随着中国经济的快速发展，随着居民收入的快速增长，中国的消费市场结构正在发生重大结构性变化：推动中国消费增长的主要力量正在由中低消费群体，变成为中高收入群体，中产阶层已经成为支撑中国消费增长的主要力量。

国家统计局公布的数据显示：2019年按全国居民五等份收入分组，低收入组人均可支配收入为7380元，中间偏下收入组人均可支配收入为15777元，中间收入组人均可支配收入为25035元，中间偏上收入组人均可支配收入达到了39230元，高收入组人均可支配收入达到了76401元。

并且有数据显示，中高消费群体的收入增长明显快于中低收入群组的收入增长。

这一组数据可以反应出消费市场的以下变化：

--距离拉大，分层化特点突出。中国的消费市场不再是一个“大一统”的大众化市场结构，变成了一个极具分层化的市场。

最高收入群组与最低收入群组的收入差距达到了10倍多，最高收入群组其拥有的消费能力达到了总体的61%。

--越来越多的人在步入中高收入群体。如果按照现在关于中产阶层的划分标准（人均收入3万元以上），中国已经有近一半的人口步入了中产阶层。特别是有20%以上人口步入超中产阶层。

--中高收入群体成为支撑消费增长的主要力量。不论是从收入决定的消费能力、人口数量，还是收入的增长数度来看，中高消费群体、中产阶层已经成为支撑中国消费增长的主要力量。

以上只是从居民收入一端做出的分析。实际上这几年随着中国金融市场的加速变革，针对私人部门的一些金融服务产品越来越多。私人部门的负债率越来越高。从一定角度讲，这也成为推动消费增长的一个重要要素。

在这样的一个变化情况下，中国的消费市场已经呈现以下特点：

分层化：中国的消费市场已经变成了极具分层化的市场特征。彻底改变了以往“大一统”、大众化的市场格局。

小众化：分层化带来的市场表现是由大众化的市场变成小众化的市场。因为市场结构特征取决于收入的不同。收入差异带来的市场变化是一种颠覆性的变化。譬如最高收入群组与最低收入群组他们的需求是一种根本不同的需求。

个性化：小众化市场带来的市场表现是个性化的需求特征。收入越高，其个性化表现越突出。

消费升级：消费升级越来越成为更多人的消费追求。消费升级将成为中国消费市场变化的主要趋势、基本面。

实际从目前的现实看，很多企业没有跟上消费升级的步伐。从供需双方的矛盾看，现有的供给端在很多方面不能满足消费升级的新需求，特别是满足更高收入群组的消费升级需求。

这一问题在一些大企业、大品牌表现的特别突出。

这一中国消费市场的新特点，在这几年中表现得非常突出。我们看到一些能够更好满足消费升级，能够更好满足中产消费群体新需求的一些创新品牌获得了较好发展。譬如像一支雪糕卖到几十元的钟薛高仅靠线上就做到了亿元的市场规模。包括像满足小资人群、个性化的一些生活用品品牌也获得了不错的发展。在餐饮市场表现的更突出一些，一些满足新中产需求的新餐饮品牌均获得了不错的发展，不论是西贝，还是海底捞、巴奴、太二等发展的都不错。反之，这几年一些定位满足大众需求的产品、品牌市场大多是在逐步萎缩的。

这些表现都充分说明市场在发生的新变化。

市场结构发生的新变化，在一些方面带来的是颠覆性的改变。目前对大多企业来讲，关键是如何结合当前中国消费市场发生的重大变化，尽快调整你的营销体系去适应这一重大变化。

市场结构的重大变化，需要企业对传统的营销体系做出彻底重构。包括你的产品体系、渠道体系、营销体系、组织体系等。

当前对大多企业来讲，都需要结合当前中国消费市场发生的重大变化，重新思考、重新定位、重新调整。

（完）