出品/用户说

“美妆入局团播是富贵还是陷阱？”

团播，一种以“集体狂欢”为信仰的新型直播形式正如以病毒式裂变速度吞噬用户的时长和心智，这是一群人的在线夜店：歌舞炸场、游戏互动、即时打赏……

当代人的解压刚需遇上了极致的娱乐直播，已然催生出了千亿级别的流量黑洞，如今美妆带货巨鳄悍然入场，单场引爆1600万流量狂潮！这场狂欢，是掘金者的天堂，还是旧秩序的修罗杀场？

头部主播杀进团播！

流量炸弹，还是洗牌信号？

近日，#差点忘了以前是干嘛的#播放量狂飙4.5亿，老师、医生、消防员……各路人马集体“下海”团播！这匹2025年声量增速超1100%、互动量破2.5亿的黑马，正把直播间变成一场场流量绞肉机。

然而，搅动风云的不止素人，真正的流量巨鳄已亮出獠牙。美妆带货顶流广东夫妇一场“广东夫妇勇闯宇宙团播”直播狂揽1600万播放，而吴卓羲等6名TVB男星团播PK热曲的播放量刷爆1900万，将名人+团播双核buff叠加的超强引流能力展现得淋漓尽致。

但别被巨量播放量迷惑。两波巨鳄播完就撤，没有了团播新动作，这昭示着他们入场并非为了争夺团播头部的蛋糕，而是把团播当做了给自家带货直播间流量输血的巨型流量泵。

广东夫妇是美妆个护的销冠王，相比于平时带货直播上半年平均每场600万+的播放量，这场团播合作无疑成了他们撬动公域流量的“娱乐杠杆”。而TVB男团直播的账号“今晚好犀利”在最新的预热专场直播中也尝试上架了商品。

当巨鳄用团播玩起“流量套利”，美妆品牌嗅到血腥味——一场融合娱乐狂欢与硬核带货的“团播+美妆”新战争，已悄然打响。

天生契合

团播正改写美妆增长公式

广东夫妇的团播虽未直接带货美妆个护，但是美妆带货与团播底层逻辑高度契合，因此此次碰撞也暗藏美妆品类翻涨的引信。

首先，超1600万的观看量，就是1600万次的曝光机会，这场声势浩大的直播就是一块巨型的美妆广告牌，直接砸向用户，让带货主播拥有了触达海量潜在用户的机会，为带货直播间蓄力。

再者，在团播设计精良的背景、打光、运镜下的加持下，主播本就精雕细琢的妆容更显完美，热歌劲舞后屹立不倒的妆容又是产品持妆抗汗力的硬核验证，比广告语还直观的效果能让用户更认可主播审美与选品，就为销售的顺畅转化奠定了基础。

除此之外，在团播高潮迭起时，一句“XX点美妆专场见”，更能直接将部分泛娱乐流量精准倒流到带货直播间。

美妆X团播的融合，远非简单拼接，还催生出多种创新玩法。像SLAY D在团播舞蹈互动间隙插入美妆试用，当观众肾上腺素飙升、理性防线最脆弱的瞬间，产品被暴力植入，娱乐化氛围成为最佳麻醉剂，将用户的消费抵触粉碎，种草于无形，收割在狂欢。

这类创新尝试，正迅速点燃市场热情。用户说研究中心数据显示，“团播X美妆”话题近两年热度飙升，据用户说研究中心数据，在2025.6MAT统计周期内，相关内容互动量高达518.9万次，同比增长321.8%。

团播的热潮也催生了新的美妆产品生态。敏锐的团播化妆师及主播们，正积极在小红书等平台打造专业美妆KOL形象。他们通过分享团播幕后Vlog、解析舞台妆容技巧、展示主播同款产品，持续输出专业内容。用户因团播舞台魅力关注他们，又通过其分享的实用技巧和产品知识建立专业信任，最终完成从“舞台好感”到“产品信任”的转化。

“团播美妆热”更在顶级主播身上展现出核爆级的带货潜力。从流量修罗场淬炼出的顶流主播，其断层人气与极致控场力，已能转化为强劲的带货实力。SK的断层顶流团播主播卡卡今年以来仅开一场带货直播，带货四款美妆便狂扫25万+销售额，这印证了顶级主播将“舞台魅力”无缝切换为“购买指令”的惊人能力。

而团播对美妆的价值，远不止于主播带货。其创新的内容形式本身，就是品牌营销的富矿。MAC的“美丽的荣耀”专场即是成功典范，将16位彩妆师的技艺比拼融入团播框架，借竞技强张力与专业彩妆技术，吸引观众停留、被妆效种草，最终实现从产品曝光到口碑发酵再到销量转化的完整闭环。

由此可见，团播驱动美妆增长的核心逻辑已然跃升，无论是借势头部主播的“信任资产”，还是活用团播的“内容势能”，本质都是依托团播独有的高互动性与娱乐感染力，高效构建“用户触达-心智占领-行动转化”的链路。这种深度融合，正为美妆行业开辟远超传统带货的增量空间。

拒绝昙花一现

品牌把团播变成“造血机”的铁律

团播的爆火并非偶然，它精准命中了当代用户的核心痛点：在高压快节奏生活中，对“轻娱乐+强互动”解压体验的刚性需求。通过将歌舞、实时PK等元素注入直播，团播将单向观看扭转为沉浸式在线狂欢场，让用户得以即时参与、释放压力——这种深度满足，正是其持续虹吸流量的底层密码。

对美妆品牌而言，团播这柄双刃剑既带来破圈机遇，也暗藏致命陷阱。新品牌能借力团播快速获取流量，能够快速让产品触达千万用户，缩短冷启动周期，有望实现超车。

但过度依赖主播人设，易让用户只认主播不认品牌。例如在卡卡首次直播告捷，获得高额销售成绩，但其带货后舆论清一色聚焦个人魅力，产品性能与定价机制无人问津，赤裸揭示流量狂欢无直接带来品牌资产沉淀的残酷现实。

若品牌仅沉迷流量快车却无法构建产品认知与用户忠诚，将导致“爆红即过气”，也就难转化为产品的长期复购，最终竹篮打水一场空。

想让团播真正成为美妆增长引擎，品牌得跳出短期流量思维。要把团播当广告位，更当记忆锚点，让明星同款妆、舞台特效妆等高光时刻，和品牌核心记忆点绑定，用户看到团播就想起品牌。

同时，用品牌私域承接团播流量，靠团播引流之后，仍需靠美妆干货、专属福利，把观众转化为品牌粉丝，让流量变留量，沉淀成可持续复购的用户资产。

团播于美妆，是机遇挑战并存的新战场。唯有吃透观众需求，平衡短期增长与长期资产，深耕用户运营，才能让团播热度转化为品牌穿越周期的增长力，走出美妆营销的长期主义路径。