一、 刘强东在亚布力谈了2个观点

第一个观点：希望政府降低增值税。

刘强东说：“我个人认为，如果政府能把增值税定在14%以内，同时严厉打击逃税漏税，这样能够让中国的经济，把在座各位企业家的成本能够得以大幅度的降低。我们的竞争力也会大幅度的增强。”

第二个观点：传统品牌商撤掉电商部门。

刘强东说：“所以，在此我再次呼吁，作为传统品牌企业家忘记电商吧，回去第一件事是把电商部门撤掉，多简单呀!谢谢大家! ”

这2个观点，前一个冷，后一个热。

特别是第二个观点，激怒很多传统品牌商，私下里骂刘强东;也有支持者，但不多。客观事实是：真正会做品牌运营的，一定不会支持此观点;不会做品牌运营的，可能会支持，也可能会摇摆。

对了，这是试金石!让你们公司的品牌操盘人来回答看看吧，99%的有效率。

二、 刘强东的动机

我刚听到刘强东的观点，以为是媒体的标题党;找来原文一看，居然是真的。不由得让我第一反应，刘强东的动机是什么?

在亚布力这种场合，谈关掉电商部门这么操蛋的观点，不可能是宣传公关。仔仔细细看了上下文，原来刘强东坚定的认为关掉难做的电商部门，外包给京东会赚钱更多。

刘强东的动机：京东想提高自营商品比例，做最大的电商外包服务商;承接销售、仓储、快递、客服等等电商运营工作。

从京东整体运营角度看，自营商品销售占比高，有几大好处：

1、现金流会多，因为京东目前玩的是现金流模式;

2、仓库利用率高，因为京东仓库多;

3、物流配送利用率高，因为京东快递摊子大。

在刘强东的思维里，特别是现金流，比盈利更重要!从15年财务年报看，最近好像现金流波动有点大，这可能会影响到刘强东的决策：提高自营商品。

三、 马云与刘强东的观点对比

1、迎难而上VS关门套现

马云：还有什么东西比砍部门更容易的事情，如果做企业家，做企业永远挑最容易的事情，这个企业怎么做得好。

刘强东：在现在经济情况下，我觉得有一半的传统企业其实都可以考虑卖掉，多简单的一件事情。把企业卖掉所有烦恼都没有，拿现金是最高兴的事情。

2、重视电商部门VS撤掉电商部门

马云：所以我自己觉得，不是把电商部门关掉，而是思考如何把电商部门做得更加强大，真正以客户需求为主要导向。

刘强东：所以，在此我再次呼吁，作为传统品牌企业家忘记电商吧，回去第一件事是把电商部门撤掉，多简单呀!谢谢大家!

3、供应侧改革：改变自己，适应别人VS减少产能，关门走人

马云：其实供给侧改革的核心思想，就是以客户为中心，以市场为中心，改变自己适应别人。

刘强东：特别是国家提倡供给侧改革的时候，供给侧改革说白了就是减少产能，顺势而为把企业卖掉是今天很多企业最佳的选择。

云阳子此时不由得感叹一句，两者的思维差距好大!完全不在一个级别上。分享一个心得：思维决定思路，思路决定出路。

四、 危机之一：从增值税看京东运营危机

京东对增值税看得这么重要，有什么原因吗?

这个是渠道电商运营的核心机密内容，今天稍微透露一点。

京东缴纳17%的增值税，天猫只缴纳5%的营业税。稍微了解渠道电商运营的应该明白，这是商业模式不同：贸易商缴纳17%的增值税，服务商缴纳5%的营业税。如果变为营业税，对于目前的京东应该能降低至少十亿级别的税费成本。

这个税收差额，就是因为一张发票的事情。

其背后是运营模式的差异。简单的说，开票是做现金流，贸易商模式;不开票是做利润，服务商模式。这也是目前京东模式与天猫模式最本质的区别。

刘强东，骨子里坚信一个道理：做的越多，赚的越多。所以念念不忘自营商品的扩张，京东第三方平台经营不错的品牌或品类，就想办法整成自营商品，其实很寒人心。当你告诉刘强东另外一个道理：做的越多，成本越多，不一定赚的越多;刘强东又会告诉你，他其实是做的是现金流生意，商品亏本，金融来赚。

是不是很有道理，放在以前是对的!

现在天时变了，道理会扭曲为歪理，特别对固执的刘强东先生。

云阳子直接说2个观点吧：1、中国现在钱太多，又进入一个长期低息的下行周期，现金流生意不好做了;2、这个非常重要，但因和企业有保密协议，4月份才到期，此观点暂时不得对外公开。

云阳子再透露一个信息，京东整体运营出现大问题的时候，会出现一个很重要的警示：延长付款周期。2015年日用百货类自营商品账期从45天延长为60天(而类似自营的天猫超市为10天一个账期，这就是运营思维的差异)，我当时就想发文提醒，后来想想还是算了，谁家都有日子难过的时候。

京东的自营商品过于偏重，整体运营模式其实是在逆行!

刘强东如果不在整体运营思维有所进化的话，京东很可能会垮掉!

备注：京东的另外两个危机，只在企业内训课程解读!3月底对外。

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