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超越阿迪、逼近耐克,安踏的“新基建”到底有多强?

03月23日 10:38

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文|螳螂观察

作者:易不二

北京冬奥会掀起的运动热潮还在持续,国产运动品牌开启的“增长”年报季,再次强势掀起了属于中国运动品牌的高光时刻。

在欣欣向荣的国产运动品牌市场里,安踏无疑是领跑者。

国货高光,安踏独秀

从安踏刚刚发布的财报来看,2021年,安踏营业收入实现同比增长38.9%至493.3亿,逼近500亿关口。营业利润涨幅达20.1%至109.89亿,首次突破100亿大关;股东应占溢利大涨49.6%至77.2亿,两项指标均创下历史新高。

在大基数的基础上,安踏已经连续8年实现增长,全年平均日销1.35亿元,增速高于行业平均水平,远远超出预期。

虽然在国潮的势头中,国货运动品牌都迎来了最好的时代,但安踏却是一枝独秀的佼佼者。与另外两家港股同业上市公司同期收入相较来看,李宁2021年的营收为225.72亿,净利润40.11亿元,安踏的体量相当于李宁的2.19倍;特步2021年的营收为100.13亿元,净利润9.08亿元,安踏的体量接近特步的4.93倍。从另一个指标来看,安踏集团经营利润额相当于2个李宁的利润额,7个特步的利润额。

同时,在2021年,安踏还打破了国际双雄耐克、阿迪在中国运动市场上长达十几年的领先格局。

与两家国际巨头中国全资公司的同期收入相比,阿迪达斯2021年的财报显示,过往的增长“发动机”中国市场全年营收仅为46亿欧元,换算成人民币约为323亿,安踏的营收规模约等于阿迪达斯中国的1.44倍;与耐克中国的同期收入相比,差距仅有3个百分点。

专业人士分析,按照目前的收入增速对比,安踏集团将于今年在营收规模上完成对耐克中国的超越。

在中国品牌加速崛起的整个大众消费品领域,安踏代表中国运动品牌取得的引人瞩目的成绩,不仅意味着打破了耐克、阿迪在中国市场的双雄格局,更代表着在国潮盛行的新消费时代,本土企业已经完全觉醒并发起了反击。

而安踏在运动鞋服赛道首先吹响的改朝换代的号角,无疑将成为更多中国品牌自立自强的集结号。

其实,自2015年收入突破100亿以来,安踏“永不止步”耕耘了6年时间,将增长拉到了接近500亿区间这一傲人成绩。6年来,安踏的收入年复合增长率高达28.17%,增速领先行业。

正是安踏“永不止步”的精神,带来了强大的发展后劲。

从企业整体的市场份额来看,据欧睿信息咨询统计数据,安踏的市占率已经从第3位上升至第2位,以16.2%的市场份额超越了阿迪达斯的14.8%,并与耐克的差距进一步缩小。

从品牌在中国运动鞋服市场的占有份额来看,在市场份额最高的6大品牌中,安踏集团不仅有占据2席的安踏 (7.3%)和斐乐 (6.6%),在户外品牌进入爆发期的市场环境下,其他细分赛道的专业运动品牌展现了强势的增长势头。

以迪桑特、可隆体育为代表的户外品牌群,作为安踏面向未来的第三增长曲线强势崛起,成为了安踏与斐乐两大主力品牌之外,安踏的又一增长引擎。

与此同时,在儿童市场,安踏儿童份额达2%,领先耐克儿童 (1.8%)与阿迪达斯儿童 (1.6%) , 是份额最高的儿童运动鞋服品牌。

从本次财报中,安踏在企业社会责任及可持续发展的布局上,也已经浮出水面。

在安踏成立30周年之际,安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠就提出了安踏集团新价值主张,未来十年,安踏集团将致力于与利益相关方价值共生,在消费者、伙伴、环境及社会四大领域,推动实现可持续发展及共同富裕。

从而,安踏集团创始人家族宣布投入价值100亿的现金及股票,成立“和敏基金会”,用于医疗救助、体育事业、乡村振兴及环境保护四大领域的公益项目。

不仅如此,从年报中窥见,安踏在现金及物资的公益捐赠上,已累计超过11亿元。比如“安踏茁壮成长公益计划”以体教融合助力乡村振兴,累计捐赠投入已超5.5亿元,覆盖31个省超过9000所学校的350万名青少年,捐建了150间安踏梦想中心和12个运动场,培训体育教师近3000名。

同时,截止2021年末,安踏集团共向社会提供了超20万个就业机会,与超1000家企业组成的供应商、零售商、经销商等上下游战略合作伙伴共同发展。而在ESG发展上,安踏成立了ESG委员会,全面推进可持续发展和“1+3+5”减碳路线图的实现。

最好的时代,安踏「新基建」

安踏的业绩,毫无疑问证明了安踏已经进入了最好的时代。而支撑起一个高速增长的安踏,背后是几十年如一日坚持不移,不断夯实的「基础建设」。

安踏一直以以行业第一的研发投入度,夯实专业运动的科技力,打下安踏高竞争壁垒的「创新新基建」。

过去10年,安踏始终把科技研发创新放在资源投入的首位,在运动科技上的研发投入占总收入的比重持续提升,目前已经超过2.2%,总投入规模已经超30亿,居中国品牌之首。

2021年,安踏集团用于研发活动成本达11.3亿,这在本土体育用品企业中都是最高的,展现了重视自主创新、夯实科技护城河、打造核心竞争力的长期主义决心。据统计,安踏上市以来已累计投入创新研发资金超50亿,累计申请专利数超2000项。

而在未来十年,安踏集团还将继续投入200亿元用于运动科技研发,在运动科技研发水平、品牌影响力及市场规模上保持中国领先。

安踏持续以强势的奥运心智,不断强化品牌的专业运动属性,强化安踏深入人心的「品牌新基建」。

从2009年开始至今,安踏已经累计为28支中国国家队打造比赛装备,是为国家队打造奥运装备最多的中国本土运动品牌。

而2022年北京冬奥会,安踏又在自己的奥运品牌赛场征程中添上了浓墨重彩添的一笔:安踏以科技实力打造了领奖装备、冬奥赛时制服以及为15大赛项的12支中国国家队打造比赛装备,是支持中国国家队比赛装备最多的运动品牌。

这也是为什么,2022年北京冬奥会被众多媒体形象地称为“安踏宇宙”。

借助奥运之力,安踏不仅坐上了国产运动品牌的头把交椅,并击败阿迪、力战耐克,向世界第一冲刺。

“单聚焦、多品牌、全球化”战略,支撑安踏“永不止步”的发展,构建安踏势如破竹的「战略新基建」。

目前,安踏拥有以安踏为核心的聚焦专业运动,面向大众群体的增长曲线、以斐乐为核心的聚焦时尚运动,面向消费升级群体的高质量高增长曲线、以及以迪桑特、可隆体育、亚玛芬为核心聚焦专业户外运动,面向高品质户外群体的高潜力增长曲线。

数据显示,2021年,安踏收入同比增长52.5%至240.12亿,斐乐收入同比增长25.1%至218.22亿。欧睿数据显示,依托安踏、斐乐两大品牌,在中国运动鞋服市场份额前5大品牌中,安踏集团独占2席。安踏品牌无论是收入还是市场份额,依旧领跑国产运动品牌,而斐乐也仍然保持了国际品牌在中国市场的最高增速。

两大品牌的表现是什么水平?安踏与斐乐两大主力品牌收入均站上200亿级别,放眼全球体育用品行业,目前同时拥有两个收入30亿美元以上品牌的企业,只有安踏集团和拥有范斯Vans及北面(The North Face)的美国威富集团。

从而,安踏已经形成了清晰的三大品牌矩阵:专业运动、时尚运动、户外运动,这样的差异化品牌发展策略下,安踏已经建立起了长期高速、高质量成长的优势,并正在逐一攻进耐克、阿迪的大本营。

安踏集团总裁郑捷表示:“集团将继续坚持‘单聚焦、多品牌、全球化’的战略,提升多品牌的运营能力,保持稳健的长期增长,让全球品牌在中国深耕发展,让安踏品牌从中国走向世界。”

安踏品牌势力再上新台阶的数字化转型,以高达29%的线上收入占比显现良好成效,撑起安踏高效流转的「数字新基建」。

2021年,安踏一直在数字化方面持续投入,特别是在会员价值、官网、精准人群运营及公域引流上的加速布局,为消费者提供了更便捷的线上体验。

财报显示,2021年安踏集团电商业务收入同比增长50%,收入贡献占比达29%。2021年双11,安踏集团旗下品牌总成交超46.5亿元,同比增长61%,在天猫平台总成交额首次位居行业第一。

在此基础上,安踏还在加大投入数字化建设。目前,安踏继续推进物流和供应链体系的智能化升级,供应链数字化平台全面上线;区域仓及云仓的零售物流网络实现了全国布局,基本实现了管理决策数字化、供应链体系数字化、零售体系数字化。

作为安踏数字化布局的重要组成部分,安踏品的DTC战略,实现了品牌和终端零售组织的高效打通,撑起了安踏高效流转的「体验新基建」。

安踏对DTC模式的全面推进,已建立了完整的零售业务流程及各项运营标准,以快速响应消费者的需求,并实现了一到二三线城市购物中心门店收入的大幅提升。同时,在供应链、生产制造、商品企划、会员管理及零售渠道等各个环节实现了效率提升。

比如,安踏通过全渠道货品轮转及库存结构优化,提升新品占比,2021年直营区域整体终端折扣提升, 商品库存周转下降。同时,2021年安踏DTC门店的店效及购物中心渠道的流水均增速显著。目前,安踏门店DTC占比已接近70%,店效提升超过25%。

这样一来,安踏就一步步成为了一个更年轻、更有体验、离消费者更近、更让人有共鸣的专业运动品牌。

结语

安踏提交的这份亮眼财报,不仅预示着,在中国市场安踏的对手只有耐克了,在2022年甚至连耐克都要对安踏望尘莫及。

以此为起点,安踏未来的发展,只需要不停地超越自己,代表国货品牌向世界展示中国品牌的力量,并以榜样作用,激励更多国货品牌自立自强,以真正的实力走向世界。

当长期制霸中国市场的耐克、阿迪国际双雄格局被安踏打破,这意味着,安踏已经带领整个中国运动品牌,走进了一个属于国货的全新纪元,中国运动品牌将进入一个恣意生长的最好时代。

对安踏来说,已经在研发实力、品牌影响力层面上占据了绝对优势的安踏,在“单聚焦、多品牌、全球化”的发展战略及DTC的全面推进下,安踏不仅能能覆盖的不同的细分领域的消费者,不同专业的运动人群,还在不断提高产品力、提升品牌形象,并用数字化手段提升用户体验,从各个维度构筑起坚固的品牌护城河。

这也是为什么,安踏一直是备受消费者支持与喜爱的“国货之光”。

不停超越自己,“永不止步”的安踏,正在代表国货品牌向世界展示中国品牌的力量,并以榜样作用,激励更多国货品牌自立自强,以真正的实力走向世界。

*本文图片均来源于网络

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