从啤酒广告说起：揭穿无效广告 上海临格营销策划全生 徐晓 中国的快速消费品行业水涨船高，托起广告业千千万万的大军。我们的广告看上去越来越美，越来越富有创意。海量的投放量能带来销量的迅速提升，也能遮盖了很多瑕疵。 最近笔者回顾了美国啤酒行业的营销历史，从

上海临格策划：全生 肖正津 我们都知道这个故事： 一只乌鸦口渴了，找水喝，它来到半瓶水前，可是水位太浅，怎么也够不着。于是，它想了个聪明的办法，找来一堆小石子扔进瓶子，水位上涨，美美地喝了一顿水。 后来，乌鸦们都牢牢地记住了这种妙法。 一天，一只乌鸦飞过一个沙漠，它感到口渴难耐，恰巧看见地上有半瓶水，于是高兴落在瓶子旁。可是，瓶子附近一个石子也没有，这可急坏了乌鸦，找来找去也一无所获。最后，这只又累又渴的乌鸦就死在了瓶子旁。 刚好另一只口渴的乌鸦飞过瓶

领导品牌镇压对手：别有太多“舍不得” 上海临格营销策划/全生 徐晓 理想的市场是这样的：领导品牌独占宝座，享受最大的市场份额和最丰厚的利润空间。 现实是这样的：市场革命不断，领导品牌的地位常常遭遇冲击。许多品牌因为防守不利，将宝座拱手相让。 当冲击来临，我们首先该怎么守？ 在我们讨论怎么守以先，不如先说说该怎么舍？ 革命先烈的血见证了一个事实：很多品牌失守领先的阵地，是因为他们“舍不得”很多东西。 当你想着“留下什么”的时候，你觉得每一样东西都有价值，舍不得扔

上海临格营销策划/全生 安蓝 营销时代 何等痛快 二次世界大战后，美国经济快速发展。20年之后，美国人麦卡锡总结了传遍天下的营销思想：1960年，麦卡锡在《基础营销学》中提出了4P的理念：即产品（Product）、价格（Price）、渠道(Place)、促销(Promotion)。 4P最早将复杂的市场营销活动加以简单化和体系化，构建了营销学的基本框