联商专栏：2018年开春的寒潮没能阻挡急不可耐的永辉杀入湖南，联手中建信和正式宣布进军长沙。

同样是2017年的此时，永辉大军翻过武夷山，突破步步高防御第一岛链，进军江西南昌。步步高在江西多年耕作以及收购心连心超市门店，都没能构建好防御工事。永辉在南昌接连攻下铜锣湾、西湖万达、新建中心，南昌市场势力版图开始重新划分。

早在2016年步步高曾计划联手重庆百货、物美集团在西区对永辉进行牵制，结果并不如意。永辉在西区势如破竹，市场份额直逼沃尔玛。如果加上刚收入囊中的红旗连锁，则永辉+红旗刚好超过沃尔玛，西区市场头牌落入永辉口袋。西区重镇重庆、四川、贵州相继沦陷，唯有云南沃尔玛一枝独秀。

步步高西区战略联手重庆百货失败后，自己挥兵直上，拿下四川兵团梅西商业，试图在打通湖南——贵州——川南通道。步步高精锐部队主要集中在长株潭地区，跨到湘西一线就有区域势力佳惠百货坐镇怀化横跨湘西贵州。湘西——贵州——川南线虽然对手不强但是难缠。若不打通，一旦贵州被永辉拿下，川南则直接成为孤岛。步步高拉拢腾讯火速驰援西区，希望永辉在贵州川南没站稳脚跟时，构筑好防御工事。

永辉则兵发长沙要直接与步步高主力精锐部队作战，试图把长沙作为主战场，随后收割各地剩余散兵。

两大民营势力对抗也掀起了本轮最大的军事竞赛，永辉、步步高在过去两年里位列所有超市开店数量前两名，超过其余大型超市开店数量总和，在长江以南投入新开门店都在百家级别。长江以南战况尤为激烈，随着永辉全面杀入步步高地盘，以及南区四大势力沃尔玛、高鑫零售、华润万家、卜蜂莲花复苏，呈现出愈演愈烈的局面。

步步高湖南、江西、广西三大主场因实力超市渗透率低，各方势力虎视眈眈。特别是湖南，各项数据指标不错，竞争不大，各方大佬早已坐不住。连福建另一上市公司中闽百汇也急冲冲杀到长沙，准备分一杯羹开出首店，生怕来晚了连汤都没得喝。

步步高站队腾讯后，据说阿里很不开心，直接推迟了盒马鲜生进军长沙的步伐。高鑫零售旗下大润发、发到家都在加紧备战，试图对步步高地盘进行渗透。大润发在长沙已有4家门店，贴身肉搏对于实体超市来说远比电商来得可怕。

步步高号称湖南、广西两地龙头，实际超市市场份额并不够坚挺。湖南区估计在50多亿，广西20亿+，加上江西逼近10亿，以及一些零散的。真正铁板一块的只有湘潭，雷打不动，自从心连心超市兵败之后，已成垄断之实。家润多、万家惠都以长沙为据点向外辐射，佳惠百货、香江百货、株洲百货、好润佳等各自占地为王。

湖南是一个非常分散的市场，并没有哪一家真正占据较大市场份额。步步高虽然一直是龙头，但直到2016年才开始重新发力，夯实基本盘。以现在几家领军超市几十亿的市场份额想要扛住市场的冲击，相对来说是很困难的。当区域保护开始解锁，各大强势集团必然蜂拥而至，加速蚕食市场份额。

湖南与广东经济联系紧密，春节后大量的务工、经商人员都开始驱车南下，两地的不少习惯都开始融合。广东很多商业零售企业也把湖南当成扩张的重要领域，早期的新一佳、人人乐都习惯性把地盘往湖南扩张。外资兵团也不例外，沃尔玛从深圳出来，已在湖南拿下15家门店，其中长沙3家沃尔玛+1家山姆会员商店，市场份额20亿+。大润发9家门店，长沙布局4家，总体量也在20亿左右。

卜蜂莲花虽然只在湖南开了3家门店，但其前期储备的门店都快迎来释放期。卜蜂莲花2017年开业门店数量从2016年的2家直接拉到12家（含收购5家），是所有超市开店增幅最大的。卜蜂莲花现在正试图打通清远市，直接从广州带兵攻入湖南。未来卜蜂莲花在湖南也是定标10亿+。

国企华润万家仍旧是不紧不慢，进军湖南多年，混了个10亿+，2019年可能冲刺20亿阵营。南区兵团四大巨头都曾高调宣布发力湖南市场，已经在广东打得难解难分的局面，准备在湖南再分高下。

步步高在湖南地区与其它巨头的差距并没有明显拉开，而新一轮战火几乎都集中在步步高的地盘上来打，步步高局面异常不利。而永辉福建兵团跨境攻进江西、重庆兵团攻打湖南；再加上中百罗森在那边喊口号说要带150个小弟跨过湖北边境进逼湖南，虽然中百老爱吹牛，当年中百仓储跨境打到岳阳就已经腰酸背痛腿抽筋了。步步高步入多面受敌的局面，这是以往步步高都没有遇到过的。

步步高两年开出百店试图夯实基本盘，但又迎来高速扩张下，组织结构、人力资源、后台系统等等能否支持的问题，相应的就是未来单店效应可能不容乐观。长沙城面临永辉、沃尔玛的瓜分，乡下又有大润发、卜蜂莲花和华润万家的收割机，步步高如何保持快速扩张而又有望增强单店抵抗力，这可能是步步高选择腾讯站队的原因。流量导入、信息系统构建、物流合作等等都是想进一步夯实基本盘。

腾讯给步步高画了个美丽的饼，但这个饼能否最终兑现还有待观察，当然，对腾讯来说，只不过多了个合作伙伴而已。步步高能否从这一轮保卫战中获胜，最后可能更多的还是要靠自己。

（作者系联商高级顾问团成员王国平，本文仅代表作者个人观点，并不代表联商网立场，转载请务必注明来源和出处！）