出品/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员王国平

图片/Pixabay

导读

自有品牌也有“党争”。你问我西厂算什么东西？我现在告诉你，你们东厂不敢管的事，我们西厂管。你们东厂不敢杀的人，我们西厂杀。一句话，东厂能管的我们管，东厂不能管的我们更要管。先斩后奏，皇权特许！这就是西厂。

很多人不太理解为什么要做自有品牌？其实，并不复杂，就是原有的体系失控，需要建立新的链接来维持体系的运作。

不改，船已开始下沉，什么时候没了都不知道。

改，是东风压倒西风，或是西风压倒东风，也未知。

作为执政者有的时候会选择一搏，延长执政寿命。特别是今年年初，氛围被渲染成最危险的时候，TOP榜的大佬发出SOS信号，希望能够抑制社区团购的无序发展；还有的TOP榜大佬内盘股价接连破位，外盘质押濒临雪崩，不断派出公关，四处封杀负面消息，希望维持股价不跌。

然而，股价该跌还是得跌，业绩不行还是不行。“皇权”失控，喊破喉咙都没用。这种失控对于很多执政者来说是无法接受，并深深感到恐慌的。为了重整秩序，有的喊出深入供应链，试图再造供应链，拿回实权；有的切入自有品牌，试图利用自有品牌来压制原有采购体系。

“皇权”特许，先斩后奏。自有品牌开始了自带光环的高光时刻，俗称：“一把手工程”或者叫“一号工程”。

早期自有品牌一直是边缘化产品，隶属于边缘体系，或者直属于采购体系，根本无从发力。以前谈自有品牌跟扯淡没有太大区别。

采购系统是实权派，基本都是老板倚重的亲信，一般人拿不到核心岗位。在企业发展时期，采购系统对于企业的贡献极大。位高权重之后，自然成为各方力量腐蚀的焦点。

企业快速发展过程中，老板们基本睁一只眼闭一只眼；企业开始走下坡路时，老板们开始坐不住了。采购系统因各种利益铁板一块，管控失灵，更让老板们焦虑不已。加上不少媒体看空传统超市，说什么业绩下滑最大的原因是腐败，还要呼吁要取消进场费、条码费等等，搞得人心惶惶的。

超市内部很快出现了东西厂之争。

采购体系原有不愿意动、不能动的，就由自有品牌来动；采购体系不愿意管的，就由自有品牌来管。皇权特许，先斩后奏，这也是部分超市在秘密进行的变法。

不过，大部分执政者也没有取代采购体系的想法。只是想利用自有品牌压制采购体系，实现自有品牌与采购体系相互牵制的局面。最终权力重新回归到自己手上，坐山观虎斗。

所以国内的自有品牌阵营也不敢冲得太狠。采购体系都是老臣子，在执政者眼里挺多是能力不行，但路线没有问题。自有品牌这批新手，能力可能还行，问题是路线并不一定一致，毕竟没有一起打过江山，风一吹，自有品牌这批人都得滚蛋。

作为执政者阶段性需求产物，自有品牌将迎来一阵春风，未来10年是大爆发的阶段。超市自有品牌销售占比会呈现快速上升状态，因为皇权特许，很多以前不会投入，做不成的事，都将被破局，来替代冲击原有采购体系。这种风潮不会是个例，而是会出现行业系统性风潮。