哏都商业狗仔
公告
我本庸人,踏入江湖十数年,服务企业无数.仗"营销利剑",怀"宽容内功",在江湖中屡获业绩,人称"经理人".因只有阳刚武器,却不会太极之"推推拉拉功",便为对手通缉,现隐于天津一隅。于此吸收天地之精华，勤修“吸星大法”--团队管理、“一指禅”--目标管理、“罗汉拳”--终端制胜、“斗转星移”--换位思考等内功，方可再入江湖，以吸引同道关注。
曾于"沃尔玛"\"家世界"等处担任帮主或护法一职,后走出大宅门.在西部地区专攻"鞋"门武功,2000年至今在河南洛阳\兰州地区留美誉\品胜果.历任洛阳市政府招商顾问、2004年中国国际鞋业博览会顾问等职。
现准备参加"联商"组织的武林大会,与江湖同道切磋交流.借朋友良言----跟着我有肉吃!!希望经常得到诸位的信息,了解你的情况.
我是郝立刚,你的朋友.
QQ:627294405 MSN:baixingxieye@hotmail.com
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2007年03月29日
中国申奥成功之后，全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的一个新热点。同时，人们的防病健身渴求，也逐渐转化成巨大的运动消费市场。这都有力地带动了运动器材和运动服装的热销，为体育用品行业乃至所有与健康相关的产业迎来了新的发展契机。国内外的运动器材厂家也都看好了这一体育商机，纷纷加大对我国市场的投入，各大运动鞋厂商也不例外，运动鞋行业正在进入战国争霸的时期。 面对这样一个具有良好市场发展前景、充满挑战、竞争激烈的市场，新秦评价中心利用新秦调查成熟的调研平台，对我国网上用户进行了一期“用户心目中评价最高的运动鞋品牌”的调查，希望通过本次品牌专项研究，来揭示运动鞋市场的品牌格局，探索品牌对
2007年03月29日
2004年9月17日，西班牙东部小城埃尔切的中国鞋城，烧毁了一辆载有温州鞋集装箱的卡车和一个温州鞋商的仓库，造成约800万人民币的损失。 2004年12月，意大利制鞋协会(ANCI)就向欧委会提出申诉，要求针对中国出口到欧盟的所有鞋类产品进行反倾销调查。 2005年2月1日，欧盟正式对来自中国的鞋类产品实施“事先进口许可监控”措施。 2005年3月12日，20多家中国鞋商又在俄罗斯被查扣了89个集装箱鞋，造成总价值高达8000多万元的损失。 烧鞋、查扣、反倾销，中国鞋业国际化的痛！ 2005，差距与行动
2007年03月28日
问题源起于一个故事，说的是三只老鼠一同去偷油，老鼠们找到一个油瓶，通过协商达成一致意见，轮流上去喝油。于是三只老鼠一只踩着一只的肩膀开始叠罗汉，当最后一只老鼠刚刚爬到另外两只的肩膀上，不知什么原因，油瓶倒了，并且惊动了人，三只老鼠不得不仓皇逃跑。
回到鼠窝，大家开会讨论行动失败的原因。
最上面的老鼠说，我没有喝到油，而且推倒了油瓶，是因为我下面第二只老鼠抖动了一下；第二只老鼠说，我是抖了一下不错，但那是因为我下面的第三只老鼠抽搐了一下；第三只老鼠说，对，对，我之所以抽搐是因为好像听见门外有猫的叫声。
“哦，原来如此呀！”大家紧张的心情顿时放松下来
2007年03月28日
橱窗陈列设计：诱惑尽在不言中
我们也许并没有意识到，自己的品位和对潮流的认识，正是从商店的装饰设计中获得的，自己的消费行为也是受商店装饰影响的。
购物环境影响消费行为
商场中动辄数百万豪华装修的专卖店、旗舰店比比皆是，还有所谓的概念店，他们会将来宾首先带入一个美轮美奂的境地，提供真正上帝般的服务，也许你只是想在那买一个手袋，但概念店却可以让你在这座“宫殿”里享受美食、饮料和上网服务。
调查报告
环境对购物行为有绝对影响
在调查中，86.36％的受访者很肯定地选择“购物环境对购物行为有影响”，看来在绝大多数消费者心目中，环境
2007年03月28日
在管理大师杜拉克看来，与其说推销与行销是同义词或互补，还不如说两者是对立的。有人认为企业总是要从事一些销售活动。然而“行销的目的，就是要使推销多此一举”。因为行销的目的，在于充分了解客户，且提供符合客户需求的产品或服务，从而吸引人们主动前去购买这些产品和服务。
对服装服饰行业来说，通过前期对消费群体的年龄、职业和生活方式等进行缜密的市场调研后完成的产品定位，使品牌了有明确定位和针对性的顾客群体，同时能够把握消费者在某一时间段的需求，并将其融入到定位的顾客需求中，使其产生业绩增长，这就是我们在时尚行业倡导的流行行销，不销乃销的理念。
在谈及这个问题时，我们不得不从身边企业发生的变化谈起：例如
2007年03月28日
近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和建议给广大的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启示。
中国饰品行业的主要销售形式及发展趋势
1.销售形式
2000年以前，中国市场没有形成真正意义
2007年03月26日
2006年李宁牵手“大鲨鱼”奥尼尔的新闻余热仍在，耳边又传来其联姻瑞典奥委会的消息。本土化与国际化一直是中国运动休闲服装业发展的两扇门。随着中国经济的持续发展和体育运动的普及，加之第29届奥运会的临近，中国运动休闲服装产业这座露天金矿，将引来更多国内外商家和投资者纷至沓来。面对洋品牌的强劲攻势，本土品牌正悄然将产业兴国的理想变成追赶、超越的竞争现实。也许转瞬间，更多“鲨鱼”便会浮出水面。在世界舞台上，他们不做下一个谁，只做第一个我。
竞争：本土仍是主战场
中研普华研究所在新发布的《2006中国运动休闲服装业报告》中分析，运动和休闲、时尚三者，构成了运动休闲服
2007年03月26日
（1）整个产品在当前市场的规模。
休闲的概念在我们的生活中越来越重要,展现了人们对生活的自由追求和对自然的追求,休闲的市场包括，生活的休闲,精神的休闲,时尚的休闲.近年来休闲市场的突然放大,和休闲挂钩的产业都催生出了一批休闲的品牌,这当中服装鞋帽为代表的;七匹狼 圣古骆旗 劲霸 利郎 七牌 拼牌 松鹰.....他们把休闲作为品牌的理念和追求.引领了整个休闲服装的时尚的前沿.同时也占领了休闲服装在市场的大部分市场份额,看看中央台的广告就知道.休闲服取得的成绩,让人垂涎欲滴!反观以西服为主的正装品牌也在悄悄的发生变化.休闲鞋和休闲服一样市场是巨大的,勿庸置疑!因为这是休闲生活重的重要一部分
2007年03月25日
2006年的中国，用一句话来形容是“怎一个乱字了得？”股市疯涨，房价飚升；人民币升值，热钱汹涌；教育乱收费，医改黑幕；张钰性事件，《黄金甲》“波”涛涌；欧典谎言破，SKII栽跟头……乱世中国，品牌营销怪事连连。有些品牌赚得钵满盆满，有些品牌把脸跌绿；有些品牌杀鸡取卵，有些品牌谋划未来。且让我们看看八卦中国的八卦营销。 一、卖品牌此起彼伏，造品牌风起云涌 2006年1月23日，中国啤酒行业名不见经传的福建雪津啤酒引起了全球投资者的广泛关注：净资产只有5亿元却卖出了58.86亿元的天价。这在中国的品牌发展史上是少有的，也是从上世纪80年代以来，外国资本对中国品牌的购买中，溢价最高的
2007年03月24日
犹太人做生意，技高一着，普遍获得赚钱和发财，其中奥秘很多，有两点是有目共睹的。那就是紧盯着两大财源：即女士和嘴巴。 犹太人总结自己的生意经揭示：男人从事劳动挣钱，女士使用男人挣得的钱来维持家庭生活。生意经谈的是如何赚钱，且不论古今东西，一想到赚钱，立即会联想到女士，因为钱都在女性手中，这是犹太人的公理。所谓“赚女人手中的钱”便成了犹太生意经的圣言。
犹太人从商者，有不少就是以女性为对象的。这些商人认为，从男人身上赚钱，其难度要比以女性为对象大l0倍。因为男人没有钱，钱是交由女性管理的，即是说，男人不具有消费的权力。相反，女性多数不是赚钱者，而事实告诉人们，赚女性的钱是最容易不过
2007年03月24日
鞋业服装有很强的季节性、时尚性和同质性。往往一个新款刚开发出来，市场上已经是到处都有类似的竞品了。厂家为了达到市场营销战略和自身发展需求，在建立渠道和网络的时候都会要求一个库存量，而代理经销商市场运作的时候为了加快资金流转和降低风险，很多时候会以低于厂家的限价进行销售。这样一来对于厂家的品牌建立就造成了一定影响，有些品牌也因为厂家对渠道及网络的控制不力而最终沦落为低端品牌，利润更加难以提升。
市场上除了一些大品牌和奢侈品牌外，不少鞋业服装产品品牌的定位都以普通消费者为主，这样也就要求必须增加与顾客接触的机会，也就是增加不同渠道及销售网络；同时也要求每一个网点必须要有一定的销售量才能保
2007年03月24日
广告是自由的，是狼的世界，没有太多的规矩，今天的规则可能明天弃之如敝屣，因此对于一些硬性的广告理论，可以借鉴，可以学习，但是不能盲目运用，不能否定自己的想法，这就是创新的所在。
ADIDAS成为2008的奥运会TOP，在付出超过4000万美圆的代价之后，ADIDAS也没有浪费资源，尽情的宣传着自己，打击着对手。一段时间以来电视上一直播放着这样的一则ADIDAS的广告。
广告片是NBA明星KG，也就是KEVINGARRNET，森林狼队的21号凯文·加内特。在这个短短的30秒广告中，KG扮演了五种角色，而广告也因此分为五个小段落——蒙太奇的手法。
在第一个片段中，KD做为一
2007年03月24日
阿迪达斯击败李宁，成为北京2008奥运会的合作伙伴，成为2008奥运会上耀眼的明星之一。由此，阿迪达斯将为北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供运动装备，同时成为中国奥委会体育服装合作伙伴，参加都灵2006年冬奥会和北京2008年奥运会的中国体育代表团都将身着阿迪达斯体育服装。尽管不断有人总结赞助成功的原因和猜测赞助金额的多少，但是对于正要选择体育赞助和体育营销的企业来说，我们最值得关注的是如何挖掘体育营销的价值和契合点，从而为企业的品牌传播插上有力的翅膀，飞得更高和更远。现在，我们从阿迪达斯发布成功获得赞助计划这一公关案例看如何启动奥运营销。
为
2007年03月22日
九、永远不要先报价格，价格只有在客人喜欢上我们货品之后才有意义
赵本山：我知道你性格，她女人要钱了，你也磨不开不给，你要脸，你这么给你说，我不要就等于瞧不起你，是不？这拐原价买两百，给一半，一百。（报价技巧，打5折）范 伟： 哎，行行行~~~ 赵本山： 我告诉你，多给我跟你急噢！（站在客人的立场说话）
每次走进商场，或者巡场，都会发现我们服饰业的导购，犯一个共同的问题：就是在刚刚和客人接触的前期，客人刚刚被某款漂亮的衣服吸引，导购上去主动地报出价格和折扣。
各位，在客人没有完全了解和喜欢我们的衣服之前，价格对客人有意义吗？反而这个时候很多的客人在得
2007年03月22日
六、导购就是引导顾客，销售就是引导消费，遇到客人拒绝更要灵活引导
赵本山：在最近的一段时间内，感觉没感觉到你的浑身某个部位，跟过去不一样了。（引导） 范 伟：我没觉着，我就觉着我这脸越来越大呀？ 赵本山：你知道你的脸为什么大吗？（接着引导） 范 伟：为啥？ 赵本山：是你的末梢神经坏死把上边憋大了。 范 伟：那是哪憋的呢？ 赵本山：腰部以下~~~ 脚往上~~~（再引导） 范 伟：腿呀？ 赵本山：对头！ 范 伟：不对，我腿没啥大毛病！（遇到客人拒绝） 赵本山：走两步！走两步！没病走两步
2007年03月22日
赵本山的经典小品《卖拐》的故事脍炙人口、妇孺皆知。艺名“大忽悠”的赵本山，凭借三寸不烂之舌，将一位好端端的范伟忽悠得神魂颠倒，一会功夫没病的腿生出大病来，不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的一双破拐，还心甘情愿地把自行车搭了进去。更为经典的是结尾处，范伟还满怀感激之情说声“谢谢啊”！
搞笑自不必说，我们所关心的是，赵本山成功“卖拐”的整个过程，是如何一步一步把拐推销给客人范伟的，以及赵本山“卖”的方法技巧和对客人心理的把握。这些销售方面的技巧哪些又是可以运用到我们服饰业服装销售中去的，能给我们什么样的启示？中国门店销售实战讲师王延广先生，结合服饰业服装销售为大家一一剖析，独家奉上。
2007年03月22日
买手职业
买手这一职业，在欧美已经兴起有二十几年的历史，从起初的采购人员到2000年后的“买手”称谓，这一职业在欧美二十几年的历史中由不规范走向规范化。在不同的国家地区企业当中，所承担的工作职能也是有所不同的，但其不论承担什么样的工作职能，其在培养与对买手的个人技能要求上都是相同的。
最近二年，买手这一职业在国内也得到了越来越多人的认同。很多处于时尚行业的企业，都开始在自己的企业当中进行买手职位的设置，但是，问题有许多，因为不知道买手具体的工作职能原则，不明了买手需要什么样的知识技能，许多企业设置的买手，只是相当于产品设计师的角色。没有能够更好的发挥其在工作过程中应有的工作价值。
买手以
2007年03月18日
第三章 品牌提升的途径
好的形象设计也会帮助企业传达更多正面、积极的信息给消费者，所谓VI传播力，和企业里一切诸如研发、生产、营销和服务等构成生产力的因素一样，具有产生利润和价值的功能。当然，一个漂亮的美女如果没有善良的心灵、丰富的内涵、优雅的举止、规矩的行为，其最多也只是个花瓶而已，企业的名称和标识是同样的道理，我们说它重要，而充其量也才占我们工作量的20％。企业万不可刻意追求。俗语讲，“桃三杏四，苹五李九”。意思是长成一棵桃树需要三年，杏树需要四年，苹果树需要五年，李子树时间长一点要九年，但总归是十年以内，做品牌却不一样，就像做人一样，要年年浇灌年年养，活多少年才算
2007年03月18日
改革开放后，我国体育用品制造业，打破了行业界限，努力学习国外先进技术和制造工艺，成功的接受世界性产业调整中转移，积极引进境外资金和管理经验，走出了一条外国需要几十年甚至上百年才达到现有水平的。按2001年中国贸易年鉴公布的数字，是30年前的几万倍，我国已成为了世界上少有的名副其实的体育用品制造大国。然而在体育品牌这条路上，中国的企业要走的距离还很漫长。有的企业因为缺乏资金支撑而放弃对品牌的追求，有的是因为缺乏相应的管理人才。然而与此相比，更为严重而致命的是：没有一套明晰的品牌战略和科学的品牌营销及管理方法。
从2001年开始，我国实施名牌战略推广至今4年来，体育用品业成效甚微。第一年全
2007年03月15日
一、基本情况
1.品牌数量及来源地情况 此次调研的4家商场共有品牌运动装20个，来自中国、美国、德国、意大利、英国、日本6个国家，其中国外品牌9个，整体市场覆盖率为45%；中国品牌11个，整体市场覆盖率为55%。 国外9个品牌中，只有美国有耐克、锐步、匡威、花花公子、乐斯菲斯5个品牌，占国外品牌数量的56%，济南市场的整体市场覆盖率为25%，其余四个国家都只有一个品牌，占整体国外品牌数量的百分比都是11%，济南的整体市场覆盖率也都为5%，来自这四个国家的品牌分别为：德国的阿迪达斯品牌、意大利的阿尔皮纳品牌、英国的茵宝品牌、日本的美津浓品牌。 中国的11个品牌中，分别