中秋节即将到来。

由于春节市场受到了疫情的较大影响，中秋节作为疫情过后的第一个重大节日，如何做好今年的中秋节市场非常重要。

虽然今年的中秋节日市场也有很大的不确定性，也面临疫情带来的综合市场压力。但总的预测：由于春节受到了疫情的直接严重影响，阻断了节日期间的“走亲访友”，中秋期间，随着疫情防控得到有效控制，整体中秋节日市场将有可能呈现一定的“报复性”增长态势。

因此，及早结合本地市场实际，做好市场预判，做好节日市场组织是当前的重中之重。

综合分析，今年的中秋市场将呈现以下特点：

--启动早：

由于疫情影响，春节期间“走亲访友”全部停止，预计这一部分消费会在中秋节期间得到一定的释放。

受这一因素的影响，预计今年的中秋市场启动时间对比往年将会有较大提前。这几年的中秋市场启动基本压缩到了最后一周，预计今年的中秋市场启动大约会提前一月左右。

特别是低线市场的启动时间会较往年有较大提前。因为在低线市场这种走亲访友传统文化会更突出一些。

要结合本地市场实际，提前做好市场预判，提前做好市场安排，特别是提前做好节日商品的铺货工作。

--节日商品结构将会发生一定变化：

受疫情产生的综合影响，预计今年的中秋节日商品市场将会发生一定的变化。

预计今年的节日商品市场将会呈现“两极分化”的特点：高端节日商品市场将会更加活跃，同时民生类的刚需商品节日期间也将会有较好的市场表现。

节日商品将更加聚焦健康属性的商品，特别是一些品质化的、高性价比的商品将会有更好的市场表现。

一些创新品牌、创新场景、创新概念的新商品、新品类、新品牌也将会有不错的市场表现。

对比往年的中秋节日市场，一些中端产品、传统节日商品今年或面临较大的市场压力。

要结合本地市场实际，做好节日商品结构调整。更加聚焦今年的市场需求。

--线上购买方式将会继续延续增长态势：

预计今年的中秋节日市场，网上购买、快递到家将会继续延续上半年市场的增长态势。预计今年的中秋市场线上市场将会有更大幅度的增长，今年的节日市场更多的消费者会选择线上购买的便利方式。

特别是节日市场地方特色产品、农产品是一大亮点。这些产品将会更好地借助线上渠道方式，实现更好的节日销售。

今年的节日市场，受疫情影响助推火爆的直播、拼团、社群零售等各种线上销售渠道将更加活跃。

要结合实际，加大线上渠道、新渠道的推进力度。

--消费热点更加聚焦家庭消费：

由于当前继续处于疫情防控期间，外出、聚集依然受到一定的“限制”，今年的中秋市场消费热点将聚焦于家庭、居家消费为主。

预计节日期间，家庭消费将成为主要的消费场景。围绕节日家庭消费的商品需求将成为市场的主要方向。

今年的节日商品组织和营销组织要重点围绕家庭消费场景，加大组织力度。

（来源：联商专栏 鲍跃忠）