做促销是每一个业务员必须面对的事情，促销的好坏直接关系到市场的启动以及货款的回笼问题，因此，每一次促销活动的设计就显得非常重要。那么如何核算促销活动的成本？怎么样评估促销活动的效果呢？ 　　一、设定年度销售目标 　　这个年度目标的设定并不是随意而为，而是根据市场的实际情况及竞争对手的市场占有率来设定的。这个目标通过某种业务手段或者某种市场运做方式是能够实现得了的，是通常所说的那种跳起来够得着的目标。 　　二、围绕年度目标分阶段制定销售目标 　　这就是大家所熟知的目标细化，把大目标分解成小目标，如果每一阶段的小目标都能实现，大目标自然也可以实现；如果某一阶段的小目标发生偏差也可以就此进

今年7月10日至8月10日，常州A商城举办“羊绒衫”节，在炎炎夏季中创下了柜组日均销售20万元的记录，以“专”促销、以“特”促销成为本次策划活动的法宝。下面笔者就本次策划活动作一具体阐述。 寻找主题 随着夏季销售旺季的到来，常州各家商场都各显神通，希望在黄金季节赢得商机。惯用的手段——打折仍是各商家百试不爽的利器。但是光靠折扣已难更广泛地刺激消费者的购买欲。于是推主题、卖特色成了今夏各商家竞争的核心内容。在这种激烈竞争的大环境下，常州A商城先是首家推出购物夜市，将营业时间延长至晚上十一点，同时大胆推出了系列羊绒衫反季节特卖活动。活动的主题定为“商城帮你来省钱——经典羊绒衫夏日热卖”。参