离了企业现状和当今市场环境，市场的操作方案停留在理论上的理想状态,后来